闭馆销售活动计划

v1.0可编辑可修改v1.0可编辑可修改v1.0可编辑可修改十月闭馆销售活动计划闭馆销售的含义：商家把商品降到最低状态，定个时间，把意向客户邀请过来，接受意向客户订单。与日常销售活动区别：只给这些意向客户发布信息，只接受这些客户的订单，而日常的销售活动是敞开门户任何客户都可以参加。限时！限量！限价！一、活动目的（1）通过活动，对工商银行VIP客户实现汽车销售和车贷，合作双方共赢。（2）通过媒体宣传，提升工商银行和骏驰名车的品牌知名度。二、活动主题泸州骏驰名车携手中国工商银行泸州分行VIP客户名车专场品鉴会（参与车型：奔驰、宝马、奥迪、路虎、沃尔沃）3、活动时间与地点2012年10月16日下午2点30分地点：骏驰名车维修中心四、商务政策·工商银行VIP客户到店即送到店礼·按揭即享工商银行快速放款通道·购车即可参加抽奖，抽取豪华大礼包。·按揭购车可享工商银行量身定制理财产品，安全收益有保障·贴贴客安全膜汽车美容装饰地摊价抢购（7折）六、宣传渠道：·工商银行各分行广告位宣传·工商银行各自助银行广告位宣传·工商银行短信宣传·本公司短信宣传·网站宣传·本地纸媒软文宣传·电台宣传7、集体活动内容1、有奖互动在活动过程中，主持人介绍各款名车的历史，美容保养，之后在这些汽车名牌知识中产生问题和答案，客户自由回答，答对有奖。（奖品由工行提供）2、“幸运之星”抽奖客户入场时会领取一张号牌，在活动过程中将由每一位订车客户抽出“幸运之星”奖项，具体多少取决于订车客户数量。（奖品由工行提供）展场布置要求：签到处——设立签到处，监控邀约客户到店情况。演区——展厅一角设立表演区，请乐手现场表演。冷餐区——会场设一个冷餐台专人负责。宣传区——大门口一个充气拱门，横幅，X展架！8、客户邀约注意事项1、闭馆销售时间为14:30—17:30，最迟在15:00进行闭馆，之后客户不能随意进出。2、考虑到现场会有其他潜在客户看车，对到店看车没有邀请函的客户同样实行到店有礼，只需礼品档次不同即可。3、现场如遇到临时看车的散客，必须由工作人员带领才能进入销售展厅。九、活动流程 时间 内容 备注 2:00--2:30 嘉宾签到 维修接待帮客户检测车辆等 2:30--2:35 开场街舞表演 城市男孩 2:35--2:40 主持人致开幕词 2:40--2:45 公司总经理致辞 2:45--2:50 银行领导致辞 2:50--2:55 公司销售经理致辞 公司基本情况介绍、促销、保险、售后政策讲解 2:55--3:00 银行信贷负责人致辞 个人金融信贷政策 3:00--5:00 来宾咨询/选车/购车时间 乐手全场伴奏 中间穿插有奖问答互动游戏 礼仪配合送上奖品 订车客户抽订车将和幸运奖 礼仪配合送礼品 公司与银行提供一站式购车服务 5:00--5:30 主持人通报倒计时最后30分钟 5:30--6:00 主持人宣布活动结束，工作人员在出口处欢送客户离场。 保安负责引导来宾车辆离开 6:00以后 工作人员收拾场地 十、活动宣传活动当天邀请泸州日报、晚报、信周刊、泸州论坛、等各大媒体到场，进行会后报道。电台广播10号——16号开始播放闭馆销售广播。10号——15号个网站发帖。十一、人员配置 任务 负责人 内容 签到台 xx 负责客户到场签到，发放抽奖号牌。 迎宾 xx 负责引导客户入座，发放奖品。 冷餐台服务 xx 负责冷餐台，会所服务。 媒体接待 xx 接待各大媒体记者，发放礼品。现场把控会场进度。 汽车销售 xx 销售洽谈，车源问题 车辆检测 xx 嘉宾这辆免费检测，如检测出问题，在客户离开时当面说明。 美容装饰 xx 嘉宾车辆清洗，美容咨询。 银行领导 xx 接待银行领导，活动开始后参加销售。十二、效果图十三、订车礼包订车客户可以当场抽奖，共设3个抽奖奖项。1等奖：价值6888元“3M防爆膜”+3000元维修工时券+1000元油卡2等奖：价值3888元“高档汽车座套”一副+2000元维修工时券+800元油卡3等奖：价值1888元“高档脚垫”一副+1000元维修工时券+500元油卡5