5.外经科的故事之三.讲讲FBT引进的事情

提要下面再讲讲FBT引进的事情1983年经过和日本多家FBT生产厂的技术联系交流。我们选中了日本电气音响作为引进目标。选择他们的理由是1.价格低当时他们已经和河北正定签订合同，具我们了解成交是开门价65万美元，我们是第二家应当会高一点。但不会高得太多2.他们的技术开发力量很强厂长中土屋本人就是师，是日本放送协会FBT分会的理事长。答应可以依据我们的要求不断提供新产品技术及散件。1984年在广交会上已经基本成交。只是在价格上还有分歧，按照河北正定的650万美元开门价。我希望我们的成交价75万美元，经过多次交锋特别是广交会上多家公司和我们约谈给他们形成了压力已经由最初的120万美元报价骤然降为85万美元。我向曹德明做了请示汇报，按程序应当是他向省经贸厅请示能否签订合同。答复是他们正正在和松下谈判，再等等看。同日下午我继续和电气音响谈判，并打出了正在和松下谈判的牌，再次要求降到75万美元，这一次他们没有一口咬定不行，而是回答，可以再讨论。正在这时电气音响的中文翻译小寺仲晴从外面急匆匆地闯了进来。面带喜色地和其他人用日语交谈起来。然后他突然用中文大声说道：刚刚你们的曹总已经告诉我说你们的省经贸厅答应105万可以成交。这个突如其来的变故实在让我仗二摸和尚不到头脑怎么可以这样！。我已经谈成85万怎么反而提高这不是明显的出卖行为汉奸行为吗？下午在宾馆房间里我就大骂起来，我的嗓门又大，惊动了。宾馆保安，立即闯进来问；是怎么回事？在场的田大钧只得指着曹德明解释说：他又把手纸收拾光了老王生气骂他。（这是说的曹德明经常把卫生间的手纸收进他包包里私藏起来。）有这样的品格的人做我们的领导能把我们引上什么路？！虽然最后没有和电气音响成交。但是这件事情说明了什么不用我多说吧直到今天我才明白为什么已经谈成了85万反而说105万成交。只能是已经和松下签订合同，决定不和电气音响谈了。还在故意把我们当猴耍。）至于怎么和松下成交的我就一无所知了。整个过程我都没有参加。全是由曹德明和省经贸厅操作的。我只是拿到了最后已经签订成交价142万美元的合同，。看到合同发现其中没有依据我们的要求不断提供新产品技术及散件。的条款。才回来后到北京和松下谈判的，既然广交会上已经签字他们当然不同意修改！后来问曹德明，他解释说因为电气音响的设备太落后、太陈旧自动化程度太低，还是手工作坊式的生产方式。这话一点没错事实确实是这样的。其实接触初期电气音响就向我们展示了他们设备和生产过程的彩照。说明了基本是手工操作，但是他们认为这比较符合中国技术落后人力充足的特点。他们说，我们卖的是生产技术和开发技术不是转卖设备。你们完全没有必要买我们的生产设备完全可以自己在国内，我们只提供要求和技术指导，我们的报价主要是技术转让费和试运转费设备价格完全是进厂检测仪表和产品出厂检测等质量保证必须的仪表的价格。你们也可以按我们指定的规格型号自己采购我们提供测试，指导测试方法。他们认为关键是产品优良和不断依据市场变化迅速更新产品。没有必要搞自动化程度高的设备当时这个观点我们所和曹德明都是一致同意的，也向高明道厂长汇报过高厂长表示尊重我们的意见已经形成决议的东西今天怎么又变卦了呢曹德明德又说松下口头答应，只要他们有新产品一定给我们。可惜的是他们自己就没有开发能力。而电气音响虽然设备落后、陈旧自动化程度太低，却源源不断地为河北正定提供了新产品。用这些落后陈旧自动化程度太低的设备充分满足了客户的要求占据了中国FBT2/3的市场。成为我们的头号竞争对手。事实胜于雄辩。EBT引进的中途换马完全是省经贸厅干预的结果，有这样的省领导才有敬东的一群败家贼。