一块钱也能创业

一块钱也能创业 《一块钱也能创业》 前言 虽然钱不可能解决所有问题但金钱却改变着生活的各个方面这 是事实。钱不仅能提高你的物质、文化生活水平还能给你温暖给你快 乐给你自信????有了钱你还可以游刃有余地去做很多自己觉得有意 思的事情总之钱是个好东西人人喜欢它。怎样才能找到更多的钱 呢许多人认为只能创业因为光靠工资和节俭不可能致富要努力去 制造一部赚钱的机器而不是把自己变成一部生产汗水的机器。 现在创业已经成为一种时尚成为实现人生价值的重要手段。 虽然我国每年都有数百万家小公司诞生但成功者却只占极少数 绝大多数创业者在历经磨难之后只能痛苦收场。还有不少人想创 业但不知从何做起而徘徊在十字路口。 创业要想获得成功必须得“道”光是理论上的夸夸其谈解 决不了问题。本书从小本创业的实际情况出发对创业前的各项 准备工作、如何选择项目、运作技巧、赢利方法以及创业的经验 等方面作了通俗、生动的介绍。其中有不少新鲜的作法令人耳 目一新、茅塞顿开。这些创业方法和赢利绝招都来源于成功人士 的经验和作者的切身体会可操作性强。无论是下岗工人、 刚毕业的大学生、复员军人、“下海”人员还是漂泊异乡的打工 仔只要你想创业都会从本书中获得极有价值的真知灼见。 学习成功者的经验是创业的最大捷径。站在巨人肩上嘹望“钱” 途胜过自己的苦苦摸索。如果你能读懂本书中大师们的经营手法 再加以触类旁通、举一反三的运用就一定能实现创业致富的梦想 第一章创业准备 一、点燃创业激 情??????????????????????????????????l 二、做好心理准 备??????????????????????????????????6 三、拟定创业计 划??????????????????????????????????8 四、决定创业形 式????????????????????????????????9 1自我创 业??????????????????????????????????10 2合伙创 业??????????????????????????????????10 3夫妻创 业??????????????????????????????????10 五、选择项 目????????????????????????????????????12 1小本创业选项准 则??????????????????????????12 2最有利可图的行业??????????????????????????16 3 专利项目??????????????????????????????????21 4产品代 理??????????????????????????????????22 5加盟连 锁??????????????????????????????????23 六、筹措资 金????????????????????????????????????26 1贷 款??????????????????????????????????????27 2保单借 款??????????????????????????????????28 3集 资??????????????????????????????????????28 d????????????????????????????????????29 选择适合自己的企业组织形式????????????????29 2企业登记注册??????????????????????????????35 3其他??????????????????????????????????????36 笫一誊 小奉刨j?赢利策略 一、借力策略????????????????????????????????????38 L依存方 式??????????????????????????????????38 2借牌方 式??????????????????????????????????40 3代理方 式??????????????????????????????????4l 4特许经营方 式??????????????????????????????41 二、冷门策 略????????????????????????????????????4l i、模仿策 略????????????????????????????????????44 四、小而专策 略??????????????????????????????????46 五、独创策 略????????????????????????????????????50 六、空隙策 略????????????????????????????????????54 七、游击策 略????????????????????????????????????55 1寻找合适的细分市 场????????????????????????56 2灵活机动迅速转移????????????????????????56 3搞家 庭装修采购咨询服务??????????????????。6t 4成立家庭布置 室????????????????????????6l 5成立手绘服饰设计室????????????????????????6l 6开 打工者聊吧??????????????????????????????62 7开粗粮餐 馆????????????????????????????????63 8开家懒汉用品 店????????????????????????????64 9开一间美甲小屋????????????????????????????64 10开家宠物裁缝店????????????????????????????65 11开家考试书 店‟??????????????????????????????66 12开军品专卖 店??????????????????????????????66 13开办零岁儿童教育中 心??????????????????????67 14搞一个电脑服装设计室??????????????????????68 15开民俗用品专卖店??????????????????????????69 16开即食豆腐 坊??????????????????????????????70 17开病人专用食品 店??????????????????????????70 18开婴儿按摩浴室????????????????????????????7l 19搞一个小型健身房??????????????????????????72 20开间乒乓球活动 室??????????????????????????73 21搞玩具租赁店??????????????????????????????73 22开一家专业擦鞋店??????????????????????????74 23开一家模拟运动俱乐 部??????????????????????75 24开魅力背心专卖店??????????????????????????75 25开 一家创业者超市??????????????????????????77 26搞成人漫画 吧??????????????????????????????78 27开一家水洗 店??????????????????????????????80 28搞一个丈夫休闲 室??????????????????????????80 29开花器专卖店??????????????????????????????8l 30搞庆典产品专营店??????????????????????????82 31办老人陪护中 心??????????????????????????82 32卖多彩冰淇淋??????????????????????????????83 33卖果味彩色棉花糖??????????????????????????84 34开一家搞笑玩具专卖 店??????????????????????84 35开魔术玩具专卖店??????????????????????????85 36开 家花卉护理中心??????????????????????????85 37成立带路服务公 司??????????????????????????87 38搞一个老年人乐园??????????????????????????88 39开办一家教育软件专卖店????????????????????89 40开蜡染艺术品专卖 店????????????????????????89 41搞气模儿童游乐园??????????????????????????90 42成立“月嫂”服务中心??????????????????????91 第蹦攀j、公司做广告的技巧 一、广 告的作用??????????????????????????????????94 1传递信息沟通供 需????????????????????????94 2创造需求促进消费????????????????????????94 3树立 形象开拓市场????????????????????????95 二、确定广告目 标????????????????????????????????95 1告知广 告??????????????????????????????????95 2劝说广 告??????????????????????????????????95 3提示广 告??????????????????????????????????95 三、选择广告媒 体????????????????????????????????96 1、选择影响力和覆盖面大的媒体????????????????96 2选择与广告目标契合的媒体??????????????????96 3选择广告价格合适的媒体????????????????????96 四、广告媒体的特 点??????????????????????????????97 1电视??????????????????????????????????????97 2广播??????????????????????????????????????98 3报 纸??????????????????????????????????????98 4杂 志??????????????????????????????????????99 5户外广 告??????????????????????????????????99 6电话黄 页??????????????????????????????????100 五、发布广告的时 机??????????????????????????????100 1新产品、新服务面 世????????????????????????101 2抓住客户购买力旺盛的时机??????????????????101 六、广告制作技巧????????????????????????????????102 1要有针对 性????????????????????????????????102 2搞好市场调 查??????????????????????????????102 3掌握消费者的心 态??????????????????????????103 4用词合乎潮流??????????????????????????????103 5重复诉求要点??????????????????????????????103 6虚心请 教??????????????????????????????????104 七、小公司的宣传手 段????????????????????????????104 1制作小册 子????????????????????????????????104 2印发传 单??????????????????????????????????104 3参加展销活 动??????????????????????????????105 4示范 演??????????????????????????????????105 5温情广 告??????????????????????????????????106 八、小公司的广告策划技巧????????????????????????107 1 企业如何策划新闻??????????????????????????107 2企业如何利用公益活动??????????????????????120 3“傍”名牌造声 势??????????????????????????123 九、小公司怎样做信函广 告????????????????????????124 1信函广告的特点????????????????????????????125 2 信函广告的几个要素????????????????????????125 3信函制作技 巧??????????????????????????????126 4寻找邮寄对象名 单??????????????????????????127 第五章小公?的准销诀窍 一、小公司的长处与短处??????????????????????????129 1小公司的长处??????????????????????????????129 2小公司的短处??????????????????????????????13l 二、分析本公司的实力????????????????????????????132 三、小公司的推销诀 窍????????????????????????????132 1重视推销工 作??????????????????????????????133 2掌握诱导本 领??????????????????????????????137 3“和盘托出”推销 法????????????????????????138 4“无中生有”推销术????????????????????????140 5针对精明客户的推销技巧????????????????????144 四、如何进行促 销????????????????????????????????147 1价格、降价促 销????????????????????????????149 2免费样品促 销??????????????????????????????152 3优惠券促 销????????????????????????????????152 4有奖促 销??????????????????????????????????153 5包装促 销??????????????????????????????????153 6示范促 销??????????????????????????????????154 7馈赠促销 法????????????????????????????????155 8节日促 销??????????????????????????????????155 9利用重大事件策划促 销??????????????????????160 10方便促销法??????????????????????????????162 11逆反心理促销法??????????????????????????163 12匮乏促销 法??????????????????????????????163 第夕?章仓J【l经玛衾0j技j„0 一、创业成功的法则??????????????????????????????165 二、八条创业捷 径????????????????????????????????166 三、小店经营六绝 招??????????????????????????????167 四、开店注意事 项????????????????????????????????168 五、先做业务员后创 业????????????????????????????169 六、以小搏大的营销策 略??????????????????????????171 七、成功者的心理特 征????????????????????????????174 八、致富新铁 律??????????????????????????????????175 九、温州人的成功之 道????????????????????????????176 十、年轻人创业成功的关 键????????????????????????177 十一、大学生创业利与 弊??????????????????????????179 十二、大学生创业小处 方??????????????????????????18l 十三、公司企业取名之 道??????????????????????????182 1移情别恋????????????????????????????????182 2 升级换代????????????????????????????????182 3异曲不能同 工????????????????????????????183 4没有歧义????????????????????????????????183 5适合远观????????????????????????????????183 6不要自相矛 盾????????????????????????????183 十四、如何使创业团队保持稳 定??????????????????183 十五、2005年创业做哪行好??????????????????????185 1IT 领域??????????????????????????????????185 2高科技领 域??????????????????????????????186 3教育培训领 域????????????????????????????188 4服务领域????????????????????????????????189 十六、网上创业基本经验??????????????????????????190 十七、网上开店四步曲????????????????????????????193 1选择域名????????????????????????????????193 2建立网站????????????????????????????????193 3添加功 能????????????????????????????????194 4维护网 站????????????????????????????????194 十八、最适合女性创业的五个行业??????????????????194 1创意服务类??????????????????????????????195 2专业咨询类??????????????????????????????195 3科技服务 类??????????????????????????????195 4补教照顾 类??????????????????????????????195 5生活服务 类??????????????????????????????195 十九、掌握机会的简便方 法??????????????????????196 1从“低科技”中把握机会??????????????????196 2变化就是机会????????????????????????????196 3追求“负面”就会找到机 会????????????????197 4需要就是机会????????????????????????????197 二十、今天赚钱的绝招????????????????????????????197 1概念是 金????????????????????????????????197 2标准出 银????????????????????????????????198 3细分得 财????????????????????????????????198 4体验生 宝????????????????????????????????199 二十一、让别人知道你的简单办 法??????????????????199 1在公共汽车上做广告????????????????????200 2利用别人的广告找客户??????????????????200 3利用名片做广告????????????????????????201 二十二、创业成功十二招??????????????????????????201 二十三、警惕创业“雷区”????????????????????????203 1好大喜功??????????????????????????????203 2不思变革??????????????????????????????203 3忘乎所 以??????????????????????????????204 4坑蒙拐骗??????????????????????????????204 5胆大妄为??????????????????????????????204 二十四、自主创业应选准时机??????????????????????205 二十五、对创业投资的35个忠告??????????????????207 1投资项目过于单一??????????????????????208 2投资规模过大资产负债比率过高????????208 3过度相信他人不亲自进行市场调查??????209 4急于获取回报??????????????????????????210 5不愿寻求投资合作伙伴??????????????????210 6 迷恋主导权而寻求过度弱小的合作伙伴????211 7合作伙伴选择不 当??????????????????????212 8未与合作伙伴达成共识就实施????????????212 9选择实力远超过自己的投资伙伴??????????213 10进行没有希望的“友情”投 资??????????214 1 1情绪化的投资策略????????????????????21 12轻易放弃投资项目????????????????????2l 1 13光靠运气进行的投资??????????????????21 14对合作缺乏真诚频频违约??????????????21 15迷信专家过于相信专家的能力????????21々 16只相信金钱操纵市场??????????????????218 17对广告认识不 足??????????????????????218 18缺少谈判签约经验????????????????????219 19只求盈利不进行创新??????????????????220 20忽视无形资产????????????????????????220 21忽视投资回报投资陌生行业??????????221 22对投资项目认识不 足??????????????????222 23不根据市场变化调整策略??????????????222 24目的不明确的投资????????????????????223 25盲目追求轰动效应????????????????????224 26 项目与?上实不?j幸????????????????????225 27对高科技产品搞长期投 资??????????????225 28忽视与投资相关的地理环境????????????226 29不能投资在未来领先的技术????????????227 30拒绝赚钱的小企业投资赔钱的大公司??????227 31投资时无视银行支持??????????????????228 32盲目追风的投 资??????????????????????229 33用短期借款搞固定资产投资????????????229 34受虚假报表误导的投资????????????????230 35只重视生产不注重信息设备的投资??????231 二十六、创业企业如何防范失败????????????????????232 1完备的战略并不适合创业者??6???????232 2在创业三阶段由协调好技术人员与市场人员之间 的冲突要在良川难幻时月坚定自己和刨11?司队 其他成员的信 套 ????????????????????233 3没有人可以在创业企业中逃避拼搏????????234 4把握好人治与法治的庋??????????????????234 5巧用风险资 金??????????????????????????235 二十七、自行创业的八大策 略??????????????????????230 1将创业资金数额降到最低????????????????236 2对客户要大方??????????????????????????236 3开始时可在家里办 公????????????????????236 4长时间工作????????????????????????????237 5爱你的顾客????????????????????????????237 6失败了要分析原因切不要简单放弃??????237 7独自经营??????????????????????????????237 8安排休闲时 间??????????????????????????237 二十八、白手起家之奥 秘??????????????????????????238 1懂得把伟大创意发扬光大????????????????238 2 脸皮要厚??????????????????????????????238 3抱紧资 产??????????????????????????????238 4有捡便宜货的独到眼 光??????????????????239 5气定神闲地面对投资风险????????????????239 第七章创j眨启示录 一、11个成功企业人士的故事??????????????????????240 1有心打工仔终成亿元富翁????????????????????240 2?有经济头脑才有致富机 会????????????????????242 3善用个人优势起步终成“汽车销售大王”??????247 4山村女孩吃尽苦苦尽甜来成大富????????????251 5开动脑筋变“破财”为商机????????????????256 6靠兴趣和专注取胜的QQ老板????????????????258 7?人太理性对创业未必有利????????????????????260 8怎样捕促商 机??????????????????????????????262 9善挖商机善作人终成气候成大业????????????265 10信誉是事业的生命????????????????????????267 11美德引来的市场??????????????????????????268 二、16个启迪智慧的小故 事????????????????????????270 1并不是因为事情难我们不敢做而是因为我们不敢做 事情才变得难??????????????????????????????270 2-只要心存信念总有奇迹发生????????????????271 3来自外部的打击对你产生影响大小的决定权在你 手中??????????????????????????????????????272 4?不相信自己的意志永远也做不成将军????????272 5信念是一种无坚不摧的力量当你坚信自己能成功时 你必能成功????????????????????????????????273 6如果你只接受最好的你就会经常得到最好的 „??„????????„??????„?????????????????????274 7阻碍我们去发现、去创造的仅仅是我们心理上的障 碍和思想中的顽石??????????????????????????274 8忘我能创造奇迹????????????????????????????275 9乐观者在危难中看到机会悲观者在机会中看到 危难??????????????????????????????????????276 10对于那些害怕危险的人危险无处不在????????276 11软水穿透硬石。坚持不懈而已??????????????277 12上帝给予了天分勤奋将天分变为天才????????278 13只有一个洞穴的老鼠很快被 捉??????????????278 14任何一个障碍都会成为一个超越自我的契 机 ……………………………………………………279 15.