2012-《魏斯曼演讲圣经》读书笔记-@秋叶语录

构思时16种常见的逻辑结构 ——《魏斯曼演讲圣经》读笔记 @秋叶语录私家解读，欢迎拍砖 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 模块型 1 时间轴 2 地点线 3 空间型 4 问题-解决型 5 议题-对策型 6 机遇-手段型 7 形式-功能型 8 特色-利益型 9 案例研究型 10 先抑后扬型 11 比较对比型 12 矩阵图型 13 平行结构型 14 自问自答型 15 数字线索型 16 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 结构松散难以记忆 模块型 演讲内容各个单元之间可以自由组合 公司 介绍 业务 分析 技术 方案 实施 计划 典型 案例 1 2 3 4 5 优点 缺点 可以根据需要自由组合选择其中几个部分 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 优点 有助于看清楚事情来龙去脉 时间轴 按时间先后顺序组织演讲结构 1990年 发布**版 1997年 获得863扶持 2005年 发布WEB版 2005年 发布WEB版 2010年 客户1000家 2012年 发布移动版 不是所有的演讲都能整理出时间轴，也不容易快速切入重点 缺点 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 优点 适合和地理信息结合紧密的业务 地点线 按地理位置变化组织演讲内容 不是所有的素材都能整理出地理轴，往往需要和动画配合 缺点 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 优点 适合由内向外或反之，或者自上而下或反之，或者区域切换 空间型 象征性，概念化的空间化比喻视角 找到特别符合记忆结构的空间信息并不容易 缺点 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 优点 问题-解决型 抛出的问题很容易是你关心的，而不是听众关心的 缺点 踢 屁 屁 呢？ 什么最重要？ 能够立即就听众关心的问题展开交流 PPT高手与菜鸟的区别在于 思路 本质 抛出吸引人的问题，提供给力的解决方案 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 优点 适合讨论正在转型，需要改变的业务，或者细化后有相关性话题 议题-对策型 问题往往展示短处，而议题往往展示价值 议题是委婉的问题，所以你很难真正把它和前一种结构区分开 缺点 给谁看？ 想要说什么？ 在什么场合说？ 达到什么目的？ 要说多长时间？ Step1.分析听众 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 优点 适合高速成长性行业，或者信息不对称的场合 机遇-手段型 描述机会，展示潜力，强调该如何做，而不是为什么要做！ 大部分机遇都经不起推敲，所以忽悠是必须的 缺点 注意 兴趣 欲望 行动 下一轮财富 机会？ 社交化网络 营销推广！ 已有千万企 业在投入！ 别又错过一 个时代！ 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 优点 适合交流专业性强的技术话题 形式-功能型 演示单一的商业概念，技术或方法 可能难以吸引缺乏专业知识背景的听众 缺点 设计方法1  燃烧炉工艺气温度固定在180℃  其它工艺参数设计值依次升高  出口叶丝含水率设计为13.5% 组合结果2  考察了5组参数下感官质量变化  参数设计不同，感官质量有差异  得到了最佳工艺参数组合条件 筒 壁 压 力—1.0bar 一区工艺流量—1600m3/h 二区阀门关度—50% 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 优点 能够站在听众角度思考问题，吸引听众注意力 特色-利益型 强调产品能为听众带来什么，而不是有什么 很容易变成堆砌自以为是的价值，其实都是卖点 缺点 特色 卖点 利益 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 优点 听众都喜欢听，特别是自己喜欢的人故事 案例分析型 其实就是讲故事 PPT很难帮助听众讲好故事 缺点 两种客户 不报名 纯粹蹭课 试一试 不在乎钱 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 优点 能够置于死地而后生，获得不支持听众的认同 先抑后扬型 主动提出不利的论点或事实，给予犀利反驳 展示底牌，直接和负面消息对抗，不胜则败。 缺点 我们没有最真实、客观与权威的正片前影厅上座率是真！ 影院管理体系千差万别，各档期观影个体表现高度不统一，提供看似统一的上座率数据，是假！ 理论上的 全国贴片 银幕巨阵 5% 递增 5% 递增15%递增 真是好巧啊！在理论上的两种媒体形式交接处，数据出现了15%的递增！ 是巧合？还是观影群体具备判断什么是银幕巨阵什么是全国贴片的专业能力？还是… 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 优点 能够一目了然展示自己和对手有什么不同 比较-对比型 对比你和同行，你和自己，你和别人的不同之处 容易冒犯和对比方有联系的听众 缺点 参测手机 书写和发送短信息 设置闹铃 更改铃声 新增和查找联络人 拍摄照片 启动蓝牙 A B C D E F A DCB• 成功率 • 平均完成时间 测试标准 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 优点 和空间图不同，适合表达静态的归纳，结构化程度高 矩阵-图表型 利用框图表达稳定的关系或暗含的逻辑 选择大家都容易认可的框图结构，自己发明一个框图往往不被认可 缺点 1 8 4 2 5 6 3 7 9 高 高 中 低 中 低 旋转推进液压缸 行业配套—钻探机 升级改造—钻床 升级改造—搅拌器 终端设备 竞争能力 市 场 吸 引 力 04.5 1.53.0 4.5 3.0 1.5 0 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 优点 使大段信息快速简化，提高可读性 平行结构型 把一组相关信息并列化，做成平行列表 版式容易单调，难以吸引眼球 缺点 1 2 3 4 创新性研究开发了加料、丝加料相结合的加料方法 系统研究建立了提高耐加工性、改善感官的功能性加料 研究开发进风控制等措施集成的加料机新型控制技术 首次提出并实施“滚筒式烘焙”工艺，实现烘焙干燥一体化 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 优点 主动引起听众共鸣的最佳方式，且可避免冷场 自问自答型 提出听众想听的问题，主动提供答案 听众如果不认同你的答案，你风险就很大 缺点 （1）产品设计架构先进，符合企业技术特性 采用跨平台的架构设计，能提供扩展功能的工具； 系统具备灵活的可配置性、能实现“驱动”。 （2）视企业为合作伙伴而非简单的商业关系 能理解日系企业重视合作关系的企业文化特点； 共享资源明晰，专有资源确保的“专属合作体制” （3）长期合作的信任关系的确立 合作者需要有比较充分的类似合作经验与成功案例。 售后服务体系完备。 如何选择IT合作伙伴？ 《魏斯曼演讲圣经》读书笔记 优点 适合各种线索不清晰的场合，人为找到线索串联 数字榜单型 为难以整理的模块化结构提供一个线索 很多数字线索其实很勉强，不贴切 缺点 1 个流程特色 2 个提高质量 3 个关键技术 建立了可实现，形成了一条具有自主知识产权的特色 中式混合型加工工艺流程，实现了中式混合型 加工工艺的重大革新。 首次提出并研究建立关键技术，降低了成本和消耗，提 高了加工质量的稳定性和感官品质，显著提升加工制 造能力和质量控制水平。 创新性研究建立了分步分比例加料、烘焙干燥一 体化、混加工处理技术等3项关键技术，并定制了 专属个性化加料及烘焙设备。 感谢分享 更多优质原创PPT，请关注@秋叶语录