你想开一家广告公司吗,我给你介绍一个人向他学习(著名的广告大师大卫.奥格威)[试题]

你想开一家广告公司吗,我给你介绍一个人向他学习(著名的广告大师大卫.奥格威)[试题] 著名的广告大师大卫.奥格威提出的广告信条，成为当今优秀广告公司的广告运作的参考准则: 1. 绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人，己所不欲勿施于人。 2. 在美国一般家庭，每天接触1518件广告，要引起消费者注意，竞争越来越激烈。如果大众倾听广告者的心声，则其心声必须别具一格。 3. 广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。 4. 绝不能忘记——你是在花广告主的钞票，不要埋怨广告创作的艰难。 5. 不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。 6. 时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要用出其不意妥协的神技，让他们惊讶。 7. 一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。 8. 不要随便地攻击其他地广告活动，不要打落鸟巢，不要让船触礁，不要杀鸡取卵。 9. 每一个广告，都是商品印象(brand image)地长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。 10. 展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告。 11. 说什么比如何说更重要，诉求比诉求技巧更为重要。 12. 如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。 13. 广告原稿，必须是具体地现商品的文案规范(copy platform)，堂堂地、明确地传达商品的功用、寻找商品最大功用是广告作业中最大的使命。 奥格威的广告本文原则: 1. 不要期待消费者会阅读令人心烦的散文。 2. 要直截了当地述说要点，不要有迂回的表现。 3. 避免“好象”、“例如”的比喻。 4. “最高级”的词句、概括性的说法、重复的表现，都是不妥当的。因为消费者会打折扣，也会忘记。 5. 不要叙述商品范围外的事情，事实即是事实。 6. 要写得象私人谈话，而且是热心而容易记忆的，也象宴会对着邻座的人讲话似的。 7. 不要令人心烦的文句。 8. 要写得真实，而且要使这个真实加上魅力的色彩。 9. 利用名人推荐，名人的推荐比无名人的推荐更具有效果。 10. 讽刺的笔调不会推销东西。卓越的撰文家，不会利用这种笔调。 11. 不要怕写长的本文。 12)照片底下，必须附加说明。 奥格威广告标题准则 1. 平均而论，标题比本文多5倍的阅读力，如在标题里，未能畅所欲言，就等于浪费了80,的广告费。 2. 标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品所具备的基本效果。 3. 要把最大的消息贯注于标题当中。 4. 标题里最好包括商品名称。 5. 唯有富有魁力的标题，才能引导阅读副标题及本文。 6. 从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力。 7. 不要写强迫消费者研读本文后，才能了解整个广告内容的标题。 8. 不要写迷阵式的标题。 9. 使用适合于商品诉求对象的语调。 10. 使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调。如心肝、幸福的、爱、金钱、结婚。家庭、婴儿等。 奥格威广告插图准则 1. 据统计，普通人看一本杂志时，只阅读4幅广告。因此，要引起读者之注目，越来越困难。所以，为了使人发现优越的插图，我们必须埋头苦干。 2. 把故事性的诉求(story appeal )，放进插图中。 3. 插图必须表现消费者的利益。 4. 要引起女性的注目，就要使用婴孩与女性的插图。 5. 要引起男性的注目，就要使用男性的插图。 6. 避免历史性的插图，旧的东西，并不能替你卖东西。 7. 与其用绘画，不如用照片。使用照片的广告，更能替你卖东西。 8. 不要弄脏插图。 9. 不要去掉或切断插图的重要因素。 奥格威哲学: 奥格威自信十足，绝对是个张扬的人物。对广告，对公司管理，对做人，奥格威有着自己的一套哲学。而他的哲学渗透到现代广告业，尤其在他自己缔造的帝国之中，影响之深远广泛，令人称奇。他的名言在广告的世界里被广为流传，有若定律一般。他凭借着独特的人格特征与洒脱的世界观征服了许多人。到底他的魅力(甚至威力)何在,不妨让我们走进他的思想世界，亲身领略一番这个奥美开山鼻祖的风采。 他是“人们所能见到的最勤奋的人”，“每晚公文包里塞满了文件，都快爆出来了，剩下的装到信封里，一并带回家。第二天来到公司的时候，已全部处理妥当。” 他视广告设计为己任，并依自己的感觉创建了一个自己的帝国。他相信“教化这个世界，是一名睿智与善良的精英的权利与责任。”他不断重述他的标准，并将重任交与他的手下，让他们信守成功广告的原则，并做到从不违背。 奥格威认为，广告的功效应是信息的媒介，而不是某种艺术的形式。他鄙夷那些竞争对手，将广告装扮得“拗口、花哨、哗众取宠”;并且喋喋不休地教授所谓知识的益处。奥格威提倡对一切加以检验——“创意、标题、预算以及媒体宣传”。对政治广告，他深恶痛绝，认为它是“彻头彻尾的谎言”。 他生来最鄙夷阿谀奉承者，说:“我最痛恨擅长拍马屁的人。这些人通常是那种同时欺负下属的人”。为杜绝这种不良风气的滋长，奥格威会优先雇用“身边最能干的优秀的人。”并尽力营造一个文明、诚实与友善的公司氛围。 在员工的眼中，他真诚、可亲，责任感强，虽然吝啬赞誉之词，但是每当他诚意赞美下属的时候，却是字字为真，令人自豪得甚至陶醉…… 奥格威的名言: “不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。” “广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。” “最重要的决定是如何定位你的产品。” “我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。” “除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。” “我欣赏那些亲切待人的彬彬有礼之士。” “如果你发现一个比你优秀的人——雇请他。与他重金，如果需要，甚至可以超过你自己的薪酬。” “顾客不是白痴，她是你的妻子。” “鼓励创新。变革是我们的生命源泉;停滞是为我们鸣响的丧钟。”