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策划经理绩效考核表

2017-09-27 4页 doc 120KB 37阅读

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策划经理绩效考核表齐齐哈尔鑫地房地产开发讷河阳光水岸项目 销售、企划人员岗位编制及薪酬 根据领导指示人员结构框架已简报形式如下;企划考核标准按照经理举例; 营销由销售及企划2部门组成,并由营销副总直接管理业务工作。按照四线城镇项目操作经验而言,再销售能力提升后,往往导致销售缓慢的原因均处在企划环节上,无论是到访量,活动组织能力及销售渠道开通和维护上,都无法满足客户蓄水要求而导致。无论代理公司或直营销售部门均在四线城镇尤为明显。原因代理公司考虑成分而简化推广,直营部门同等问题上和人员限制也出现该现象。所以销售和企划并称为营销,再此基础上进行系统的...
策划经理绩效考核表
齐齐哈尔鑫地房地产开发讷河阳光水岸项目 销售、企划人员岗位编制及薪酬 根据领导指示人员结构框架已简报形式如下;企划考核按照经理举例; 营销由销售及企划2部门组成,并由营销副总直接管理业务工作。按照四线城镇项目操作经验而言,再销售能力提升后,往往导致销售缓慢的原因均处在企划环节上,无论是到访量,活动组织能力及销售渠道开通和维护上,都无法满足客户蓄水要求而导致。无论代理公司或直营销售部门均在四线城镇尤为明显。原因代理公司考虑成分而简化推广,直营部门同等问题上和人员限制也出现该现象。所以销售和企划并称为营销,再此基础上进行系统的销售和策划工作。 企划对于房地产项目并非一人之功即能完成,推广和渠道建设中的繁杂工作,需要的是能确定保落实能应变能见效。所以本项目在企划编岗,考虑部门运营成本的基础上安排。 【销售部】 销售人员岗位暂定分别为; 销售:人员4到10人根据人员流动与实际销售需要增减人员; 销售主管与内业:岗位1人,根据销售情况日后设置专职内业人员; 案场经理:1人,考虑现有人员实际情况,可暂时空缺3级岗位,第一给予销售人员职业上升前景,第二可根据实际需求与人员情况另行添补,暂由副总直接管理销售案场工作具体工作(日常销售工作安排、销售任务布置、销售统计、人员管理及案场管理)。 【企划部】 企划人员岗设置分别为; 平面及媒体:1人,负责宣传推广所需的DM单页,陈设氛围包装,线上推                 广、活动包装所需的设计工作; 文案编辑网推:1人,负责所有文字编纂工作及线上推广; 策划执行渠道:1人,负责所有相关落地执行工作;调研工作及辅助渠道开通; 企划经理:1人,负责部门运营管理、广告对接落实监管、形象策划品牌管理、客户分析整理,工作任务进度监管,外联,渠道拓展及维护,市场情况监控及推广建议和方案制定,宣传品制定,活动制定,辅助销售政策制定等具体工作; 绩效考核 营销副总:销售人员组建于,销售渠道的拓展,宣传推广制定与完成,均已销售量作为基础,在2016年第一季度完成销售量平均每月百分之20至30的增长核准发放提成为销售总额3‰、超额完成销售任务由公司设计提成。 【销售部】 销售绩效既以有考核标准,暂执行项目已有考核标准,根据实际工作发生作出微量调整; 【企划部】 企划经理:以宣传推广,活动完成度,费效比等作为考核标准,以季度形式辅助完成销售任务结算绩效工资万分之5. 企划部其他岗位,按照市场环境及目前销售情况,可在2016年第一季度后,公司做出相应工资或岗位调整安排。在初步工作进行推进过程中,建议公司暂时按照企划部编岗投入工作。 职务名称 岗位人员 薪酬待遇 提成 备注 营销副总 1 12000元/月 季度销售总额3‰ 提成以季度核发 企划经理 1 10000元/月 季度售总额0.5‰ 提成以季度核发 销售主管 1 3000元/月 月销售总额0.2‰ 策划及活动执行 1 4600元/月 月销售总额0.1‰ 文案编辑及网推 1 4600元/月 月销售总额0.1‰ 媒体及平面设计 1 4500元/月 月销售总额0.1‰ 置业顾问 拟10 1500元/月 月销售起点1.5‰ 绩效考核表                                   —企划经理 职员编号 所在职位 考核 100分制 职员姓名 所在部门 考核 周期 序号 考核指标 配分 等级 评分标准描述 分值 自评 复评 一、工作成绩(60分) 1 业绩指标 35 A 超额完成全年计划,完成100%以上 35 B 按时完成业绩指标的80% 28 C 达到业绩指标的70% 21 D 达到业绩指标的60% 14 E 完成业绩指标的40%以下 7 2 工作效益 10 A 突出 10 B 良好 8 C 平均水平 6 D 一般 4 E 较差 2 3 工作质量 5 A 工作质量非常好 5 B 工作质量较好,高于平均水平 4 C 工作质量基本上让上级满意 3 D 有事工作质量较差 2 E 工作质量很差,让上级无法接收 1 4 工作效率 5 A 所承担的工作一般都是提前完成,且无差错 5 B 保证到期完成工作,且无差错 4 C 基本上能够按期完成工作 3 D 所承担工作虽能检查,但出现到期完不成的情况 2 E 所布置工作从不检查,大部分工作到期不能完成 1 5 员工素质发展 5 A 目标高,措施得力,提高很大 5 B 目标定位高,配套措施完善,素质有较大提高 4 C 目标明确,措施较好,明显提高 3 D 有目标,有措施,但提高不是很大 2 E 无目标、无措施、无提高 1 二、工作能力(25分) 1 创新能力 10 A 创造性开展工作,且实施效果较好 10 B 能够提出创新的工作建议并组织实施 8 C 对工作有一定的创新建议并能够实施 6 D 偶尔能够对工作提出创新的建议 4 E 对工作没有创新的建议 2 2 管理和 专业知识 5 A 全面掌握知识且运用较好 5 B 专业和管理知识较丰富 4 C 掌握足够管理和专业知识,无需别人指导 3 D 掌握简单的管理和专业知识,但不适应岗位要求 2 E 常常需要别人的帮助和指导,无先进管理经验 1 3 团队建设 5 A 内部协作良好,无冗员,所管理团队工作有较明显改进和提高,有员工得到晋升 5 B 内部协作较好,无冗员,所管理团队工作有一定的改进和提高 4 C 内部协作一般,无冗员,所管理团队工作正常 3 D 内部协作较差,有冗员,所管理团队工作较差 2 E 内部协作很差,经常发生冲突,有冗员,所管理团队工作很差 1 4 员工培养 5 A 及时发现员工工作中遇到的问题,积极给予到位支持和帮助,协助员工明确职业方向,能力提升 5 B 经常发现员工工作中遇到的问题,并给予到位的支持和帮助,协助员工明确职业方向,能力提升 4 C 偶尔发现员工工作中遇到的问题,并给予支持和帮助,能力提升较慢 3 D 即使发现员工工作中遇到的问题,很少给予支持和帮助 2 E 即使发现员工工作中遇到的问题,不给予支持和帮助,经常诋毁员工 1 三、工作态度(15分) 1 事业心与 责任感 5 A 责任感很强,总是力图将自己的工作做得最好 5 B 热爱事业,责任感较强,本职工作完成出色 4 C 工作勤恳,办事扎实,有事业心,保质保量完成工作 3 D 事业心不强,缺乏责任心,遇事推诿 2 E 不热爱自己的事业,工作消沉,经常完不成任务 1 2 政策性与 原则性 5 A 严格按政策和原则办事 5 B 政策性和原则性较强 4 C 基本上能按政策和原则办事 3 D 偶尔不按政策和原则办事,大事相互间不商定 2 E 经常不按政策和原则办事,独断专行 1 3 遵章守纪 5 A 严格遵守公司的考勤和规章制度,检查督促有力 5 B 能遵守公司的考勤和规章制度,平时有检查督促 4 C 基本上能遵章守纪,基本上未出现违章违纪现象 3 D 贯彻执行不力,本单位或本人有违纪现象 2 E 不认真贯彻落实,本单位或本人有严重违纪现象 1 四、绩效得分 被考核 者建议 和希望           被考核者签名:                年  月  日 考核者 意见 考核者签名:                年  月  日 人力行政意见 人力行政签名:                年  月  日 副总经理 意见 副总经理签名:                年  月  日 总经理 意见 总经理签名:                年  月  日
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