业务经理绩效考核标准

业务经理绩效考核标准 驱动式提成方法:主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额。此的优点就是能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。 业务经理提成管理办法理论依据:驱动式提成激励方岸.能够促进业务人员主动的完成销售指标,并鼓励其超额的完成指标.该激励办法为本人在实践管理中的应用之道,已取得良好的管理效率,向无为而治的管理思想靠近,故在此与各位共享,请大家给予点评或建议. 1(目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 2(范围: 2(1此管理办法适用于建筑材料的销售;以及整体工程的销售。 2(2适用人员:业务经理 销售工程师 3(业务经理收入结构组成: 基本工资+补助+提成-罚款=所得 4(基本工资 公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类:实习业务经理(非转正业务经理);业务经理(转正业务经理);销售工程师(连续两个年度超额完成销售目标，能够独立的完成销售及管理工作，并至少培养一名实习业务经理成为业务经理。 5(补助 5(1行车补助 业务经理自有车辆，按《车辆补助管理办法》执行。 业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。 5(2公关补助 业务经理享受“出差补助管理办法”中的差旅补助。 业务经理公关补助采取实报实销. 年度费用总额=公关费用+差旅费用 5(3话费补助 业务经理话费补助以万元销售业绩为基准补助元/月，每增加万元，则话费补助增加元/月. 6(提成 6(1提成结算及支付时间 销售年度结束后进行提成结算工作. 6(2提成核算方法 年度总销售额X(万元) 销售提成比例 工 程 合 同 提 成 比 例工程利润率Y(不含质保金)提成比例500,X?1500 % Y?5%%5%,Y?8%%8%,Y?12%%12%,Y?16%%16%,Y?20%%Y,20%%1500,X?3000 % Y?5%%5%,Y?8%%8%,Y?12%%12%,Y?16%%16%,Y?20%%Y,20%%3000,X?5000 % Y?5%%5%,Y?8%%8%,Y?12%%12%,Y?16%%16%,Y?20%%Y,20%%,5000 % Y?5%%5%,Y?8%%8%,Y?12%%12%,Y?16%%16%,Y?20%%Y,20%% 注:查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索业务经理绩效考核标准。