茶叶网红主播自播直播带货活动营销策划方案茶叶直播带货培训教程

茶叶网红主播自播直播带货活动营销策划策划人-电商新零售01直播筹划Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.03开播准备Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.05推广引流Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.02严选产品Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.04活动福利Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.直播筹划Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.直播平台选择2030直播平台选择对于品牌、人设、产品都非常重要，首选自有渠道去尝试直播，比如在电商平台有店铺，可以试播看效果如何；或者在短视频平台有账号，粉丝数量还不错，也可以作为试播渠道。如何选择匹配的平台，要根据自身优势，粉丝属性等综合所有因素去考虑。01.电商平台•如淘宝、京东、拼多多等，有店铺开通直播即可02.短视频平台•如抖音、快手、视频号等，需要符合平台要求，自有店铺或挂链接03.其他直播平台•其他如小红书、微博等，符合平台条件，开通直播即可4直播人设打造直播人设打造直播账号需要鲜明人设，以确定账号整体内容方向，因此直播团队需要掌握人设打造的方法论，了解人设定位的挑战以及具体打造过程，进而打造具备竞争力与变现能力的人设形象5什么是人设？人设，即人物设定，指明确让他人感知到你的账号形象，鲜明有记忆点，或是接地气的人设形象，能让你的账号更具辨识度，增强信赖程度人设定位三部曲01我是谁找准细分垂直领域，首先找到你擅长的领域或品类切入点，这是从0到1最关键的一点02面向谁吸引特定粉丝人群，根据粉丝数据分析工具进行数据分析，精准了解粉丝用户画像，产出与之相契合的内容03找到我的差异化人设同质化，内容同质化，无疑是构建优质人设的“绊脚石”6品牌人设三维定位模型受众定位•受众年龄、兴趣爱好、收入水平、消费能力、区域等品牌/产品定位•主要围绕品牌主营类目、品牌调性等目标定位•品牌影响力培养或者新销售渠道建立人设定位方法•品牌账号，可通过“产品定位+目标定位+受众定位”三维定位法，明确品牌账号适配的人设形象及内容方向7茶叶自播直播运营孕育期1-2个月准备工作开店资料准备，店铺创建电商运营团队搭建确定店铺装修风格商品包装，店铺设计售前售后流程客服话术设计整体模拟，试运行运营期5-6个月爆款打造寻找商品卖点，打造单品爆款私域流量运营，粉丝运营营销渠道建立，突围销售口碑营销，正能量传播自媒体渠道运营，互相引流官方活动参与，付费推广测试上升期6-12个月矩阵运营矩阵布局，多帐号运营直播带货会员分销体系打造店铺活动策划，平台活动参与全店爆款打造，网红电商联播店铺运营数据分析稳定期1年后品牌打造8品牌塑造，形成一定影响力保持在品牌类目中的优势销量稳中有升品牌、店铺视觉优化营销推广策略优化日常直播节奏保持电商直播“人货场”组建人——直播团队搭建一个成熟的直播团队配置，大致如下：主播+助理+助播+运营+拍摄剪辑+投流手+操盘手。对于初始团队或新主播、品牌而言，在起步期，可以先尝试最小规模的团队配置：主播1人+运营1人，目前电商直播整体的运营难度还是挺高的，一定程度上入局的成本也会偏高货——直播选品根据直播主题、主播人设、粉丝喜好，供应链状况，选取本次活动所需产品；主力选品与预热/直播中推广需强相关。直播商品主要有四类：引流款、跑量款、利润款、福利款。场——直播间场景搭建直播间场地：空间可控制在20-40㎡，不要出现隔音差、回音大等情况。直播间背景：以浅色/纯色背景墙为主，不要用白色、容易反光，可选择灰色系背景墙。直播间灯光：灯光配置包括主灯、补光灯和辅助背景灯。直播间声音：可适当使用背景音乐，但不能太大。直播设备：最核心的设备是手机、网络、支架、补光灯。什么是直播电商“人货场”直播间的“人货场”三要素，可以分别定位为“直播团队”、“直播选品”以及“直播场景”。910直播团队“人”•系统化团队配置及对应的人员职能安排是直播的力量之源，高效团魂精神以确保整个直播过程有条不紊地进行。对于初始团队或新主播、品牌而言，在起步期，可以先尝试最小规模的团队配置：主播1人+运营1人。人员人数具体事项备注总负责人1负责电商直播整体安排，直播全程相关事宜的安排处理运营2营销任务分解，货品组成，品类规划，结构规划，陈列规划，直播间数据运营，流量渠道运营，管理沟通决策编导2商品脚本，直播脚本，销售套路脚本，关注话术脚本，评论整理，控评话术脚本，封面场景策划，下单设计角标等妆容服饰道具等若没有专业编导，可以由策划与文案负责此项工作策划2活动策划，商品权益活动，直播间权重活动，粉丝分层活动，排位赛机制活动，流量资源策划，总结方法论，外部宣传公关文案1海报文案，宣传软文，朋友圈文案，其他文案相关工作美工1直播海报设计，优惠券设计，宣传物料设计，推文图片设计，其他设计相关工作场控2直播设备调试，直播软件调试，保障直播视觉效果，发券演等配合，后台回复配合，数据即时登记反馈主播1熟悉商品脚本，熟悉直播脚本，做好开播演练，总结话术，总结节奏，总结情绪声音等副播1熟悉商品脚本，熟悉直播脚本，做好开播演练，总结话术，总结节奏，总结情绪声音等副播由公司主播出境合计13具体人数视情况而定直播选品“货”•直播电商选品策略与其传统电商有着明显的差异，如果直播前没有准备充分，用户没有好货好价好服务等体验，将进一步导致整场直播的转化率、客单价及销售额等数据低下。选品要符合当前主题，比如节日、大促、活动等。符合主题•商家想要实现直播转化较好的“大场”效果，需要提前预测爆款商品，通过直播节奏的把控聚集用户流量厚积薄发，同时对在线观看人数进行监测，达到峰值时上架提前预测的商品，顺势加热打造出“爆款商品”。预测爆款•爆款商品的概念伴随着直播峰值应运而生，具体评判标准如下：•全场5-10件商品时，单品GMV占比≥25%•全场10-20件商品时，单品GMV占比≥15%•全场20+商品时，单品GMV占比≥10爆款策略11场景搭建“场”直播营销场景的选择根据直播主题、营销活动、特殊节点等，搭建呼应活动场景的直播间，譬如宠粉节、嗨吃节、好物节等直播产品导向场景选择以产品为整个直播间的核心，打造与产品呼应的场景，如美食派对、服装上新周等直播主播导向选择根据主播的带货类目及人设特征，打造为主播加分的直播间场景，譬如服饰主播在女装工厂直播，更能体现主播的专业性什么是直播场景？直播间场景是直播落地的一个重要环节。根据直播活动品牌、产品、主题、节点、直播嘉宾等要素的变化，直播间场景也需要进行调整和布置，我们需要根据不同直播主题，选择相应的直播场景。场景12特殊直播策略特殊场景例如车间直播和总部直播，既能省去供应物流的中转成本，也能在一定基础上向客户直观、真实地展示企业实力、车间卫生等，区别于竞争对手，更快获得客户信任13特殊事件常见的特殊事件营销有宠粉节、XX专场（如珠宝专场）、破亿专场等，通过最简要的标题让用户知道直播的主题和商品类目，保障直播间用户精准触达和转化特殊商品特殊商品通常有品牌新品、大牌爆款等类型，在上架新品、爆款的同时也要对社会的流行趋势保持敏感度，及时调研同行热卖竞品，做好选品层的优化迭代，以实现直播间商品的产出转化规模的最大化特殊营销承认粉丝用户与众不同的地位，举行福利回馈活动，让直播间粉丝用户身份价值感提高；或者通知用户来直播间就抽奖送实物等，让用户觉得直播间“有利可图”提升粉丝参与的积极性，同时提高进入直播间概率，进行实现高效转化严选产品Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.抖音茶叶直播细分品类分析•受平台用户差异化影响，抖音、快手、淘宝茶叶直播畅销品类也有所区别。•抖音平台上，正山小种、组合型花茶、花果果粒茶为今年平台热卖爆款品类，太平猴魁、日照绿茶、六安瓜片、祁门红茶、白毫银针、白牡丹近半年销售增长率领跑，具有较高的爆发潜力。其中，茶小空售价138.6元的的超萃系列冷泡茶包，自4月底以来，依靠品牌自播，近半年销量5.8万件，GMV近700万，成为当之无愧的“新茶爆品”15快手茶叶直播细分品类分析•快手直播受价格因素影响较大，近半年单价较低的花草茶销售暴涨，综合销量及销售增长率，碎银子普洱和菊花决明子茶是近半年快手直播热卖爆品，其中猫七七带货的9.9元张恒春菊花决明子茶180g在5月份中秋活动中，14场直播带货1.73万件，将该品类推向新高。同时，斤价百元内柠檬百香果茶、红豆薏米茶也深受快手老铁的欢迎。16淘宝茶叶直播细分品类分析•从淘宝直播数上看，超头部和头部主播带货对品类趋势影响较大，薇娅、李艾、雪梨、林依轮、吉杰等主播带货的小青柑普洱、菊花茶等多款产品成为平台爆品，其中，薇娅7月2日直播推荐的布兰兔茶砖礼盒，凭借高颜值的产品设计和创新的品类定位，仅用不到一个月的时间销售近200万，把茶叶成功卖给了年轻人。17如何差异化选品产品品质品质的差异化，可表现在产品的原材料稀缺，或者品质稀缺，或者是工艺的稀缺18价格卖点同一商品，如果能够拿到比同行更优的价格，能够做到极致性价比，就极具竞争力颜值卖点颜值，始终是不可忽略的卖点之一，独具一格的包装和创新设计，自然能够略胜一筹功能卖点产品功能的差异化，譬如专利设计、功能升级或产品迭代等，是能说服消费者购买的核心要素之一服务卖点服务一直是消费者购买会考虑的因素。这里的服务不仅包含售后、赠品等，也含有消费体验，以及价值共鸣等附加值卖点另外，大师设计、IP联名、明星代言等产品的附加价值也能促成部分用户的下单直播商品定价策略0102同行竞品对比通过所处行业直播电商的商家、达人、品牌对比同类产品价格合理定价，彰显商品价格优势。通常以对比线下、其他平台店铺体现直播间产品价格优势，并配合限时折扣、限量秒杀等营销活动，刺激用户在直播间下单消费19极致性价比价格是影响交易成败的重要因素，商家要做到产品的高转化，在产品的价格方面需和其他渠道的同类、同款产品作出差异化定价，凸显出商家售卖产品的极致性价比直播商品分层123420商品分层直播间节奏需要商品的配合推送，不同的商品有不同的销售目标，通常将商品分为粉丝福利款、引流款、跑量款、利润款。福利款1元/9.9元商品（每款限量，秒杀量/直播在线人数，一般控制在5%，开场/热场使用）；建议2-3款，作为粉丝福利存在，用来增强粉丝粘性的商品，可采取走量款量贩装引流款作为直播间引流款，作用是吸引流量/优惠明显/知名度高，直播前20分钟热场出现；建议5-10款，可供秒杀，以20元以下低价商品为主，优惠价格突出，尽量选日常常用认知度高的单品跑量款作为直播间冲业绩主打款，主要是应季产品/网红爆款/大众消费，用户价格敏感度不高；建议10+款，数量最多且库存充足，在保证一定毛利的情况下，价格优势突出，作为成单的主力商品，目标爆单作为整场直播的盈利款，非标品、品质较高或者产品卖点独特，需要高频讲解或长讲解时长；建议3-5款，数量较少，毛利很高，且保证优良品质或者稀缺性利润款直播选品模版21PS：选品表格可以根据自己实际情况进行调整序号分层品牌产品排品顺序直播价优惠信息（卖点）有无赠品库存1福利款234引流款567跑量款8910利润款1112李佳琪直播选品排品模版参考22开播准备Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.直播流程直播流程下期预告预告下期直播时间，可以将更多的粉丝引流到下一场直播中，而且还可以解决下一场直播的冷启动问题24直播卖货直播是为了卖货，要不厌其烦的引导用户下单，促成转化直播互动主播应该学会制造问题，活跃气氛，尽量避免冷场尴尬直播预告在发布预告的时候有3个重点：时间、内容和福利为了让直播有条不紊，需要细分直播流程，为整个直播做引导。直播流程，不但可以帮助主播顺利的完成直播，也能帮助主播留住更多的粉丝，极大促进转化直播预热1线下预热•开播前可以通过不同的方式对直播进行预热，对于大型的直播场次，可以在线下对公共场所的广告投放，例如电梯、地铁站、地标建筑等人流量较多的场所。•另一方面，商家仍可以通过针对私域流量池的预告来获取更多流量，保持深度挖掘流量市场保持自身竞争力2•站内可以在前一次直播结束前预告下次直播时间以及福利、商品等能够吸引用户守候开播的关键内容；•在直播账号上发布预热视频，通过公域推荐机制来获取流量，完成站内流量引导；粉丝群也是汇集开播前流量的一大利器。•大型场次直播，可以使用软件开屏等商业化广告位置，吸引用户进入直播间站内预热3•除此之外，在其他社交平台进行直播预告，例如微博、微信公众号、微信社群、朋友圈等渠道，应用的传播渠道越多越能吸引更多用户进入直播间站外预热25预热内容卖点产品卖点商品的卖点主要体现商品核心卖点，充分包装我们的直播间产品才能吸引用户亮点26活动亮点营销活动的卖点制造活动噱头，例如主播的才能表演或者明星网红助阵直播，抓住用户眼球的亮点主播选择•在直播间各大要素中，作为出镜的主人公，往往与成交密切相关。选择主播，是品牌商家及各直播团队，在直播前的关键准备之一。（1）主播形象：造型形象吻合账号定位（2）亲和力：亲民，表情、肢体语言丰富（3）正能量：爱笑、爱说、爱互动（4）情绪控制：理智，不与粉丝起正面冲突（5）积极：面对粉丝问题，积极处理、不怠慢主播要求27直播间搭建灯光灯光可以制造气氛、营造风格，还具有美肤的强大作用。所以直播间的灯光一定要用好布局直播间的布局根据具体产品来调整规划，然后来采取坐姿还是站姿的直播方式陈列直播间商品陈列的首要原则是不能乱，要让观众在视觉上看得舒适装修直播间装修根据自己行业属性，用户群体，运营规划来定位直播间装修风格•如何装修专业的直播间可以反映直播的专业性，使用户体验更好，能够入选主播优选渠道，因为这将大大提高店铺的销售额，因此如何进行直播间计划可以从四个方面开始。28直播场景布置展示区展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品产品区通过货架陈列等方式，向用户展示更多商品，延长观众在直播间的停留时间道具区用于摆放奖品及各类道具，如小黑板等；道具可辅助主播进行产品说明、释放福利信息等29直播脚本八要素直播目标明确该场直播的目标是什么？关注转化率、销售额等数据人员安排明确该场直播的目标是什么？关注转化率、销售额等数据直播时间明确该场直播的目标是什么？关注转化率、销售额等数据直播主题定下直播主题，保证直播在预设的主题方向上不出现问题流程细节直播流程脚本，具体到时间段和分钟，理清每个时间点要做什么主推产品确定主推产品，整理清单，梳理产品的卖点，准备相关转化话术优惠活动设计优惠信息和玩法，更好地调动直播间的气氛、引导粉丝消费直播分享在直播期间，做好直播分享，确保每个渠道都能正常连接上直播间。站内唤醒私域，站外做好粉丝社群引导30直播脚本模版参考PS：选择合适的脚本模版将直播内容直接套进去即可31李佳琪双十一直播脚本模版参考直播内容脚本32直播排期直播预告脚本直播话术准备•直播话术，是最直观传达给用户的带货技巧之一，融于直播间的每个瞬间。话术的优劣，在极大程度上影响着带货表现。•在直播场景中，话术整体倾向激励用户快速转化，可针对购买决策痛点进行针对性话术传播。吸引导向话术互动话术：主动回复粉丝，拉近粉丝距离活动话术：以福利形式激励粉丝参与特定话术：加强与特定人群的关联性，凸显其特殊性转化导向话术产品话术：产品利益点场景化呈现催单话术：解决用户问题刺激粉丝下单33直播间常规互动工具使用技巧直播间贴纸主播可以在直播贴纸写上商品信息、优惠信息、引导关注，以及常见问题解答等，让进入直播间的粉丝能够一目了然直播间挂件根据节日、节点，为账号设置主题头像挂件，可以更好地展现主播的个性和亲和力，拉近与粉丝的距离直播背景音乐背景音乐，是直播间场景的一部分，可以向观看用户传递直播间氛围，并激发他们参与互动直播间红包直播间可以设置红包，吸引新加入直播间的用户关注、互动，以及持续留存34直播排品策略产品介绍为主，并穿插各种环节维持直播间人气，同时根据实时人气情况进行调整•优质的货品通过直播间有序的排列，才能提升用户的停留和购物体验，让我们的带货效率达到最大化。•过品顺序多为“肉夹馍过品法则”，所谓的“肉夹馍过品法则”其实就是按照“馍-肉-馍”的形式构成，在此过程中最为重要的“肉”就是跑量款和利润款，而夹住关键内容的馍则可以代表引流款和福利款过品顺序01、一场直播通常以引流款+福利款的上架为开始，根据过品节奏穿插跑量款和利润款，再讲解上架引流款福利款，形成过品循环。02、在保障用户体验的同时有效加强用户停留，以提升下单转化效率。03、根据商品的多寡，直播流程可分为过款型直播流程、循环性直播流量。04、两类流程，没有绝对的优劣，而是根据商品排布进行调整。甚至在一场直播中，主播可以根据商品的重要性，选择一次带货或者多次循环带货该类商品。05、直播的目标以卖货为主，在直播流程设计上，我们需要合理安排内容节奏，以薇娅直播排品表35直播过品节奏1福利款开局很多主播在正式开播后通常会以福利款开局，目的是培养粉丝守候开播的习惯3合理保持用户留存跑量款和利润款是直播间销售的重要来源，会花费较长的时间讲解展示，所以前后需要上福利款吸引用户避免流失2引流款准备引流款是多数主播在开播后的30-60min内的必备商品4打造高光时刻想要打造出爆款可以通过场控互动、砍价等玩法促成高光时刻，提升爆款的销售，让直播间形成高潮5福利款结束并做预告在最后结束直播时，通过秒杀福利款，或者与粉丝互动聊天等形式结束直播，为下一场直播做预告引流，提升次场开播场观36直播后复盘准备•直播复盘，是一个“查漏补缺”的过程，其重要程度并不亚于直播准备和直播带货。因为，做直播是一个长期的事情，直播团队只有通过复盘，优化直播环节和技巧，才能持续提升能力与带货水平直播复盘步骤（1）复盘整体直播表现：主播状态总结，团队配合情况等；（2）问题盘点：直播间问题汇总反馈，并进行针对性话术整理；（3）直播数据分析：通过全面的数据分析了解整场直播选品、互动、人气等优劣情况，便于后期改善，查漏补缺、扬长避短。37直播复盘维度复盘数据诊断驻留时长成交比直播流量指标直播流量流量来源对比本场直播曝光用户数与历史7场直播的平均曝光用户数，呈现提升或降低的比值38曝光人数分析针对关注页、发现页、买家首页的分析数据，点击分析，即可看到对应曝光来源的分析数据曝光来源分析展示本场直播关注页、发现页、买家首页、个人主页、Live头像、同城页的点击率，同时会对近7场的点击率平均进行对比点击率分析指直播期间用户每分钟观看时长产生的成交金额；该分析会展示本场直播与近7场带货直播的单位观流时长GMV趋势的对比单位观流时长展示本场直播人均观看时长，并与近7场直播人均观看时长进行对比观看时长展现当场直播封面点击率，同时会展现6个优秀直播封面案例，商家可根据优秀案例调整封面展示封面诊断活动福利Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.直播活动节奏活动福利开播设置福利产生互动•开播时设置红包、优惠券等形式活动让用户产生互动行为，或者设置粉丝团任务及互动任务，达到任务奖励条件发放福利；多样的形式快速汇聚起流量在开播达到时间段人气峰值整点触发活动•触发时间整点条件，设置直播贴片吸引用户关注，可以上福利秒杀商品营造直播间抢购氛围，让刚进入的用户能感受到直播间的氛围，加入到抢购大军中主播引导增加互动频次•主动互动引导，直接向粉丝提出福利门槛增加用户互动频次，例如“小红心点到XXX”、“想要的家人们扣个1”等互动话术40下播引导预热•在下播前将福利款配合互动话术，最后完成一波引导为下次开播预热粉丝活动福利产品选品策略01.选品策略•福利款选品先从用户的实际消费需求出发，此类商品多集中于生活用品。如纸巾、洗涤剂以及各类小零食等低成本实用商品，选择大多数人都有需求的商品才符合用户消费的囤货心理01.产品价格•选择成本价或者低于成本价的商品进行补贴销售，通过粉丝优惠、限量秒杀等活动形式，口述让利事实单品定价远低于市场价02.产品套组•以商品套装的形式来满足用户多元需求，如洗涤套装、零食大礼包等组合。•目的让用户体验到在直播间即时购买所享受到的独有福利，烘托氛围刺激消费。•福利款商品需要进行适度的包装再上架，以用户为核心保障利益的同时增加粉丝粘性02.产品包装•任何出现在直播间的商品都需要运营及主播的话术包装，福利款商品也是如此，但福利款商品包装主要从价格方面入手福利产品41粉丝活动权益退款不退货指就打标“退款不退货”标识的商品，符合指定条件的消费者可在订单签收之日起7天内申请退款不退货42退货补运费是指就打标“退货补运费”标识的商品，消费者可在退货时申请退货运费补偿，具体以实际补偿金额为准假一赔十是指购买带有“假一赔十”服务标识的商品，如商品被确认为存在假货情形，卖家须履行“假一赔十”承诺极速退款指对打标“极速退款”标识的非虚拟类、订单金额小于300元的商品，如用户在订单支付完成后6小时内申请退款且商家未发货的，将进行极速退款七天无理由退货指买家在签收商品之日起七天内，对支持七天无理由退货井符合完好标准的商品，可发起七天无理由退货申请极速发货指打标“极速发货”标识的商品，卖家承诺在用户支付完成后24小时内发货直播间营销策略新人券直接给新进用户发放新人消费奖券，刺激新用户直接在直播间下单消费，利用用户“利他心理”来促成直播间销售额的组成43福利购可设置商品购买条件，能为直播间的进人、留人、涨粉、卖货提供帮助。例如设置观看一定时间可购买（10分钟）；设置关注主播可购买；设置粉丝团一定等级可购买；设置下一定单数可购买抽奖券直播间抽奖工具，设置不同条件完成任务后可提升中奖概率，粉丝更加愿意帮助直播间达成营销目的。例如设置分享、评论、关注、下单等任务限时优惠商家设置在规定时间发放，有一定有效期限制和数量限制的商品满减券，商家可以通过设定指定时间发放来拉长用户停留时间，通过设定规定时间失效和数量限制来营造购物氛围，刺激粉丝消费，提升店铺转化和成交裂变券通过分享直播间领券，通过分享给其他用户裂变拉新，促使更多新流量汇入直播间。例如设置每X人回流可领1张券；回流对象关注主播才可点券推广引流Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.付费推广投放策略确定直播GMV目标45明确投放目标预算分配投放工具挑选3场近30天内同量级GMV场次的活动，预估拆分自然流量和各商业流量的带来的GMV占比，预估本场活动的GMV贡献拆分通过投流，明确目标，是实现新客引流转化，还是投流释放老客限定福利，唤起老客购买兴趣挑选3场近30天内同量级GMV场次的活动，去预估整场的客单价、UV成本、ROI等，按指标去细拆预算分配使用投流工具和推广资源实现作品及直播间曝光投放步骤商业化投放，也就是流量投放，毫无疑问也是一门精细的工作。直播团队若是盲目投放，无异于浪费资产。做好商业化投放，同样要明确目标、投放工具和方法，持续布局。面对一场直播间，我们的商业化投放策略，可以分为以下四步短视频直播引流投放技巧在账号第一次尝试购买作品推广时，可以先购买较短的投放时长，或者投放少量的发现页曝光试错投放团队也可以分别给多个作品购买少量曝光，从中选择效果较好的作品，优先进行追加推广，这样可以降低涨粉成本优化投放投放节奏短视频作品投放节奏，遵循“少量尝鲜，边测边投，优质多投”的原则46投放过程中，实时监测视频的推广效果，如果作品点击率高，获粉成本较低，就可以继续加大投放量效果监控直播间引流投放技巧123447直播间投放锦囊直播过程中，为了不断冲高直播间的人气和转化，投放人员要根据直播实时数据效果，进行商业化流量投放。做好以下几件事，可以大大提高直播过程中的投放ROI和涨粉、转化效率选择直播推广，直播推广按照效果计费，只有直播间进人了，才会扣费按效果计费在中午、晚上直播高峰期，直播推广出价越高，直播间进入越快提升峰值出价发布优秀作品多发布优质作品，让用户在发现中看到优质的作品，并点进账号直播间，有助于提升直播推广效果直播多互动直播过程中要多与用户互动，通过聊天的方式，吸引进入直播间的新用户关注，通过聊天自然过渡到商品售卖环节投放效果数据复盘分析复盘什么？•无论是哪种投放方式，我们最终的目标，都是转化和变现。因此，在商业化投放这一环节中，仍旧不可忽视对投放效果的复盘。•在盘点投放效果时，我们可重点关注涨粉、变现的成果。主要可参考指标为以下几类ROI，T0GMV，T30GMV广告花费：可按整体、每日进行盘点涨粉数、涨粉成本：涨粉成本=广告费/新增粉丝量CTR点击率：公域曝光到点击封面/直播间的转化率次均观看时长：用户进入直播间内的平均有效观流时长单位时长成交：直播间单位时间内的成交量下单转化率：直播观看用户转为下单的比例注：T0：下单当日T30：下单30日48ThanksAndYourSloganHere策划人-电商新零售XXXXXX