销售部门绩效考核表91033712

销售部门绩效考核91033712 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 销售部绩效考核表 年 月 日 考核考核额定考核得分 考核内容 单位 计算方法或评价依据 评价 计分方法 项目 周期 分 部门 变压器销量，统计表 20 每相差5,加/扣1分 财务 销量 KVA 月 按月度滚动 计划销量*200元/KVA 15 每增加或下降20万元加/扣2分 生产 边际贡献 万元 月 与实际边际贡献对比 超范围每5万元扣1分，30天以上逾期30天以上的应收账款 5 逾期30天应收账款额 万元 月 15万元 财务 工作无逾期欠款加1分 业绩 无新客户数扣2分，月销量达本季新发展个数及销量，年度累计情况 3 顾客取得力 , 季 新客户数及其销量 财务 1000KVA以上每个加0.5分 由销售部门每季定期调查，做出评估 2 此项工作开展与否得/扣2分 销售 顾客满意度 , 季 此项工作开展与否 实际销售量/计划销售量 5 超范围每2,扣1分 财务 销售计划准确率 , 月 90-110, 月末应收账款余额/本月销售收入*30 2 每超2天扣1分 财务 应收账款周转天数 天 月 35天 元可控销售费用/变压器总销量 2 每超1元扣0.5分 财务 单位可控销售费用 月 12元/KVA (上月客户总数,本月客户流失个数)/KVA 2 每降1,扣0.5分 客户维系率 , 月 98% /上月客户总数 月末产成品库存金额/本月销售成本2 每超2天扣1分 财务 产成品周转天数 天 月 20天 *30 基本 按类别选一代表产品，以当期市场行情紧贴市场不变，滞后市场职能 2 销售 价格行情指数 评价 月 作为评价依据 扣1分，严重扣完 选择典型客户进行分析,经营影响程综合评价，如关系非常2 销售 顾客关系综合评价 评价 季 度，双向信息沟通 差，扣1分 2月以上滞销产品数量比例/本月销售2 每超0.5,扣0.5分 生产 滞销产品比例 , 季 2% 数量 对账单或收货确认单对账单正确签回数/对账单发出数，收2 每超1,加/扣0.5分 财务 , 月 95% 货确认单数量/运货次数 签回率 辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 不作市场分析0分，市场分析不够好每月针对有明显业绩或严重萎缩的区4 公司办 市场分析 , 月 是否分析及分析深度 域进行分析 扣1分。 成熟客户不低于1次，新对该区域内客户的平均拜访次数，选择1 公司办 对客户的拜访次数 人次 季 客户不低于2次,不够则性评价 扣0.5 公司对客户的拜访次销售部副经理以上人员对客户的拜访1 低于6次扣0.5，低于4次扣1分 公司办 人次 季 6-20次 人次 数 滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣具体方式、形式、费用以及效果评估，1 销售 促销手段 评价 季 部门自评+市场反馈 未来计划 1分 绩效滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣具体方式、形式、费用以及效果评估，1 销售 广告支持 评价 季 部门自评+市场反馈 管理 未来计划 1分 滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣具体方式、形式、费用以及效果评估，1 销售 宣传品支持 评价 季 部门自评+市场反馈 未来计划 1分 严重滞后或联产不匹配扣0.2，无扣2 公司办 销售计划编制 评价 月 销售计划编制的及时性和合理性 自评+相关部门反馈 0.5分 1.5 有问题扣0.2分，严重问题扣0.5分 公司办 销售中心服务质量 评价 月 销售中心之评审、开票、收款环节 自评+相关部门反馈 1.5 存在问题扣0.5分，严重扣1分 公司办 劳动纪律 评价 月 检查评价员工考勤、遵章守纪等情况 公司办检查、 公司办根据调查结果作评价，加分不2 公司办 员工满意度 % 季 主要针对部门的满意度，每季度一次 公司办调查、统计 超过2分 没有扣0.5分，持续没有扣1分，非员工建议数及采纳情自评，分为非常优秀(有学习2 销售 评价 季 统计员工建议数量及采纳情况 实例)、一般、无变化 常优秀加0.5分 况 与创无变化扣0.5分，持续无变化扣1对自我、部门、公司学习需求或培训情自评，分为非常优秀(有新 2 销售 员工学习与培训 评价 季 况作出评价 实例)、一般、无变化 分，非常优秀加0.5分 无变化扣0.5分，持续无变化扣1自评，分为非常优秀(有4 销售 重要流程改进情况 评价 季 对业务流程的改进和创新 实例)、一般、无变化 分，非常优秀加1分 辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。 一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。 一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。 10 没有完成每次扣2分，扣完为止。 公司办 临时评价 公司办调查、统计 月 任务 总计 100 辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。