02章 创业计划书的主体结构和撰写原则

null第二章 创业书的主体结构和撰写原则 第二章 创业的主体结构和撰写原则 刘冬华 donghualiu2004@tom.com 工商管理学院内容安排内容安排1.1 创业计划书的主体结构 1.2 创业计划的基本类型 1.3 创业计划书的主要特征和写作要求第1节 创业计划书的主体结构第1节 创业计划书的主体结构nullnull一份简略的商务计划概要通常只有1至2页，主要回答以下11个问题: 01)您的业务是什么？ 02)您的商业模型是什么？(主要的收入来源) 03)您的业务是满足什么需要或解决什么问题？ 04)您的竞争对手有哪些? 详细情况如何？ 05)您的客户是哪些? 06)您的业务目前的发展状况   -主意构想的阶段   -业务开发阶段   -已有产品或服务   -已有收入   -已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张 07）您希望融资的金额? 08）您的目标评估价值的多少? 09）谁是您目前的投资者? 10）您的总部设在何处？ 11）主要管理人员简介 nullnull我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的书。以下格式，用15-20页ppt，就可以了。 公司目的 用一句话描述公司的业务 问题 描述客户的“切肤之痛”、简介目前客户是如何应对这些问题的 解决 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题、说明公司的产品/服务具体在何处得到实现、提供一些产品/服务使用的具体例子 时机：为何是现在？ 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变、说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 市场规模 定义你的目标客户并描绘他们的特性、用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market) 竞争格局 列出现有的和潜在的竞争对手、分析各自的竞争优势产品/服务、产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等、产品/服务的开发计划 商业模式 收入模式、定价、从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值、销售和渠道、现有客户和正在开发的客户清单 团队描述 创始人和核心管理层、董事会成员和顾问委员会成员 财务资料 利润表、资产负债表、现金流量表、股本结构、融资计划红枫资本模板红枫资本模板创业计划书的主体结构创业计划书的主体结构执行概要 公司基本状况 产品/服务项目及盈利模式 市场与竞争 销售策略 投资分析 财务分析 管理团队第2节 创业计划书的基本类型第2节 创业计划书的基本类型略式创业计划书 详式创业计划书 略式创业计划书略式创业计划书这是一种比较简明、短小的计划。它包括企业的重要信息、发展方向、以及少部分重要的辅助性。略式计划通常有10-15页。 适用情况 申请小额银行贷款 创业者享有盛名 试探风险投资商的兴趣 竞争激烈，时间紧迫 详式创业计划书详式创业计划书这种计划一般有30-40页，并附有10-20页的辅助文件。在这样的创业计划书里，创业者能够对整个创业思路有一个比较全面的阐述，尤其能够对计划中的关键部分进行较详细的论述。 适用情况 详细探讨和解释企业的关键问题 寻求大额的风险投资 第3节 创业计划书的主要特征和写作要求 第3节 创业计划书的主要特征和写作要求 创业计划书的主要特征 清晰度 简明性 逻辑性 真实性 辅以图表创业计划书的写作要求创业计划书的写作要求对自己的生意要有深刻的认识 直入主题 决定写多少内容 表明行动的方针 突出创业管理团队的胜任力作业作业