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服装直播带货剧本

 

主题：X 丝绒套装

时间：40 分钟

人物：主持人x2、设计总监

 

 

 

 

 

 

 

 

 

开场：30 秒相关产品的宣传视频

转场：开始

主持人 A：首先，感谢我们的观众朋友们，持续锁定我们的直播间，相信在我们直播间的老朋友们，已经感受到前面几波的火力拼购，火力非常十足。您拼到了想要的产品了吗？如果没有拼到，也没有关系，接下来带给大家的是，来自海外 T 国的 X 品牌，我是你们的主播 A，各位观众亲爱的朋友们，在我们节目现场中， X 品牌是第一次在我们直播间做专场，有新品、有抽奖、有福利带给各位。

镜头转场：S

主持人 S：好期待哦！大家上午好，我是你们的老朋友 S，今天要跟我们 A 一起推荐的是：X 品牌一个专档，这是一个全新的产品！而且这次在价格方面，将会做到极致之外，我们还有更多活动好礼等着你！真的不要错过啦！

转场：切到双人画面

主持人 A：是的，真的不要错过，今天带回来的是新品。对于 X 品牌，我们的观众已经不陌生了，因为在 Z 网购平台上，已经为了大家推荐了几款 X 品牌的大爆款，为什么说爆款呢？不管 X 在 T 国也好，在 M 市也好，价格都是非常高昂的，在 M 市的装柜上的标码价格是2000 块。

主持人 S：对（帮腔）

转场：A

主持人 A：不管是买它的连身裙也好（我们在之前的也有推荐过）还是买它之前的一些单品服装也罢，包括我们这件加了羊毛成分的丝绒套装，大家都会发现它的价格都在3000-4000不等，今天我在跟大家介绍之前，我帮大家去装柜看了价格。

转场：（展示标签价格）

主持人 A：就大家看到的这两套衣服，看！这个是标签，来自 T 国的 X 品牌，翻过来可以看见它的 LOGO 和详情，并且能看到它的单件的价格：2990 元。

转场：两人画面

主持人 S：哇天哪！这样的价格有点贵，那个上衣价格呢？

转场：（回到标签价格）

主持人 A：大家看过来这边，这里还有一个上衣的标签，价格卖到了三千多（3860 元），这一套的价格这么贵，达到了四五千块钱，怎么可能？这已经是在买大品牌了（惊讶表情）。

转场：切入双人画面

主持人 A：观众朋友们，这就是来于法国的轻奢品牌 X，你现在去到大家比较熟悉的 MK、COACH 轻奢品牌，它们的服装价格要 6000-7000 块钱，4000-5000 属于轻奢阶段正常价

位，但在今天要告诉大家的是，我们对这个价格 SAY NO，X 品牌进入中国市场，我们更多的是，让观众朋友享受到提前体验价格。

主持人 S：没错，没错。（帮腔）

转场：S

主持人 S：这就是很多品牌，在进入中国的时候，给大家放出来的优惠价格，但低到什么程度呢？来，观众朋友们（引导推荐状态）。

主持人 S：我们来公布一下。（帮腔）

转场：切入整个场景画面

主持人 S+A：三！二！一！

主持人 S：我们的价格是 398。

主持人 A：惊不惊喜，意不意外！

主持人 S：这仅仅是一个引导的价格。

主持人 A：这真一个引导的价格，但货真价实，在今天的节目中，是可以把它带回家的。

转场：A

主持人 A：而且我要告诉大家，大家看到我跟 S 两人身上的衣服，我穿的黑色，她穿的是紫色，但在今天我跟大家申明的是，你们能够将两套都带回家，两套哦！！！

转场：S

主持人 S：真的吗？

转场：切入整个场景画面

主持人 S：如果在专柜的话，这套服装是分件售价的，上衣一个价格，裤子一个价格，一套是要买两件的价格，现在我就在现场直接告诉大家，我们将多送一套给您，总共是两套四件带回家，对不对啊 A？我的天哪！送成这样子，这个年头，是生意太难做了吗？

主持人 A：对，对。

进入推荐抢购：

主持人 A：我们的价格是 398，现在 M 市，已经有电话打进来了，大家了解过 X 品牌的话，就知道它的价格并不是那么低，398！两套！四件！平均单件价格不到 100，这个价格在我们丝绒产品上是没有的，而且它跟丝绒套装不一样，是加了羊毛成分的，这要比一般的高档得多，但也有朋友说，我能先了解一下衣服吗？我不管材质，也不管好不好看，而且这个衣服在我之前没见过啊！

主持人 S：没错。

主持人 S：是的。（帮腔）

主持人 A：嗯！那么，观众朋友们，我们邀请了一位重量级嘉宾，专门来到了我们现场， X品牌的设计总监 BEN。

转场:BEN→切入全画面

（设计总监 BEN 步入现场）

主持人 S：欢迎，好高啊！

主持人 A：欢迎~

设计总监 BEN：哈喽~大家好，我叫 BEN，哈喽~。

主持人 A：中文好好哦！

转场：S

主持人 S：首先，我们这位总监先生远道而来，当然是为了给我们观众带来惊喜的对不对？

您是代表着 X 品牌，嗯首先，我要代表观众问一下，关于这款服装的设计理念，可以给我们讲讲吗？

主持人 A：可以给我们介绍一下吗？

转场：BEN

镜头跟着设计总监 BEN 走

设计总监 BEN：okay！

丝绒是很内敛的，镶钻衬托丝绒的高贵，穿起这套服装是很漂亮，显得很年轻….

（由节目嘉宾个人发挥）

主持人 A：所以 BEN 先生的意思是，在很多大型的走秀，你可以看到很多大师，会把丝绒和钻石组合在一起，让人感觉很高贵很年轻，我们也相信 BEN 的中文是非常好的，但是深入交流还是有点难度。 （进入推荐抢购 30 秒）

转场：A (拿两种丝绒对比)

主持人 A：BEN 先生对于材质特别讲究，之前大家对于丝绒的感觉是，它整块是非常透光的，大家可以看到我手的影子在后面不断摇晃，这是薄的并且透光，一般的丝绒会给你高档的感觉，但穿起来却没有那种质感。

但今天你们看到 X 的丝绒，就会感觉不一样，这是一块紫色的，这个厚度、光亮、密度都是不一样的，另外我们反转一下后面。

主持人 S：哇，今天我们这个叫丝绒，但是背面还加了绒，是不！？

主持人 A：天鹅绒，再加的是什么？这里面含了 10%羊毛成分，这在我们市面上见不到的，丝绒+羊毛成分的完美结合，所以你看到这件衣服，可以说是 DIFFERERT，是不一样的。

转场：A

主持人 S：它比丝绒高档得多，如果不是轻奢品牌，不会把料放在背面，因为背面大家看不到，背面是羊毛且质感又软又嫩，而且现在十月快要过完了，天气慢慢变冷，你穿这个即可保暖，又是很舒服，当别人穿好几件，而你穿一件就好了，多方便。

转场:A (进入抢购)

主持人 A：同理，黑色的也是同样的，你看这种感觉，这种光泽度，就跟 BEN 先生说的一样，我们不仅拥有高贵的内敛，我们还在上面加了什么？diamond（钻石），在每一片丝绒上都有，可以看一下这一个背面，每一颗 diamond 的下面，都是用铆钉钉在上面，非常牢固，这种闪耀得像钻石的锆石饰品，不容易掉落和刮伤皮肤，在这个产品的面料和外观上，可以说是非常讲究的，也是非常有质量的。

主持人 S：哇！真的没想到啊！

转场：全景→A

主持人 A：观众朋友们，观众朋友们，你们知道吗？BEN 先生一直跟我们说，这套丝绒套装是讲究内敛的，但是总觉得颜色上很普通，没有人会这样子穿，为了让妈妈们穿了不显俗气，凸显高贵的气场，所以在这件衣服加入 diamond，就像我身上的这件，觉得闪不闪？

BiliBiliBili 闪亮? 它会像 BiliBiliBili 钻石一样，衬托出丝绒的低调气场，想象买 1 克拉的钻石，你去卡地亚，你去提夫尼，买到裸钻的时候，他们都是把钻石放在，这种丝滑质感的丝绒布上，呈现出钻石的闪耀，九十多颗 1.5 克拉的美钻镶在你的身上一样，这样讲也不过分的感觉，因为有92 颗。

主持人 S：没错。

转场：全场→包包镜头

主持人 A：我之前出差出法国，也看到过类似的搭配，朋友带了一个 GUJI 的包包，今年最新款，来看一下（显示包包），这个包包卖 30000 多，为什么？因为在这个包包面料上，有一颗一颗闪耀的锆石，旁边是什么呢？是丝绒。

同样普通款的包包，20000 多，这个包本身卖 10000 多，就是因为加了锆石装饰就高贵了许多。

主持人 S：嗯嗯。

主持人 A：好，我们来看看丝绒在服装界的设计，许多明星都有把丝绒穿出高贵的气息，这个是 J，这个是 L，你看，这简洁的丝绒搭配大蝴蝶结，做了一个小小的装饰，就是感觉不一样，还有你看这张图片看，是不是跟我丝绒套装类似，在手腕和脖子都上了一圈大克拉的锆石装饰。

转场：全景→主播 A

哇真美，这一定是今年最为流行的风格，明星 Y 人家底子多好啊、多瘦呀？她穿的衣服多好看，但是那种衣服，穿了并不一定会舒服，但这套 X 丝绒兼顾了时尚和舒服，今天我穿的是黑色的，我跟大家讲，这真的好暖和，因为里面是羊毛的成分，特别舒服，我顶多搭配一条裙子，显得更加时尚更年轻。

转场：全景→S

主持人 S:你不仅可以当套装来穿，还可以当运动装来穿，你在运动的时候，做家务的时候，要经常做伸展的动作，然而这丝绒套装，会让你非常舒服的做这些事。（做出伸展动作）

转场：丝绒细节来，看看我们的裤子，同样是用了高品质的丝绒，上半身的是水钻，下半身是纯丝绒，而且裤腰头是一个加宽腰带的弹力设计，所以妈妈穿起来不会勒，也不会紧，非常的舒服，另外我们裤型是一种微拉的宽松，带弹力的设计，两边有超大口袋，还有往下看，整个裤长直线盖过膝盖，同时我们走一下、动一下、蹲下的时候，没有任何紧压的感觉。

我们掀开裤脚看一下，这的确很厚实，因为里面多加 10%羊毛火山绒，现在我们提出一个假设，到了秋冬季节天气降温，我们该不该穿秋裤呢？告诉大家的是，有了这套丝绒就真的

不用穿秋裤了。

主持人 A：真的好舒服呀！

转场：全景

（抢购）

这种面料以及材质，在其他商品中是没有的，也只有在今天才有，上有 92 多颗 1.5 克拉锆石镶嵌， 在衣料上都是加入羊毛的 X 丝绒，在市面上是独此一家，因为 X 品牌在国内，第一次新品亮相，我们特别邀请了 BEN 先生在现场做了介绍，也是唯一一次专访，除了 398，两套可以带回去，黑色的上衣加黑色的裤子，紫色的上衣加紫色的裤子，两套四件，我们还为今天订购的妈妈们，准备了抽免单的活动，而且我们在这一期，积分加倍赠与我们的粉丝，但是这样的机会不多，只有今天才有，女人追星追了那么多次，为什么不试一下明星穿的轻奢产品吗？这次我们有新款，又时尚、又耐穿、又舒服的衣服，干嘛要拒绝它呢？

平均一件不到一百元的价格，亲爱的朋友们，黑色、紫色两套，在颜色上的选择不用烦恼，因为都是您的，现在请拨打我们的热线订购电话，快速下单，行动起来吧。

主持人 S：对对对

（进入抢购时间：30 秒）

转场：播放优惠活动→下单方式→商品推广视频

主持人 A：谢谢大家，电话线已经在火速升温中了，今天这一有点颠覆平时想象，一般妈妈会说，唉~年龄到了四五十岁的时候，该穿什么样子的衣服才好，不是那种妈妈衫吗？中老年人的服饰吗？不是的，现在的阿姨们，一个比一个的俏丽，你难道不想走一点时髦吗？你会觉得时髦我穿不了，身材怕跟不上，但这一套丝绒套装，为什么我们叫做美钻丝绒套装，它是走了今年最流行的丝绒风，它知道天鹅绒的高贵，今天我们黑色、紫色都用到了天鹅绒，但是你见过有用过 92 多颗亮晶晶的锆石，镶嵌在天鹅绒上的吗？没有吧，但就是因为这个饰品加入到了这件衣服，就洋气了好多，想一下哪些 GUJI 的包包多少钱，想想 Louis Vuitton的裤子多少钱，但在今天我们让你有全球顶尖奢侈质感，还让大家有了超爽的舒适度，它是套装，上衣与裤子分开出来，它在里面加入了羊毛的成分，在冬天无惧寒冷，你看这个阿姨穿上之后，气质多年轻，一点都不像是一个六十多岁，这就是丝绒配上美钻的效果，就在今天 398 元，就能得到两件套装， 相当于四件，分开穿组合穿，都没有什么问题，而且单件

价格不到 100 块。

在商场的专柜上第一把货，尤其是 M 市，可以看到 X 是要卖好几千的，相对于现在我们场上的这个价格，真的是超值，所有观众朋友们请加油，按下这个号码快速行动吧。

转场：邀请模特，穿上服装走秀

主持人 A（在场下）：看下我们这位阿姨和 CC，穿起来完全没有差别对不对，年龄上根本看不出差距三十多岁之多，因