做医药代表第一次拜访院长参考案例

做医药代表第一次拜访院长参考案例 个人文档: 欢迎来到我的豆丁文档，请在阅读后给予评价～谢谢～ ================================================================================= =========== 做医药代表第一次拜访院长参考案例 小弟今年刚从学校毕业，8月份开始独立操作市场。下市场时，经理给我的首要任务是开发～ 一所空白医院，之前没进公司任何产品。8月份在药剂科长那儿磨了一个月，没有任何进展。还好，磨到后来，药剂科长也烦:“你去上面(四楼是院领导办公室)找，不要到我这来了～”于是顺着说:“那好，那我就去找找院长～” 因为8月份没有任何进展，办事处开会时被经理。。。 找院长去，今天豁出去了。 8:50 在医院门口整理一下 ，上楼直奔院长办公室。门开着，院长坐在里面。敲门，“*院长，您好～” 院长看了我一下。于是我边递名片边自我介绍。 院长接过名片看了一下，“你们公司搬到上海去了,” “是，我们公司处方药营销总部搬到上海去了，不过集团总部还在**地方～” “有什么事,” “我现在接手这里市场。来时***(我接他的市场，他曾经与这个院长有过接触。)跟我说*院长您很亲切，要我多来看望一下您。我也想来和*院长您认识一下。” “哪里，也没。。。，”“这些品种我们院里没有,” “对，暂时还没有～” “这些品种他们医生喜欢用，我们倒。。。”边说边把我的名片插在他办公桌上的名片夹里。 “我也跟医生接触了一下，医生大多认为。。。。(结合我们产品的特性说了一下，并简单介绍了一下产品)” “你们产品好象比较贵,” “原先是比较贵，但这次抗生素降价把价格降下来了。(我把名片(名片后印有商品名)又从他名片夹拿出来，指着产品介绍了一下价格，并采用逐次核算法)因此这样一来，还是可以接受的～” 院长点了一下头，并用笔把价格记在我的名片上。记完又把名片放进名片夹。“好，有了印象就可以了～”手去拿别的东西，准备干别的事。 “那*院长您先忙，我告辞了～” “好。”并向我微笑点了一下头。 院长办公室出来后，我看了一下时间9:00 ，前后十分钟不到。 总结: 因为被逼急了，今天豁出去了，所以虽然是第一次，感觉并不胆怯。但还有几点不足: (1)一进去看到院长的态度比较主动，忘了敬烟。虽然我在一开始拜访高层领导时，认为可以不要敬烟。因为不知道客户对烟的品牌有没有特殊嗜好，万一自己的烟在他认为拿不出手。但这次可以探一下他是否吸烟。 ======================================================================感谢您对我的支持，欢迎下次再来学习～============ ===================================祝您身体健康，生活愉快～ 个人文档: 欢迎来到我的豆丁文档，请在阅读后给予评价～谢谢～ ================================================================================= =========== (2)递完名片我就顺势坐了下来，本来应该站一会，让院长说坐。这样可能会表现得有礼貌。 (3)是第一次，时间又短。观察力分散不够，对院长个人及其办公室风格等细小处观察不足。 有那位前辈能对我的下一次拜访就准备，过程中要注意什么提点建议,或者有什么好点子不妨说一下。小弟在次先谢了～ ======================================================================感谢您对我的支持，欢迎下次再来学习～============ ===================================祝您身体健康，生活愉快～