市场营销表格

市场营销格 目 录 一、营销策划 1) 销货表 2) 销售计划表 3) 产品销售计划表 4) 销售预测表 5) 销售计划分析表 6) 客户促销售计划 7) 促销工作计划表 8) 促销活动计划表 9) 销售预算计划表 10) 月份销售计划表 11) 客户增减分析表 12) 客户销售收款状况分析表 13) 产品售价表 14) 周别行动计划表 二、价格评估 1) 产品售价表 2) 成本估价单 3) 客户销售收款状况分析表 4) 新产品开发 5) 估价单 6) 成本估价单 7) 销货记录 8) 产品定价分析表 9) 产品售价计算表 10) 产品价格分析表 11) 价目表 12) 价格表 13) 业务员工作日报 14) 销售日报表 15) 客户促销售计划 16) 销售计划分析表 一、营销策划 销货计划表 外销部份 客户名称 预 计 订 购 货 品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 1~6月销 售 额 估 计 毛 利 备 注 合 计 销售计划表 年度 月份 目次 产品名称 单位 内 销 外 销 合 作 外 销 合 计 数 量 单 价 金 额 数 量 单 价 金 额 数 量 单 价 金 额 数 量 单 价 金 额 合 计 审核 填表 产品销售计划表 产品 编号 产品名称规格 去年销售量 单价 月 月 月 月 月 月 淡季 旺季 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销量 金额 销售预测表 年 月~月份 客 户 名 称 内销 外销 产品 去年售量 今年预计 销售额 产品 去年售量 今年预计 销售额 产品 去年售量 今年预计 销售额 销售计划分析表 销 售 员 本 年 度 销 售 目 标 月份 月份 月份 月份 月份 月份 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 合 计 客户促销售计划 月份 客户类别 销售产品类别 月~日预计 销 额 月~日实际销 额 预计访问次数 协同处理问 目前配销方 式 付款状况 负 责 人 促销期间 每 周 每 日 促销工作计划表 产 品 名 称 月~日预计销 售 额 月~日实际销 售 额 本月营业额 配 销 方 式 目前销售方式 销 售 客 户 促 销 方 式 方 法 说 明 督导人员 促销活动计划表 月~日 促销编号 针对产品 促销方式 促 销 期 间 负 责 人 配 合 事 项 预 计 经 营 预 期 效 果 备 注 起 止 销售预算计划表 年 月 □部门 月 份 人 事 费 广 告 费 交 通 费 邮 电 费 差 旅 费 交 际 费 合 计 营 业 额 预 计 比 率 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合 计 月份销售计划表 年 月 日 A、销售目标： （填各产品销售数量、金额） 业务人员 合 计 B、 利润目标：毛利 ，扣除预计分摊费用 %，净利预计 销货成本 毛 利 销售费用 净 利 C、本月加强商品： E、其他 B、 本月计划促销活动 客户增减分析表 直接客户家数 间接客户家数 直接客户销售额 间接客户销售额 销售金额等级 原有 新增 删除 现有 增加 原有 新增 删除 现有 增加 原客户 新客 户 本 期 销 售 上 期 销 售 原客 户 新客户 本 期 销 售 上 期 销 售 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万~ 万 万以上 合 计 客户销售收款状况分析表 月~ 月份 客户名称 月份 月份 月份 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 合 计 销售人员行动计划表 总经理 经理 科长 组长 姓名 本月销售方针及计划 重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 1． 2． 3． 4． 5． 1． 2． 3． 4． 5． 1． 2． 3． 周别行动计划表 重点目标 重点销售商品 重点拜访客户名单 重点行动目标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1． 2． 3． 1． 2． 3． 1． 2． 3． 二、价格评估 产品售价表 编号 年 月 日订 产名名称规格： 产 品 说 明 及 图 样 销 售 条 件 说 明 售 价 范 围 决 定 者 备 注 规 定 售 价 总经理 审核 拟定 成本估价单 产品编号 年 月 日 产品名称规格 最低订量 A、制造成本 B、营业成本 项 目 原材料名称规格 单位 数量 单价 金（元）额 项 目 分摊率 金（元）额 (1)原料 (9)销管费用 (10)财务费用 总 成 本 (8)+(9)+(10) 每打成本 报 价 利 益 (2)物料 利 益 率 销□FOB 售□CIF 条□C&F 件□C&I 成品略图及说明 (3)包装用料 (4)直接工资 工时 工时 工时 (5)损 耗 (6)合 计 (1)+(2)+(3)+(4)+(5) (7)制造费用 (8)总 计 制造成本(6)+(7) NT 客户销售收款状况分析表 月~ 月份 客户名称 月份 月份 月份 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 销售额 累计 本月收款 尚欠货款 合 计 产 品 说 明 及 图 样 销 售 条 件 说 明 售 价 范 围 决 定 者 备 注 规 定 售 价 总经理 审核 拟定 新产品开发报告 产品名称： 产品编号 规范说明： 图张数： 产品外形图或照片： 研究人员： 估 价 单 年 月 日 NO. 产 品 编 号 品 名 数 量 单 位 单 价 总 价 备 注 合计人民币(大写) 百 拾 万 千 百 拾 元 角 分 总 副 业务 制单 经理室 成本估价单 型号 品名规格 原料价格 A 原 料 原料规格 单位用量 一 二 三 四 发料率 厚度 成本 厚度 成本 厚度 成本 厚度 成本 码 码 码 码 码 原料成本 发料率及原料净成本 B 原 料 一般物料 用量 单价 成本 A 成本 B 成本 C 印刷包装料 用量 单价 成本 A 成本 B 成本 C 合 计 合 计 C 工 资 费 用 类 别 成本 D F O B 价 格 （元） 说明 A 价 B 价 C 价 E 其 他 追 加 价 格（元） 说 明 追加价格 裁 剪 原料 印 刷 物料 熔 接 工资 品 检 制造费用 包 装 合计 合 计 毛利率 % % % 制造费用 价格 F 备注 1.FOB价格以A栏状况——之原料成本估计 审核 制卡 销货记录 接单日期 交货日期 客户名称 代理商 交货地区 单价 销货数量 单注 产品定价分析表 年 月 日 编号 产品名称规格： 顾客类型说明： 目前本产品销量： 成本分析 成本项目 生 产 数 量 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛 利 合 计 100 100 100 100 100 产品竞争状况 生 产 公 司 产品名称 品质等级 售 价 估计年销售量 市场占有率 备注 1 2 3 4 5 6 7 比较图 单 位 占 有 率 订价分析 订价 估计占 有率 估计占 有率 利用率 利润 200 100 产品 10 20 30 决定售价：厂价 零售价 总经理 经量 分析者 产品售价计算表 编号 年 月 日 产品名称 材 料 成 本 成本项目 用量 售 货 类 别 外销A价 外销B价 外销C价 内销 中盘 内销零售 单价 成本 单价 成本 单价 成本 单价 金额 单价 金额 合计 损耗 材料成品 其 他 成 本 项 目 单位成本 用量 成本 用量 成本 用量 成本 用量 成本 用量 成本 人工成本 制造费用 销管费用 利润 售价 备 注 总经理 经理 分析员 产品价格分析表 · 外销 价 · 内销 价 产品编号 产品名称规格 说 明 1 2 3 4 5 6 7 产 品 售 价 估计月销售量 月 销 售 额 单 位 材 料 成 本 合 计 总材料成本 单位人工成本 制造费用% 销售费用% 单位利润 估计利润 利润率 裁决 总经理 审核 拟订 价 目 表 产品类别 产品编号 产品名称 规 格 规 格 备 注 外 销A 价 外 销 B价 外 销C 价 内 销 厂 价 中 盘 价 零 售 价 价 格 表 售价类别 有效日期 产 品 类 别 1 2 2 3 4 5 6 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 规 格 售 价 业务员工作日报 月 日星期 上午天气： 下午天气： 次日 访问客户 访问时间 访问目的 商谈结果 客户类别 预定再访时间 其他记录 订货 收款 开发 服务 说明 其 决定 未定 失败 开发 新增 原有 备 注 主管意见 销 售 日 报 表 月 日 NO 客户名称 接洽人 订货名单 等级 数量 单价 金额 交货日期 其他接洽记录 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 今日访问家数 本月累计访问家数 明日预定记问客户 本月营业目标： 当日收款总计： 已完成目标累计： 未完成目标累计： 市场动态品质反应 主管评估工作价值 总经理 经理 主管 制表 销售计划分析表 销 售 员 本 年 度 销 售 目 标 月份 月份 月份 月份 月份 月份 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 金 额 % 合 计 客户促销售计划 月 份 客户类别 销售产品类别 月~日预计 销 额 月~日实际销 额 预计访问次数 协同处理问 题 目前配销方 式 付款状况 负 责 人 促销期间 每 周 每 日 PAGE 5