3得利咖啡促销宣传促销宣传活动案例介绍 * 三得利BOSS罐装咖啡 促销宣传活动案例介绍 * 新生期 * 1992—1994上半年 促销宣传活动案例介绍 * 新生期概况 * 市场状况:罐装咖啡已有20年历史,可口可乐(乔治亚)市场占有率NO.1其余品牌各10%左右 * 目标消费层:蓝领为主 * BOSS目标:扩大认知,促进试饮 促销宣传活动案例介绍 * 新生期的信息沟通 * 平面和电视(代言人的选择——消费心理共鸣) 促销宣传活动案例介绍 * 新生期的促销活动 * 扩大品牌露出度(品牌名与商标)、直接接近主要目标 * 认...
促销宣传活动案例介绍 * 三得利BOSS罐装咖啡 促销宣传活动案例介绍 * 新生期 * 1992—1994上半年 促销宣传活动案例介绍 * 新生期概况 * 市场状况:罐装咖啡已有20年历史,可口可乐(乔治亚)市场占有率NO.1其余品牌各10%左右 * 目标消费层:蓝领为主 * BOSS目标:扩大认知,促进试饮 促销宣传活动案例介绍 * 新生期的信息沟通 * 平面和电视(代言人的选择——消费心理共鸣) 促销宣传活动案例介绍 * 新生期的促销活动 * 扩大品牌露出度(品牌名与商标)、直接接近主要目标 * 认知:为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖 * 试饮:多方开拓样品发放渠道 促销宣传活动案例介绍 * 象征品牌的馈赠品的诞生 促销宣传活动案例介绍 * 派发要点 * 从目标消费群中集中发送以下2类 人员 地点 数量 驾驶员 加油站 11万余罐 工人 工厂密集区 22万余罐 促销宣传活动案例介绍 * 新生期的促销业绩 * 93 年BOSS 夹克促销活动应征数 230 万封 * 93 年目标消费层人口数1801 万人 增长率极高 促销宣传活动案例介绍 * 品牌巩固期1994——1996 促销宣传活动案例介绍 * 品牌巩固期概况 * 市场概况: * 罐装咖啡市场止步不前 * 乔治亚NO.1地位牢不可破 * 目标消费群:蓝领为主 促销宣传活动案例介绍 * 信息沟通 * NP、CF * 代言人保持不变,夹克露出较多 促销宣传活动案例介绍 * 品牌巩固期的促销 * 封闭式抽奖 * 收集 枚贴在BOSS上的不干胶应征标识,寄出明信片,抽签选出 名中奖者,赠送BOSS夹克 促销宣传活动案例介绍 * 购买证明:商品上的不干胶 * 不受流通渠道限制 * 可在其上面告知活动
、电话 促销宣传活动案例介绍 * 开发小道具(明信片) * BOSS夹克变迁 促销宣传活动案例介绍 * 定期持续发送样品 * 出租 * 货运 * 全国7城400工业区 促销宣传活动案例介绍 * 品牌巩固期促销业绩 * 市场份额增长1% * 数量1亿6千万罐 促销宣传活动案例介绍 * 产品系列扩充期(96—99) * 市场状况:口味变化(清爽) * 目标消费者:蓝领、白领 * 目标:扩大市场 促销宣传活动案例介绍 * 促销 * 开拓新市场 * 代言人改变 促销宣传活动案例介绍 * 发送渠道 * 1000家公司内勤 促销宣传活动案例介绍 * 促销战 * 消除负面影响70万人大赠送 * (冬季)BOSS男子汉夹克 VS JZA加油大衣 促销宣传活动案例介绍 * 罐装咖啡成功条件 * 商品计划统筹 * 有满足不同嗜好的产品 * 获取商品途径方便、广泛 * 品牌引人注目,持有好感 促销宣传活动案例介绍 * 成熟期(1999以后) * 面临课题 * 保持品牌鲜度 * 有时代感的促销活动 * 适合各种流通渠道的促销 * 捕捉嗜好变化,开发新口味 促销宣传活动案例介绍 * 为 7—11需求开发新品 * 打入冷柜市场(节省空间) * 增大产品露出度 * 对应环保 * 对应7—11塑料瓶需求 * 轻型化趋势 促销宣传活动案例介绍 * 开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSS-JANG的提高 * * 易记、易懂的BOSS - DEN 促销宣传活动案例介绍 * 电视广告、促销道具 * 专为促销所做的电视广告 * 大明信片 促销宣传活动案例介绍 * BOSS夹克的进化 * 着眼于目标消费层年龄的变化 促销宣传活动案例介绍 * 第二代BOSS- DEN * BOSS-MD促销活动 促销宣传活动案例介绍 * NEC的BAZARU - DEGOZARU 促销宣传活动案例介绍 * 吉祥物的使用战略 * 提高知名度、关注度 * 与竞品的差异化 * 创造亲近感 促销宣传活动案例介绍 * NEC——日本电器 * 10年前——综合家电厂商,面向法人,缺乏自身专卖店 * 现今——以网络事业为核心,提供解决
的企业 促销宣传活动案例介绍 * 10年课题变化 * 91年:扩大话题性 * 93年:为经销店吸引客源 * 97年:PC促销 * 2000年:促进网络注册 促销宣传活动案例介绍 * 91年定向说明 * 开发消费者和流通领域支持 促销宣传活动案例介绍 * 策划要点 * 易理解 * 用消费者的语言 * 促销者能够接受 促销宣传活动案例介绍 第一阶段 * 统一封闭式抽奖 * 统一POP 视觉冲击力强 促销宣传活动案例介绍 * 活动评语 * 消费者:可爱、打算去商店 * 经销商:可爱,与销售有关 促销宣传活动案例介绍 第二阶段 * 封闭式抽奖 * 向5000名消费者赠送小手提箱 * 购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟 促销宣传活动案例介绍 第三阶段 * NEC向PC厂商转变,同时扩充一般家电系列 * 竞争变化:NEC VS IBM SONY 富士通 * 课题:销售电脑 促销宣传活动案例介绍 * PC促销
* 买电脑中奖 * 买其它NEC产品中奖 促销宣传活动案例介绍 * POP明确以下目的 * 通用 * PC专用 * 其它商品使用 促销宣传活动案例介绍 * PC封闭抽奖 * 只要买电脑,每周有2000名消费者中奖 (小猴坐椅) 促销宣传活动案例介绍 * 其它NEC产品封闭抽奖 * 只要买NEC产品,每周有2000名消费者中奖 (冬眠小猴毛毯) 促销宣传活动案例介绍 * 第四阶段:NEC向提供解决方案的企业转变 * 竞争变化:NEC VS 专业网站 * 课题:NEC不只是硬件商,宣传网站 促销宣传活动案例介绍 * 吸引上网的机制 * 指定期限内开设促销宣传网站
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