工厂销售经理绩效考核表

工厂销售经理绩效考核 广 州 市 ,, 电 气 设 备 有 限 公 司 工 厂 销 售 经 理 绩 效 考 核 表 姓名 岗 位 考核人 部 门 评价区 2011 年 月 日---- 月 日 间 考核项目类型 自评 上司评 本栏得权重系数 优秀,90分以上, 良好,80-89分, 分/平均一般,61-79分,差,60分以下, 分 实际完成 完成率 30分 1.销售额 财务 客户姓 名 计划 实际完成 2.新客户开 14分 发 4 根据需要定期拜访或电话问候老顾客～客户 6分 3.老客维护 深化客户关系 对客户服务完善～客户满意度高。没有 20分 4.客户满意 错漏现象～出现投诉一次扣2分 及时制订～完成率高～工作成分 5.计划性,4果良好～并及时形成面总结。,在会分, 议记录及备忘录进行记录, 每月职责内工作、上级交办工作总量基 2分 6.工作量 本饱和,无长时间空闲现象。 完成工作迅速、及时～无浪费时间或拖 3分 7.工作速度 拉现象。 在人际关系及与其他部门配合方面没 有不满或怨言,为了有效工作～能及时8.合作性及 3分 与其他同事进行科学的工作沟通。团队沟通性 内部运营 合作性强。 严格要求自己遵守公司各项规章制度～ 2分 纪律性强～无随意违纪、违规现象。,参9.纪律性 考日常考勤及规范记录, 对上级指示、决议、计划坚决执行并督 3 3分 10.执行性 促跟进下级工作。 工作认真细致～考虑问题的全面、流程 3分 11.流程缜密 遗漏率低～出错率低。 2 主动学习各种学科知识～积极参加业务12.综合素质分 培训～拓宽知识面～提高综合素质。 ,3分, 分对所任职务所需的专业知识和业务技 13.专业技能能掌握熟练～积极组织培训与自我学素质及专,2分, 习～并能运用自如。 业技能 职业意识强～有职业道德～言谈举止符 2分 14.职业素质 合职业特点。 乐观、积极的工作心态～对工作充满热 3分 15.工作态度 情～有进取精神、勤奋、责任感强。 评价得分 ,第1项平均分,×30%，,第2项平均分,×40% ，,第3项平均分,×20%，,第 4项平均分,×10% , 分 奖惩加/减分 事由: 分值:加/减 分～总计 本月得分 分 评价等级 ?优秀90分以上 ?良好80，89分 ?一般61，79分 ?差60分以下 综合意见 评价者签名/日期: 注:1、此表由自评及上司考评相结合进行～填写时务必认真、客观～实事求事, 2、销售人员自评须于每月5日前完成～上司评价根据当月实际情况进行综合打分～平均分计算时精确到1分,即0.01,。 3、评价后统一存于行政部～综合打分后由行政部复印一份反馈给本人～ 以便自勉提高。 4、第1项指标主要对销售而设～若全年总的任务完成～则对每月所扣部分进行年终适当返还。 5、取得90分以上应给予全额绩效奖励～70-89分按照得分比例×绩效金额～70分以下取消绩效奖励。 6、新开发的客户可以填写在本表下方。 7、销售实际完成数以财务收到货款为准。