[心理学]创业精神

[心理学]创业精神 创业精神 那些为大众营造了网络梦而又终归沉寂的先驱们，他们所经历的事业挫败至少给了我们三条教训:第一是资源，创业需要很多资源;第二是资本，资本实质上是资本的结构问，一旦公司被货币资本完全控制住，就势必会抑制企业的未来发展和创新机制;第三是价值链设计和商业模型设计，商业模型如果没有设计多种价值链，只有远端目标一个价值链，而中短期价值链欠缺，又对环境的多变和恶劣性估计不足，因而遭遇挫折便绝非偶然。 创业既需要创业者的勇气和智慧，也同样需要具备必要的创业知识，这样才能在通往成功的路途上少走弯路，少受挫折。尽管开办一家企业很容易，管理好一家企业却远非那么容易简单。创业者需要考虑方方面面的问题，既要制定战略，又要确定实施;既要把握企业的方向，又要控制好企业的发展速度。让很多创业者疲于应付，如何赋予企业长久的生命力，这里可以给出一点启迪。 每个创业者都必须回答的问题 一:澄清目标:我想实现什么目标,只有当创业者明确了个人创业目的之后，才能提出以下三个问题:1我需要建立什么样的企业,2企业需冒什么风险以及做出什么牺牲,3我能接受风险和牺牲吗, 二:确定战略:我如何实现目标,对一家建立不久的年轻公司来说，最基本的问题是制定行之有效的战略，而不是解决其他(招聘、级别等)问题。创业者应该定期对其战略进行以下四种: 1:战略是否明确,我的公司是干什么的,什么时候要发展到什么程度,2:此战略能否带来足够的利润和增长,3:战略是否有持续性,产品能否吸引客户、生产和物流能否紧密结合、与分销商的关系是否密切、对客户能否有求必应、能否不断创造革新性产品，这些决定了企业能否容易被模仿。4:我的发展目标是太保守还是过头,确定适当的发展速度，为了确定适当的发展速度，创业者必须考虑许多因素(规模经济、经营范围和客户网络，锁住客户或者稀有资源的能力，竞争对手的发展，资源的限制，内部润资能力，宽宏大量的客户 ，个人性情和目标)。 三:实施战略:我能实施此战略吗,创业者必须对资源、组织能力及其个人角色三个领域进行检查，以其执行战略的能力。1:我有合适的资源和关系吗,2:企业有多强大,企业实施战略的能力取决于其“硬”基础结构(组织结构和体系)和“软”基础结构(文化和规范)。3:我能扮演好自己的角色吗,如果创业者自己想少做些工作，首先必须多做准备工作。如果企业模式不能维系下去，就必须创造新模式。为了获得战略所需的资源，必须驾御资源提供者----潜在客户、雇员和投资者的观念。 怎样撰写出色的商业计划 一份出色的商业计划应关注一系列问题。这些问题与以下这些对任何新生企业的成功都至观重要的四个因素有关: 一:人员。指缔造和经营企业的人，同时也包括一些为公司提供重要服务或资源的外部人员，如律师、会计师和供货商等。一份商业计划书，从人员的履历中了解起结构、合作程度以及对本企业产品或服务类型的了解程度及对企业产品系列、市场情况的了解程度。关于人 员问题，所有与成员有关的问题都围绕三方面:他们知道什么,他们认识谁,别人是否认识他们, 每份商业计划都应回答的14个“私人”问题:企业的缔造者来自何方,他们在哪里接受教育,他们在哪里工作过、为谁工作,他们的过去(在职业和个人方面)取得了什么成就,他们在商界的声誉如何,他们拥有哪些与其所追求的目标有直接关系的经验,他们有什么技能、能力和知识,他们对企业将面对的成功或失败的可能性的实际态度如何,管理者队伍中还缺少什么样的人,他们是否准备招聘高素质的员工,他们将如何应付逆境,他们是否有勇气做出不可避免的艰难选择,他们对企业的忠诚度怎样,他们的动机是什么, 二:机遇。指企业自身的概况:卖什么产品，卖给谁，企业有无可能发展，发展速度多快，经济情况如何，通往成功的道路上有哪些竞争者和障碍。 关于机遇，商业计划主要集中阐述两个问题:新企业的产品或服务市场大不大,增长快不快,该产业在结构上是否有吸引力, 对于一家新兴企业而言，每份计划书都必须回答以下关于竞争的问题:新企业目前的竞争对手是谁,他们控制了什么资源,他们的优势和劣势是什么,他们对于新企业进入该行业的决策有什么反应,新企业如何应对竞争对手的反应,谁还有可能发现并利用同一机遇,有无办法通过结成联盟的形式、将潜在的或实际的竞争者争取过来, 每份商业计划应该回答的9个问题:新企业的客户有哪些,顾客在购买商品或寻求服务时如何决策,在多大程度上顾客是一时冲动购买产品或接受服务的,产品或服务将如何定价,企业将如何触及所有确定的细分市场,获得一个顾客需要花费多少(花多长时间、耗多少资源),生产和运送产品或服务的成本是多少,支持一名客户要花多少钱,留住一名客户的难易程度如何, 三:环境。指无可避免地发生变化但创业者又无法左右的大环境因素(法规环境、利率、人口趋势、通货膨胀以及其他类似因素)。 首先，创业者们应该对新企业所处的环境及如何帮助实现或阻碍某些特定计划，有非常清楚的认识。其次，更重要的是，创业者应该知道环境将会不可避免的发生变化，并能描述这些变化将如何影响企业。更进一步，企业计划书还应对环境变得不利时管理人员采取的或能够采取的措施详加说明。最后，企业计划书还应阐述管理人员对企业环境所能给予的积极影响。 四: 风险和回报。指对任何可能变好或变坏的因素的评估，以及创业者团队的应对措施。商业计划书就象一张地图，其中的每一项就象地图所描述的一个个地方。每个旅行者都知道，如果有向导，旅程的风险就会小的多。 创业者怎样制定可行的战略:1:快速筛选机会，将没有前途的创业项目淘汰。2:仔细分析创意，集中关注一些重要事项(企业的目标、外部变化提供的发展机会、竞争基础:专有资产及快速行动)。3:将行动与分析结合起来，不要老是等待所有问题的答案，要准备随时改变进程。 成功创业计划的不同阶段: 1:产品创意和测试的完成。创意测试是对产品特性、目标市场、定价范围和需求认知所作的假设提出挑战。计划者需要向自己提出以下问题:我们是否确实有机会得到足够的利润， 以确保补偿的风险和成本,这个测试使我们学到了什么用以调整我们的假设，从而有可能改变产品开发的目的和目标市场, 2:样品的完成。为了从制造样品中获得经验，创业者必须回答以下问题:a:我们对开发时间和成本做了哪些假设,它们发生了什么样的变化,为什么,b:这些变化对我们有关人员雇佣、工厂建设及营销等方面的时机选择有什么影响,c:这些变化如何影响财务需求和时机选择,d:我们在劳动力、材料、设备的可获得性和成本方面学到了什么,这些因素是如何影响我们的定价计划的,e:我们对目标市场的观察和假定仍然正确吗,如果不正确，它们发生了怎样的变化,这些变化又会如何影响我们的计划、目标、时机选择和资源的利用,f:产品特性与最初的概念和计划是否一致,它是否创造了新的机会,我们下一步应该怎样行动,g:我们关于主要竞争对手和竞争性产品特性的假设是否仍然有效,h:我们应该怎样修正投资需求,i:我们对主要供应商和服务商的预测是否仍然有效, 3:第一次融资。 4:完成最初的工厂测试。创业者应该利用工厂测试(或者服务性企业的试营业)来验证或修订其假设，获取以下信息:原料的实用性和成本;加工成本和技术;投资的先决条件;生产人员的培训需求、次品率和成本、质量控制要求;供应商提供的原料的一致性;加工工艺说明、运行时间和保养维护。获取这些因素的早期数据，有助于提高产品性能和估算大规模生产成本时的精度。 5:市场测试。企业基本的市场假设第一次遇到真正的严峻挑战就在此阶段。管理者必须向自己提出以下问题:a:客户是否将购买产品,为什么购买,为什么不购买,b:此产品与竞争产品是否真的不同或者具有优越性,c:如果有关成本发生变化，定价的假设是否仍然有效,d:产品在不同领域的应用中是否运行良好,哪些地方存在问题,为什么会出现这些问题,e:我们应该如何修正对预期的市场份额、市场规模和目标市场的估算,f:我们对于维修需求的假设是否准确,g;此信息对于我们的计划和时机选择有什么影响, 6:启动生产。 7:初期销售。可以获得以下信息:a:自己的产品如何在真正的市场环境中竞争而不是在有限测试的基础上与对手进行比较,b:产品功能是否有效,c:是继续还是改变最初的销售方式,d:在连续的基础上提供服务的需求信息。e:有关质量控制和规范的附加信息。 8:第一次竞争行动。 9:第一次重新设计或改变发展方向。 10:第一次大幅调价。在本阶段，创业者需要向自己提出以下问题:a:价格变化是永久的还是暂时的,b:如果价格变化是永久的，业务是否可以继续运行,c:如果不是永久的，怎样对固定成本和可变成本进行调整，使其正常运行,d:能否将价格变化限制在特定的市场范围内, 建议新企业的管理人员在制定经营计划时遵循以下步骤:1:确定为实现你的目标，一定会发生的最重要的事件或行动。2:确定哪些事件是其他事件的前提，及事件之间必要的顺序。3:制作关键路线的阶段性里程碑图表，以图形的方式显示其顺序。4:确定企业成功所依据的重要假设。5:了解阶段性里程碑图表上的一个事件是否能检测每个假设，如果不能，设计这样一个步骤并插入图表中。详细说明什么信息将取代假设，以及你将如何获得这些信 息。6:在每个事件发生并用信息替代假设时，检查计划中的未来事件。在需要的地方，改变其顺序和性质。依据对发展和变化的预测来评估业务。询问自己:盈利的提高、风险的降低和项目可行性的估计是否说明继续发展是合理的,7:建立一个事件完成与时间因素关系的检查表。根据你所能了解和获得的内容对其业绩进行评估。8:与其去争论结果与预测是否相符，不如根据实现的结果重新设计财务回报计划(资源配置和回报计划)。 白手起家:1:迅速开始经营。2:寻找快速实现收支平衡的赚钱项目。3:提供高价值的产品或服务，它们能够维持直接的个人销售。4:忘记最优秀的人才。5:让发展得到控制。6:关注现金，而不是利润、市场份额或其他事项。7:在企业得到信用之前培植与银行的关系。8:放弃规则。 技术商品化----最优秀公司的做法。将技术商品化的能力，就是把概念迅速而有效地变成产品，然后投放市场。