AA初级业务员目标管理课件

天狮欢迎您WelcometoTianshi　杨建宏电子硕士大学讲师从事营销十四年创造了人生的辉煌初级业务员目标主讲：杨建宏市场领导的角色定位口头上的老师——事业上的导师讲台上的讲师——事业上的教练级别上的领导——事业上的辅导最重要的是老板的心态不能把天狮当工作做要把天狮当生意做明确经理和高级经理产生的人数有针对性进行帮扶我们的工作重点就是让要这个生意的业务员在三个月内尽快上主任高级经理30%经理26%主任22%业务代18%高级经理30%经理26%18000元主任22%1680元业务员18%业务代表168018%业务主任2000022%业务代表当月个人消费业务代表100元业务代表业务经理10000026%业务主任当月个人消费业务主任300元业务主任高级经理50000030%业务经理当月个人消费业务经理500元业务经理业务经理二个业务代表4万直接8个业务代表二个主任20万三个经理100万C1C2C3C4C5C6C7C8C9C10C11ADEA15000部门业绩四个金狮10个8-9个7个6个5个4个3个2个高经董事五星四星三星二星一星金狮银狮铜狮职务A：四个活跃金狮把整单顾客进行区分分出谁是吃的［也就是消费的］谁是要做的［也就是要这个生意的］然后分别工作对消费者和顾客进行回访非常感谢您对产品的信任我们做售後跟踪服务在周三和周四时间段您看您那天过去我陪您去学习一周内做产品知识服务［专项］让顾客吃明白坚持吃带人吃向满意顾客推荐其他产品要这个生意的告诉他帮助他在三个月内升主任１、整理自己的人脉分出谁是吃的谁是干的２、吃的邀约到店建议多从食补根据结果配1-2款产品3、做的给讲业务会认同者帮助其拿资格[1680]最佳框架是直排八个同时为升经理做准备主任C1业务代表C2业务代表C3业务代表C4业务代表C5业务代表C6业务代表C7业务代表C8业务代表经理C1业务主任C2业务主任C3业务代表C4业务主任C5业务代表C6业务主任C7业务代表C8业务主任高经主任顾客业务员经理经理主任经理经理经理和高经的工作思路1、画出自己的框架图并分析各部门的情况2、明确和部门之间的利润关系3、分配出在各部门工作的时间比例4、分别和他们工作并激活他们[做业务员升主任工作]5、同时开拓自己的小部门和顾客高经主任顾客业务员经理经理主任经理经理34.2%7%34.2%16.2%12.2%主任主任主任主任管理奖：（国际市场）高级经理30%经理26%主任22%业务代表18%1.2%3%7%(34.2%)5.2%(27.2%)4%4%4%高级经理之前在职收入（收入来源主要依靠本网络）高级经理之后不在职收入（收入来源有了国际分红）开拓奖：8%(N+3)（国际市场）你1代0.5%2代0.5%3代0.5%4代0.6%5代0.6%6代0.6%7代0.8%8代0.8%9代0.8%10代1.1%11代1.2%N是活跃的小组小组业绩≥360元例：N=3奖金提成至第6代例：N=8奖金提成至第11代2.不分级别例如：按倍增理论4、16、64….4166425610244096163846553626214410485764194304每人500的营业额可领到奖金3232万元仅1%=32万协助奖（同级别）3.8%：（国际市场）1123456782高经经理0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.3%0.4%0.4%0.6%0.6%经理小组业绩1000小组业绩2000荣衔奖5.5%：（国际市场）40000小组业绩A15000部门业绩个人消费0.5%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%1%1%2%分红比例四个金狮10个8-9个7个6个5个4个3个2个高经董事五星四星三星二星一星金狮银狮铜狮职务A：四个活跃金狮1000铜狮：旅游奖：0.3%银狮：名车奖：0.6%金狮：游艇奖：0.2%五星金狮：飞机奖：0.2%董事：别墅奖：0.2%特别奖：（国际市场）个人积分=低级小组当月业绩和个人消费x8%+同级或高级第一代x2%+同级或高级第二代x1%Ｍ＝Ａn411=560万月消费100元提取0.8%450万（4万）月消费300元提取0.8%1350万（10万）月消费500元提取0.8%2250万（20万）　　　传统生意在论证可行性时不到100%把握是不敢干的天狮生意呢？100%努力只要达到1%的利润就相当不错了　　销　售１８～３０％基础１级别２级差３业绩特点１利润固定２优先反利３良师帮助（产品业务技术）促　销３０～５３％大家该拿却没拿上管理４.２％开拓８％荣衔５.５％协助３.８％特别１.５％补业绩两边都赚钱　天狮的八大优势1、一国入全球做2、级不降无限积3、渠道多易升级4、直接奖比例大5、激管奖易得到6、开拓奖补缺陷7、荣特奖重计提8、荣衔奖皆满意主任级以上的工作思路1、准备场所名片手诊仪刮痧环境产品2、准备课程教手诊售后服务的课程3、根据业务员的业务进展情况教授和训练基本动作『独立经营者』的定义级别：主任级以上业绩：每月小组5000以上能力：会做基本动作成员：活跃业务小组三人以上心态：听话照做培养人才数讲师主持人分享人独立经营者：熟练基本动作具备独立『拓展业务』的能力如何运作融入系统传统生意：单打独斗天狮生意：系统运做复制成功模式自用、分享、学习、行动、坚持五度空间(宽深广速亮)全面发展增员和提高业务员的能力永远不断地增员在提高业务员能力销售能力的基础上再稳健增员我们永远的财富是具备销售能力并不断提高业绩的业务员重要的是边教边带1、训练业务员零售能力2、有人购买时教他学会正确报单标准是自己会填会教会别人学会填对3、有人后教他学会下一步4、买产品后教他产品演示导购中国区奖励制度5、工作中学会abc法则Adviser顾问Bridge桥梁Customer顾客A：一切有利于业务的人、事、物(公司、会议、资料、培训系统、业务老师……）B：自己C：顾客正确应用ABC法则四种不聪明的B（1）不会推崇的“B”　　（2）不会带动配合的“B”（3）经常插嘴的“B”　（4）借“C”打“A”的“B”以上工作是非常有效的各位领导务必充分重视并带头开始坚持下去坚持下去有效复制倍增的业绩倍增的效益一定出现在你身上学会坚持坚持是遇到困难坎坷时反映出来的态度经济有自身的发展规律挣钱也一样要有一个过程携手天狮共创辉煌进入世界500强