店内促销作业规范

v1.0可编辑可修改v1.0可编辑可修改v1.0可编辑可修改壹、目的:使分店能以活泼的店内促销活动,配合总公司邮报促销活动,构成分店独有的促销张力。贰、适用范围:各分店。叁、店内促销定义:所谓店内促销是指由分店主动建议获准或由采购主动提供之非总公司邮报促销的促销活动。肆、店内促销分类:一、采购主动提供者:促销级别编为"8"。二、分店主动建议获准者:促销级别编为"9"。伍、发起店内促销之时机:一、补足邮报促销之不足:原则上,每一档邮报促销中,每一货架巷道(或每一中分类)至少须有一个促销品项,。若分店发现邮报促销未能完全符合此一原则,可主动向采购建议发起店内促销,其品项和价格不得冲击相关档期快报。二、因应竞争或地方性特殊需要:为抵消竞争对手促销力度或实施主动攻击,或为掌握邮报难以照顾到的地方性需求品项,分店亦可主动建议采购,发起店内促销。三、加速处理按正常作业程序仍难以处理之状态"6"、"8"、高库存或滞销商品。陆、店内促销申请作业程序:一、上档前21天,课长检视S146促销商品,根据上述需求,拟订店内促销品项及价格建议。二、课长填写店内促销品项申请表(如附表),交经理、店总签核,表内需注明现有库存,需订货数量等资料。三、经理、店总根据邮报及销售趋势决定是否增删修改后签核。店总签核后交店总助理以电子邮件传送给相关采购。分店建议表最晚应于上档前15天传给采购(遇节假日应提前),以便采购有充分作业时间。四、采购审核分店建议表若无异议应填表交资料维护组,按分店要求的日期进行变价。若采购不同意应将理由或品项告知采购总监,由总监决定可否变价,并通知营运总监和分店。五、采购审核分店建议表后迅速回复分店,并应与供应商就店内促销品项谈判促销进价与促销数量,以提高毛利,同时尽可能在上档前10天输入分店促销档,以利管理。六、店内收到回复后,根据预销量及库存量下单；为避免库存金额过大,可在上档前3日到货或在促销档期分单到货。七、当店内促销内容确认后,资料维护组的建档时间需用二天完成。例:店内1日发出,2日日结后价格下传,3日分店价格生成。八、情况紧急做IP,请及时区总或营运总监和采购总监,获准后再进行。柒、店内促销操作方式:一、店内促销视同邮报上档方式,一般促销期为14天。二、分店制作端架计划时,应一并考量店内促销品项。三、店内促销品项所用货价卡及POP与快报商品相同。四、店内促销品项视同快报商品,除指定限购量外,不可断货。五、为提升店内促销品项销售量,分店可采取发放夹页、采光罩告示、广播等方式,以增加业绩。六、档期结束后,各课长检讨店内促销品项的销售量,报告经理、店总及采购并汇总并存档,以便尔后参考。捌、使用表单:分店店内促销品项申请表2