7mall：“第二份半价”活动是怎么赚钱的？

7mall商城解析“第二份半价”活动是怎么赚钱的？出门逛街，随处可见商家打折促销活动，最常见的就是第二份半价，比如奶茶店的第二杯半价，麦当劳的冰淇淋第二个半价等等，本来销量不佳的一杯饮料，打上“第二杯半价”，立马变成了爆款。这个营销手段，背后有什么秘密？”如今几乎在任何地方的餐饮店都能看到，背后到底有什么秘密？今天7mall购物平台为大家揭晓！1、消费者都有“捡便宜”的心理比如你和妹子逛街累了，想喝点东西，面对周围的各色茶饮店，选择恐惧症犯了的时候，看到了“第二杯半价”；心里一盘算觉得划算，于是领着妹子去了。再如你作为一个吃货，很久没吃某一家店了，甚是想念，此时，你恰巧知道“第二杯半价”，想着一个人去亏啊，于是开始呼朋唤友，结伴去消费。从而可以看出，商家通过“第二杯半价”这一优惠，吸引了潜在客户；并且拉动了额外消费，成功地利用了消费者想“捡便宜”的心理。2、第二份半价了，钱从哪儿赚？提升单品销量，借机推出新品：除了拉动消费以外，“第二份半价”的商品往往只有1~2种。这种设定能使单品销量迅速攀升。一方面，商家可以借此推出新品；另一方面，也要加强对供应链的掌控，提前准备，保证出品的速度和效率。推销特例单品，消化库存原料：一些商家推出“第二杯半价”等促销活动的饮品也可能是“特例单品”。例如平时顾客点单不多的产品，出于尽快消耗原料的需要，需要加快销售和推荐。这样的产品也可以细分为两种：一种是利润较高、但平常点单量不大的产品；还有一种是像鲜榨果汁这样能“最大化物料”的产品；3、为涨价铺垫就像小马宋说的，不管你涨价的理由多么充分，消费者就是不喜欢涨价。对于常客来说，单品的价格涨价了，但由于“第二杯半价”的策略，提价部分和第二杯均摊对冲，还会让消费者有一点“赚到了”的心理。而对于新顾客来说，可能他们根本没发现促销活动之前，商家刚刚涨过价格。4、采用“第二杯半价”，至少有两个好处，一是最大化商家利润。对于只打算买一杯饮品的顾客来说，“第二杯半价”不会影响他的购买行为；对于本来就打算买两杯饮品的顾客，相当于获得了七五折优惠；对于可买可不买第二杯的顾客来说，可能为了获得优惠买第二杯，或鼓动周围的人买第二杯。于是，商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的打折更能增加利润。当然，“第二份半价”的前提是，核算好自己的成本。二是制造噱头。“第二杯半价”作为一种营销手段，目的十分明显：制造优惠噱头，维护客户关系，带动额外消费。必须承认，比起直接打折或优惠，“第二杯半价”无疑自带营销噱头。无论如何，消费者对“第二杯半价”对营销策略有反馈，恰恰证明了他们很吃这一套。而只要消费者愿意买单了，营销就算成功了。