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商业计划书说明在短期没有做充分调研的前提下，我们先做一个较为详细的短期规划，长远规划需要在这个过程中不断打磨。初期XXXX勺商业计划书重点放在：如何聚集人才、聚集创意、加速创新、开发出具有市场价值的产品、技术、扩大影响力。市场推广营销，更多的由XX来做。市场推广营销，希望可以得到趣玩网的支持，同趣玩网一起合作，携手将XXXXX繳大做强。目录TOC\o"1-5"\h\z说明2HYPERLINK\l"bookmark0"\o"CurrentDocument"目录3HYPERLINK\l"bookmark2"\o"CurrentDocument"第一章执行总结6公司概况61.2XXXX前景分析71.3XX活动规划管理7公司管理体系8HYPERLINK\l"bookmark4"\o"CurrentDocument"第二章公司产品与服务8盈利模式介绍82.1.1XX和教育的结合8将DIY精神企业化9盈利模式9产品服务介绍10创新技术、产品孵化10创业团队孵化102.2.3XX教育10零部件个性定制11元器件、模块销售11其它11现有产品状况11即将开发的产品12HYPERLINK\l"bookmark6"\o"CurrentDocument"第三章公司战略13公司描述13总体战略13公司宗旨133.4SWOT分析14战略目标15战略选择和实施15HYPERLINK\l"bookmark8"\o"CurrentDocument"第四章XXXX前景分析164.1XX背景16国夕卜XXXX既况16国内XXXX既况164.2XXXX规模174.3XX活动目标人群17近期发展目标人群17长期发展目标人群18竞争分析18西南地区XXXX18传统竞赛及其它竞赛活动19学生社团20各学院科协、实验室20学校创业工作室20竞争优势总结204.5XX活动成果预测214.6XXXX失败可能性的分析21第五章XX活动规划管理215.1XXXXXX理念21活动内容和流程21核心XX成员选拔215.2.2XX活动22组织参加比赛22创新产品研发23基础设施构建23政策支持争取235.5XXXXXX宣传23宣传重点23线下宣传24线上宣传24媒体资源245.6XX氛围营造245.7解决好XX们创新实践和学习的关系24第六章管理体系24公司的组织结构25内部#管理制度#25日常管理制度26财务制度26成员发展与解除职务制度27技术研发保密制度276.3XX资源规划管理286.3.1XX的选择分类286.3.2XX的日常管理方法286.3.3XX成果的管理办法28薪资、福利方案28股权分配和认股计划29公司文化30HYPERLINK\l"bookmark10"\o"CurrentDocument"第七章投资与财务分析31启动资金分析31活动经费分析31创新成果分析31HYPERLINK\l"bookmark12"\o"CurrentDocument"第八章风险分析与评估31资源风险31竞争风险32政策风险32财务风险33管理风险33破产风险33附录34第一章执行总结公司概况公司描述：“XXXXX斛技有限责任公司”（简称）主要的做两件事：和科创教育结合、将DIY精神产业化。XXXXXX、体上来说是学生、科技爱好者的科技创新平台。XXXXX）会提供宽松的创新实践环境，充足的仪器设备，配套的资源渠道。去进一步的帮助爱好科技创新的XXXX不断的降低的创新门槛，加快创新的速度。让XX们只要凭借自己聪明的大脑就能把创意高效的变成现实。配套的商业运作快速帮助XX实现创意的价值转化，使们可以全心全意的发明创造。XXXXX为们提供创新产品和原型创造的环境条件，同时延伸兼具产品孵化和企业孵化功能。在这里不仅可以实现从创意到产品原型再到小批量产品，还能给XX提供创业场地、管理咨询、投融资、渠道销售等服务。公司战略：两年内做成中西部地区最有影响力、全国知名的XXXX五年内将做成行业领头企业，推出多款具有全球竞争力的拳头产品；由五年来XXXXX出来的优秀的有志共同打造集XX活动、产品研发、生产、销售等为一体的集团企业。★第一阶段（第一年）创业起步立足XX★第二阶段（第二、三年）产品研发创新和产品推广同步★第三阶段（第四、五年）市场开拓、走向全国企业宗旨和目标：企业宗旨：XXXX为梦想提供平台，科技创新为社会创造价值公司口号：创新成为信仰，实践成为习惯，合作分享，共筑梦想企业目标：★主要产品服务一一三年内不断完善公司的运营模式，是XXXX吸收更多优秀的人才，创造出更优秀的创意产品。★市场范围一一三年内紧紧把握XX这个人才聚集地，努力做出一流的成绩，为以后走出XX覆盖西南，走向全国奠定基础。★市场目标—两年内成为四川最强的xxxx吸引成都各大高校的优秀的加入，3年做到全国知名的XXXX吸引来自全国的优秀加入。由xxxxxXU造出来的创意产品，销往全国各地。★研发目标——第一年申请5项发明专利，第二年申请20项发明专利，第三年50项发明专利，并且把每一项专利都变成产品。★财务目标——争取在第二年内收回投资额，第三年盈利。公司股权结构：XXXXXX科技有限公司注册资金为60万,总资产为万。创业小组以技术和时间入股,占75%。趣玩网出资15万25%公司优势说明：★人才优势：XX有高素质并且爱好科技的生源，有非常浓厚的科技创新氛围，因此XXXXX有更强的人才优势。特别是信息领域，因此有非常大的潜力和相对优势。★区位优势：成都高新区将打造“中国硅谷”，以XX科技大学为核心构筑环知识经济圈。公司位于XX旁，有非常好的创业生态环境。★品牌优势：一个是XX运动的蓬勃发展，越来越受到社会各界的重视；一个是XX是国内信息类工科学校一流的高等学府，对xxxxxX勺品牌优势自然也有所帮助。1.2XXXX前景分析XX背景:互联网的快速发展给世界带来了深刻的变化，一场运用互联网和最新制造技术未创造产品的XX运动，正在全球范围内兴起在这场新兴运动中，中国也紧跟社会发展的潮流•拉开了XX时代的序幕。XX活动成果：★人才：通过提供齐全的仪器设备，良好的创新氛围等吸引一批创新能力强的XX加入（人才的聚集），通过丰富的XX活动，使们得到进一步全面的锻炼和提升（人才的培养）。★创新产品：发挥人才优势，仪器设备环境优势，社会资源优势。开发出大量极具创意且有市场潜力的产品，并实现市场化。竞争分析:主要分析和其他XXXX校内科创活动相关的团体组织的竞争关系。竞争主要表现在人才方面的竞争、社会政府资源的竞争、技术创新方面的竞争。相对于其它XXXX我们的优势是人才优势、区位优势、品牌优势。相对于校内科创活动团体我们的优势是：仪器设备优势、体制机制优势、社会资源优势1.3XX活动规划管理活动内容和流程XXXXXX始终围绕“创新人才凝聚、培养；创新成果的产出；创新成果的转化、认可；XXXX影响力的扩大”展开活动，如：创意周末、工作坊、分享会、头脑风暴、参加比赛（例如XX马拉松大赛）等。活动的流程设置上考虑：如何扩大宣传效果、如何激发XX参与的热情和兴趣、如何保证活动的顺利进行并取得预期效果、如何取得学校、企业的大力支持。基础设施构建XXXXXX后期在校内校外都有办公场地（校内场地比较小，作为我们在校内的一个基地，作为辅助使用）。而且根据我们的发展愿景，在校外有个合适的场地也是需要的。我们会根据XXXX实际运营的需求，安置一批常用的工具、设备、仪器，为的协同创新创造良好的环境。XXXX宣传通过社会媒体对外的宣传，介绍xxxxxXe推动社会创新、解决社会需求、培养技术人才方面所作的贡献和取得的成果，塑造一个良好的企业形象。通过校内媒体向学校领导和同学们宣传，着力宣传XXXXX为学校发展和扩大影响力方面所作的努力和贡献，宣传XXXXX具有良好的创新环境以及丰富的创新资源来吸引更多优秀同学的参与。公司管理体系公司的管理体系是指维护公司正常运营的管理办法。xxxxxX勺组织结构包括运营管理成员和技术研发成员两方面。运营管理者为技术研发者服务，包括日常的场地设备维护、财务的收支管理、对外部的交流宣传、对XX资源的规划管理等。第二章公司产品与服务盈利模式介绍XXXXXX主要的做两件事：和科创教育结合、将DIY精神企业化。2.1.1XX和教育的结合XX和教育的结合是我们XXXXX落观条件所决定的。第一，xxxxxX^要成员都还是的学生，和科创教育的结合是由氛围决定的。、XX有高素质并且爱好科技的生源。2在学生科技创新活动中投入了大量的资源。3、XX在学生科技创新活动中给予了大力政策引导（如可以不上课去搞科技竞赛，取得了好成绩就可以任意修改多门科目的成绩，可以加分和保研），和文化引导。这三个条件使XX具有浓厚科技创新氛围。崇尚技术、封技术厉害的同学为大神，技术厉害的同学在学生中间具有很高的威望，而这一种氛围下也同时培养除了非常多的技术大牛。XX培养出来具有扎实理论功底，丰富的动手实践能力，爱好创新，有梦想有激情的青年学子，就是我们XXXX勺活水源头。崇尚科技的文化氛围就是我们XXXX茁壮成长的肥沃土壤。同时科创教育在具有不可撼动的地位，我们建设也必须结合这一校情。第二，学生的使命就是学习。XXXX为们提供场地、设备、工具加速创新，通过分享、协作共同进步，本身就是提供了一种开放性、实践性的教育。杜威有句名言：“一个儿童要学习的最难的课程就是实践课，假如他学不好这门课程，再多的书本知识也补偿不了。”他的实用主义教学思想之一就是“从做中学”。而我们XXXX正是一个正真“从做中学”的环境。在这里XX们能够通过实践把知识变成和生活融为一体的经验。因此XXXX里出来的不仅仅是极具创意的作品，更有极具创意的人才。将DIY精神企业化这里就不展开讨论DIY精神企业化这个理念，我们这里只讲讲我们XXXXX将如何将DIY精神企业化。我们XXXXXXX的发展模式是：横跨各学科，纵跨本硕博，外联诸企业。XXXXXX有来自各学院各年级核心成员数十人，吸纳了一群来自机电工程学院、自动化工程学院、XX工程学院、经济与管理学院、外国语学院等富有创新精神的同学。同时还和很多企业建立了长期合作关系。横跨各学科，纵跨本硕博的目的是，希望不同背景的同学能聚在一块相互碰撞。其一大家都清楚跨领域的协同创新，比较能够出成果。其二既然要企业化，就不仅仅是产生创意，把创意实现，还要把创意变成产品。要完成一个正真的完整的产品需要机械XX软件各方的人才，才能实现，同时还需要艺术设计赋予产品艺术美感和文化内含，还需要趣玩网进行商业推广。形成从设计、制造、销售推广一些列完整的生态链。外联诸企业，就是从外部整合资源渠道，和各企业实现互利共赢。只有形成一个完整的XX生态链，把创意变成价值，才有足够的生命力。盈利模式XXXXXX是一个们的创新平台，核心任务是提供各种软硬环境加快的创新速度。围绕XX平台，我们主要的服务是创新产品和创业团队的孵化。XXXX的产品主要是XX的创新发明的作品。其最大的特点是原创性，依托于众多创新人才，必定能涌现出大量具有市场竞争力产品。在国家大力推动下，国内特别是大学生的创新创业氛围越来越浓，科技创新越越被重视，因此科技创新活动所连带的市场也会慢慢被激活扩大。围绕学生XX生态圈,提供各种开发模块的销售，原型产品加工服务，技术外包服务。随着科技创新氛围越来越浓，XX和素质教育结合是一种趋势。从某种程度上来说XX运动本就是一种实验性的课堂，一次教育模式的探索。正在打破传统僵化的教育模式。我们相信我们为这个社会创造了价值我们就能获得回报。产品服务介绍创新技术、产品孵化XXXXXX会为们提供齐全的仪器设备，提供自由开发的创新环境，通过各学科各年级的XX相互协作，加速们的创新。我们在创新的方法技能经验上给予指导，力卩快成果的产出。同时整合外部资源、渠道，加快成果的转化，构建一个完整的生态链。使XX们的创新成果快速实现价值，反过来进一步促进创新。这一个过程们只需要一心一意去发明创造，XX和XXXX的分工协作可以大大提高整体的效率。这个过程中采用合理的利益分配机制就能保证XX科创科的互利共赢。创业团队孵化这是一个鼓励创新创业的时代，我们的XX除了有创新的欲望外还有创业的冲动，随着时间的推移，创业不仅仅是为了创造一份事业，慢慢的成为人们的一种追求向往，一份经历，一个特殊的学习经历。在这样的创业氛围下，创业将会越来越普遍，同时竞争也必然会越来越大。XXXXXXT仅要帮助把创新的梦想变成现实，还要积极的帮助XX们的创业梦想变成现实。创业成功需要具备很多的条件，高素质的团队、优秀的创意、资源渠道的整合，人脉圈的构建，政策的扶持等等。而XXXX本身就聚集着具有创新精神的创新人才，具有合作分享的品质，同时也整合了诸多外部资源。因此XXXX也非常适合充当创业孵化器的作用。不仅加速XX的创新，还加速了们的创业。根据《科技创新规划》，成都高新区将打造“中国硅谷”，以XX大学为核心构筑环XX知识经济圈，到2020年建成全国领先的科技创新服务体系，创新载体面积将达1000万平方米、孵化企业10000家，将成为世界最大科技载体区之一。抓住政策机遇，迅速做大做强。2.2.3XX教育XXXX为们提供场地、设备、工具加速创新，通过分享、协作共同进步，本身就是提供了一种开放性、实践性的教育。杜威有句名言：“一个儿童要学习的最难的课程就是实践课，假如他学不好这门课程，再多的书本知识也补偿不了。”他的实用主义教学思想之一就是“从做中学”。而我们XXXXlE是一个真正“从做中学”的环境。在这里XX们能够通过实践把知识变成和生活融为一体的经验。中国是一个非常重视教育的国度，随着制度的改革，对素质教育的推进，以及国内XX运动的蓬勃发展，XX模式和教育的结合，一定会衍生出的教育产业。因此XXXX里出来的不仅仅是极具创意的作品，更有极具创意的人才。零部件个性定制为了把xxxX丁造成的天堂，齐全的仪器设备是最基本的保障。没有其足够的基础条件，难以顺利完成创意的实现，也就难以吸引有创意的人才加入，就不能产生有创意的成果。齐全的仪器设备购置是一笔较大的初期投入，仅仅用于x也会导致闲置浪费。因此在初期XX规模不是很大的时候可以利用这些设备设立xxxX勺云工厂。对外承接零部件的个性定制加工业务。虽然市场XX不是非常大，并且有些辛苦，但一方面是充分利用设备，二是这一块的收入有助于缓解初期经济压力。市场容量有待进一步调查。元器件、模块销售xx在进行研发设计时需要许多元器件和功能模块，随着的影响力不断扩大，创新氛围越来越浓，学生搞创新设计慢慢会变成一种常态，元器件、功能模块的需求量会越来越大。一方面xxxxxXl主研发一些广泛应用的功能模块，对外推广，同时也代理销售一些同类产品。xxxxxX!—个吸纳各个学科背景爱好创新创业的同学，这一块也是给爱好营销的同学一个平台。其它初期经验有限，也许商业模式有不合理的地方，也许以后会发现更好的方式。只要XXXXX不断创新，勇于探索，与时俱进，用发展的方式去解决问题。就能越做越好。现有产品状况1、五指琴五指琴共有五个演奏琴键，通过二进制组合共可以弹奏出31个不同的音符。具有教学、演奏示范三个模式，简单易学，小巧便携，成本低廉，适合儿童联系和成人演奏，具有较大的市场潜力。2-1五指琴示意图、智能手套智能手套是根据五指琴相同的原理进行不同的实现，利用五个手指的联通可以演奏音乐，适合年轻人在KTV等场所经行非常的酷炫的表演。以后还可以进行开发，使其可以合成语音、文字输入、可以帮助聋哑等残疾人表达意愿，也可以进行游戏开发或控制其他智能家居等设备，。图2-智能手套、炫彩垃圾桶该作品可以自动显示垃圾桶的空余量并进行语音提示，当空余量小于一定量时可以自动提示清理桶内垃圾。该垃圾桶还有时间日期显示功能及夜间照明功能，可以当智能路灯使用。当垃圾桶较长时间没有检测到人体活动时系统会自动进入待机模式，当检测到附近有人时系统会立即唤醒进入正常工作模式。该作品不仅适用于家庭生活，还能用于市政环境建设，通过监控垃圾桶的空余量，可以减少不要的人力和资源的浪费。图3-炫彩垃圾桶即将开发的产品XXXXXX现有核心成员在大学和研究生阶段积累了非常多的有用的技术成果，等XXXX平台搭建好就可以快速的进行成果转化。差分红外测距仪环形灯板定位系统移动机器人平台套件并联机器人开发套件高精度旋转电磁罗盘三轴示教机械手开发套件磁悬浮系列玩具，开发平台旋转倒立摆SAFEDOOR基于树莓派的XX锁、基于物联网应用的自动取奶箱、基于单片机的语音控制台灯高精度PT100温度测量系统第三章公司战略公司描述“XXXXX斛技有限责任公司”（简称）是一个科技创新平台，为XX们提供创新产品设计和原型创造的环境条件，同时延伸兼具产品孵化和企业孵化功能。xxxxxX勺发展模式是：横跨各学科，纵跨本硕博，外联诸企业。鼓励不同背景的XX跨领域合作，协同创新，更快的产生更多样的高质量的创新成果。不断的整合资源，丰富完善XXXX勺软硬环境，从而不断的不断降低创新创业的门槛，加速的创新创业的过程，努力打造找一个富有生命力的XXXX。总体战略两年内做成中西部地区最有影响力、全国知名的xxxx五年内将做成开源硬件行业领头企业，推出多款具有全球竞争力的拳头产品；由五年来XXXXX出来的优秀的有志XX共同打造集活动、产品研发、生产、销售为一体的集团企业。公司宗旨XXXXXX致力于通过开源、合作、共享推动创新，努力让每一个人都成为，和们一起努力不断创造出有价值有创意的科技产品，将DIY精神企业化。共同筑就梦想，让生活更美好。XXXXXX总体上来说是学生、科技爱好者的科技创新平台。的使命传播理念，营造XX氛围，促进跨学科跨领域协同合作，为降低创新创业的门槛，加速创新的过程，使XX们能创造出更多更有创意更有科技含量的创新技术，创新产品；同时整合外部资源渠道，加速XX们的成果转化。XXXXXX会提供宽松的创新实践环境，充足的仪器设备，配套的资源渠道。去进一避备的周围的渠道解段，的形象利步的帮助爱好科技创新的XXXX不断的降低的创新门槛，加快创新的速度。让们只要凭借自己聪明的大脑就能把创意高效的变成现实。配套的商业运作快速帮助XX实现创意的价值转化，使XX们可以全心全意的发明创造。3.4SWOT分析（优势）SW（劣势）企业资金不够充足。品牌知名度低，影响力小。先期基础仪器、设备不够齐全先期XX模式不够完善还处于探索阶段，特别是盈利模式不够成熟。O（机会）利用XX的人才优势快速组建加快企业发展，通过初期多方面业务利润来弥补资金的不初期通过适当的帅选项目，开哪些需要特殊大型仪器设项目。如果有必要可以整合加工资源，或利用互联网等决。采用针对性较强的宣传手利用口碑宣传提高XXXXXX加强与学校、政府的合作，用政策倾向，提高XXXXXX的公信T（威胁）主动与XX各工作室建立友有效规划资源的合理分配，积极探索有效的盈利模式。加快企业发展，应对竞争压力。初影响力的时候，抓住机会迅速做大做强。学校竞赛活动、实验的创新人才，从而不断得到政府社会学校的认可，避免学校的政策上的竞争风险。战略目标公司依据上述分析，我们制定未来3年的发展目标。★主要产品服务一一三年内不断完善公司的运营模式，是XXXX吸收更多优秀的人才，创造出更优秀的创意产品。★市场范围一一三年内紧紧把握XX这个人才聚集地，努力做出一流的成绩，为以后走出XX,覆盖西南，走向全国奠定基础。★市场目标一一2年内成为四川最强的XXXX吸引成都各大高校的优秀的加入，3年做到全国知名的XXXX吸引来自全国的创优加入。由xxxxxXU造出来的产品，销往全国各地。★研发目标一一第一年申请5项发明专利，第二年申请20项发明专利，第三年50项发明专利，并且把每一项专利都变成产品。★财务目标一一争取在第二年内收回投资额，第三年盈利。战略选择和实施阶段时间主要增长战略说明第一阶段第一年创业起步立新能力，并且善于合作，有共同理想的优秀XX学生加入到大家庭来。共同努力创造出一批非常有创新的产品。第二阶段和产品推广同充场地和仪器设备，创造出更多更优秀的成果。借助各种传统、和新兴媒体，加大宣传，扩大影响力。第四章XXXX前景分析4.1XX背景“XX'—词来源于英文“maker”，是指不以赢利为目标，努力把各种创意转变为现实的人。XXXX是一种全新的组织形式和服务平台，由“车库”衍变而来，通过向XX提供开放的物理和原型加工设备，以及组织相关的聚会和工作坊，从而促进知识分享，跨界协作以及创意的实现以至产品化。《XX:新工业革命》的作者安德森指出了“运动”具有三个变革性的共同点：、人们使用数字桌面工具设计新产品并制作出模型样品（“数字DIY”）；、在开源社区中分享设计成果、进行合作已经成为一种文化规范；、如果愿意，任何人都可以通过通用设计文件将设计传给商业制造服务商，以任何数量规模制造所设计的产品，也可以使用桌面工具自行制造。这不是回到工业化，而是完全进展到更高层次的新商业文明状态。在历史向前看、看前走中，解决向后看、向后退解决不了的矛盾。安德森说：新一波“XX运动”中的重大机遇就在于保持小型化与全球化并存的能力，既有手工匠人的原始又具创新性，实现低成本的高技术。小处开始，大处成长。最重要的是创造出世界需要但尚未了解的产品，虽然这样的产品与旧模式的大众经济学可以说是格格不入。国夕卜XXXX概况最近几年，世界各国XXXXfi织如雨后春笋般冒出来，目前约有1000多个可以分享硬件和生产设备的XXXX并且还以惊人的速度增长。国外主要集中在美国和欧洲等发达国家地区。XX文化得到了公民的普遍认可，和政府的支持。例如美国，2014年6月在美国白宫举行的XX嘉年华，奥巴马总统把每年的18日设定为“日”。2011年，将近12000个XX项目在美国kickstarter众筹网站募集到近亿美元；2012年，18109个XX项目在kickstarter上成功募资2.74亿美元（约17亿元人民币）。国内XXXX概况2010年XXXX进入中国，北京、上海、深圳发展较快，也形成了一定规模。目前，国内初具规模的XXXX近20家。如北京，上海新车间，南京，深圳柴火等，其中清华XXXXxxxxx等作为国内较早创立的高校，正在慢慢崛起，将文化带入校园。国内XXXX起步较晚，不过发展迅速，也慢慢受到人民和政府更多的关注。因为XX代表着未来的趋势，XXXX也得到了很多大型企业的关注，富士康、京东、百度、小米、阿里巴巴、联想、奥迪、宝马等公司都和XXXX有合作关系。有些公司内部的基金会，会为自己看好的产品提供资金支持。4.2XXXX规模目前全世界约有1000多个可以分享硬件和生产设备的XXXX并且还以惊人的速度增长。国内出具规模的XXXX各近20家。美国总统奥巴马在2012年初推出了一个新项目，四年内在1000所美国学校引入“XXXX,配备3D打印机和激光切割机等数字制造工具。图4-1世界各国XXXX分布图2中国4.3XX活动目标人群近期发展目标人群近期目标人群以XX科技大学全校师生为主。XX科技大学是国家“985工程”、“211工程”重点建设的教育部直属重点大学，是国内XX信息类工科学校一流的高等学府，聚集着来自全国各地对信息类学科感兴趣的一流学生。同时学校非常鼓励和支持学生积极参与科技创新和社会实践活动，学生在全国大学生数学建模竞赛、美国大学生数学建模及交叉学科建模竞赛、全国大学生XX设计竞赛、CCTV全国大学生机器人大赛、ACMB际大学生程序设计竞赛、全国大学生英语竞赛、国际大专辩论赛等国内、国际比赛中成绩斐然，其中20112012连续两年获得美国大学生数学建模竞赛特等奖和全国大学生智能汽车竞赛特等奖，2010、2012年两次获得亚太大学生机器人竞赛总决赛冠军，2009年获得全国大学生XX设计竞赛唯一特等奖一一“NECXXT,2005年获得国际大专辩论赛冠军。学校在学生科技创新创业方面已经形成了一套比较成熟的培养体系。（见附录四XX在科创方面的投入及成绩）。1、XX有高素质并且爱好科技的生源。2在学生科技创新活动中投入了大量的资源。3、XX在学生科技创新活动中给予了大力政策引导（如可以不上课去搞科技竞赛，取得了好成绩就可以任意修改多门科目的成绩，可以加分和保研），和文化引导。这三个条件使XX具有浓厚科技创新氛围。崇尚技术、封技术厉害的同学为大神，技术厉害的同学在学生中间具有很高的威望，而这一种氛围下也同时培养除了非常多的技术大牛。XX培养出来具有扎实理论功底，丰富的动手实践能力，爱好创新，有梦想有激情的青年学子，就是我们XXXX勺活水源头。崇尚科技的文化氛围就是我们茁壮成长的肥沃土壤。虽然学校在科创方面进行了大力的投入，但现实中学生参加科技创新活动，特别实在原型的制作过程中倍感艰辛，没有相应的设备，而校外加工成本非常之高，让学生望而却步。因此很多创意受限，找不到一个可以充分展示自己机会的平台。参加完科创活动后留下来的创新成果基本得不到转化。这是一个巨大的智力浪费。XXXXXX会提供宽松的创新实践环境，充足的仪器设备，配套的资源渠道。去进一步的帮助爱好科技创新的XXXX不断的降低的创新门槛，加快创新的速度。让们只要凭借自己聪明的大脑就能把创意高效的变成现实。配套的商业运作快速帮助XX实现创意的价值转化，使XX们可以全心全意的发明创造。长期发展目标人群长期目标人群以XX为核心，辐射其他高校师生及周围研究所、IT公司的工程师，及投资人。XXXX让更多同学的创意得以实现，为大家提供一个开放轻松、创意四射的创新、创造的环境。汇聚更多领域的人才，相互学习、交流，取长补短，发挥各自优势，通过不同思维方式的碰撞产生有创意的东西。XXXX是一个让想法变成现实的地方，可以自由去发挥创造的地方，把创造的快乐、创作的生活方式带给所有人。随着这种XX文化在社会生活中的深入，必定会吸引更多人的关注和加入。竞争分析我们以创业的形式来做X%我们会不断吸引优秀人才的加入，争取校内外更多的资源。必然和一些XXXX校内社团组织会有一些竞争。竞争主要表现在人才方面的竞争、社会政府资源的竞争、技术创新方面的竞争西南地区XXXX由于XX不是第一家XXXX初期规模较小，影响力不足的情况下，在争取政府资源、社会资源方面相对处于弱势。比如争取举办四川地区的XX大赛、企业赞助、政府政策资助扶持上还不如交大XXXX成都坊等。成都第一家高校XXXX西南交大，西南交大是土木工科强校，除了土木专业外，计算机、通讯XX等专业也都偏向于交通、铁路、运输等方向。相比之下，XXXXXX有着得天独厚的学科背景及人才优势。而成都XXXX坊等社会上的，参与的XX会员更多的上班族，他们在业余时间偶尔去XXXX参与一些活动，不会像高校一样，可以集创意、技术等资源为一体，集中力量、集中时间，做出更多高质量的项目。因此，XXXXX）在整个西南地区有着绝对的竞争优势。传统竞赛及其它竞赛活动XX非常注重学生科技创新活动，在实验平台建设，培养基本程能力方面投入达3000万/年，专项经费支持学生科技创新达900年。鼓励学生参与各类科技创新活动，将重大成果纳入学生推免研究生考核指标。以亚太机器人大赛为例，每届二十多个大三队员参与，大三一年不用上课全心全意做比赛，学校每年投入近两百万，如果取得好成绩，学校允许修改11门课程成绩，修改成绩后几乎有一半的学生能够保送香港XX清华、北大、上海交大，剩下的基本能够报送校内的研究生。除了亚太机器人大赛、还有XX设计大赛、ACM大赛、飞思卡尔大赛、数学建模、美国数学建模、挑战杯等等科技竞赛。这些比赛都对爱好科技创新的学生来说非常有吸引力。学生在应接不暇的竞赛活动中难以抽身，要想吸引一批有能力有技术有意愿的学生参与到我们的XX活动中来是有一定困难的。刚刚成立的XXXX隹以挑战老牌的科技竞赛。因此，我们不能直接去竞争，而应该和充分的和这些科技竞赛结合起来，相互促进，相辅相成，相互借力，互利共赢。一方面我们可以利用这些科技竞赛活动的创新成果，直接对这些成果进行优化升级变成可以商业化的创新产品；其二我们可以为参加这些竞赛的XX成员提供设备的支持，提高他们的研发效率，帮助其获得好成绩，以此获得更大的影响力。吸引更多的学生参与。这些科技竞赛活动虽然有不可撼动的权威性，对学生有很强的吸引力，也确实是在学生的科技创新能力培养方面做出了巨大的贡献。这些比赛引入的是一个展示学生才华的平台是一个智慧的竞争机制，这一机制充分激发了学生的活力和创造性。对于传统僵硬的教育体制是一个很好的补充。但是还是有诸多不足和弊端。a学生参赛动机的功利化，没有加分、没有奖金、没有知名度的竞赛不屑参加。以及参加竞赛的从众心理，当参加竞赛、搞创新活动成为一种时尚，为竞赛而竞赛、为创新而创新时，离正真的创新就还有很大的距离，同时忽视系统的理论知识的重要性；b参加比赛以及创新活动的成本代价仍然非常大，有较大的门槛，这使很多学生排除在门槛之外，同时有一些环节上时间精力成本浪费过大，比如加工制作；c尚未形成广泛的合作，分工，不能充分的协作配合提高效率。传统的竞赛相对专业性，缺乏综合性，因此参与学生的专业相对集中。同时每一个比赛都由各个学院承办，因为涉及到各学院的自身利益，各学院具有相互竞争排他性，致使各学院的学生难以聚到一起，相互碰撞相互协作，难以发挥组合优势。我们XX的责任是创造一个更加的健康创新创造的氛围，顺应大势，引导学生做正真的创新。同时降低创新创业的门槛，是人人都可创新，加速创新的速度，使创新喷涌而至。我们能做出实质性的贡献，创造实在的价值就一定能获得影响力，做活做大。学生社团学生社团在学校有着很高的人气，聚集了许多优秀的人才，同时也得到学校的关注和支持。尽管如此，学生社团仍存在一些问题。一些学生社团，每两三年一换届，使得领导班子在活动经验和人脉等方面都得不到很好的积累，每一届的社团很难有大的进步和超越。一些学生社团，他们平时的工作就是帮助学校相关部门协办比赛活动，成员除了活动期间作为志愿者，平时没有活动，很难做到实践创新。缺乏运营自主性，使得这些社团组织很难取得大的进步。各学院科协、实验室传统的学校组织如各学院科协，每年都会招纳一批优秀人才，他们所做的一些项目技术也是非常的先进，备受所属学院的重视。科协也是存在一些问题，参与的同学非常有限，技术比较封闭，致使各学院的学生难以聚到一起，相互合作，共同创造。实验室每年招收的也都是非常优秀的同学，不过大家做的都是老师的科研项目，而不是根据自己的研究兴趣来选择项目，通过老师的项目可能会学到许多知识，但缺乏自主选择性，缺乏真正的创新。各个实验室之间保持着独立性，学生层面的交流沟通非常少。学校创业工作室创业工作室都有自己的核心项目，核心技术。基本上都是关着门，自己搞自己的开发。实际意义上的交流沟通也是少之又少。除了核心成员之外，一般很少再会有别的同学的参与，参与的同学也是非常有限。竞争优势总结XXXXXX依托于科技大学，本身的品牌影响力足够大，相对于其它xxxxxXT更强的品牌依靠，能够较快扩大影响力。XX有高素质并且爱好科技的生源，有非常浓厚的科技创新氛围，因此XXXXXX有更强的人才优势。特别是xx信息领域，因此xxxxxx宙故出成果的潜力有非常大的相对优势。xxxxxx以创业的模式来做，能够独立自主灵活的进行活动，不受学校的行政干预，有非常强的适应能力；xxxxxxi供了齐全的仪器设备，只有宽松的创新环境，能够最大限度的减小创新的代价，提高创新的效率；xxxxxx勺发展模式是：横跨各学科，纵跨本硕博，能够让不同背景的XX聚集在一起，相互碰撞，进行协同创新，优势互补。多样化的成员构成有助于激发创新；同时xxxx还做到：外联诸企业，能够得到如趣玩网这样的企业的支持帮助，能够整合很多外部的资源和渠道，加速创新成果的转化，反馈过来进一步激活xxxxxx4.5xx活动成果预测通过XX工作坊、分享会、头脑风暴等一系列活动的开展，扩大XXXX勺影响力，让更多的人了解XX认识，吸引更多优秀的人才加入XXXX优秀人才的聚集，会开发出优秀的创意产品，同时也会在XXXX出现优秀的创业团队。4.6XXXX失败可能性的分析我们以创业的形式来做XX这是我们自己探索的一个新的模式，现实中缺少这样的案例供我们学习和参考，后期的运营过程中可能会走一些弯路。好的创意被一些公司厂家抄袭，好的创意项目不能及时的推向市场等等，这些事情可能都会影响我们的发展进程。不过，我们是一个年轻有梦想的创业团队，我们做的是我们的事业，我们可以承受住来自各个方面的压力和打击，同时我们也会尽最大努力，根据实际情况实时调整策略，把各种不利的问题产生的影响尽可能的减少。这是为我们的XX同学负责,是为我们的投资人负责，也是为我们自己负责。第五章XX活动规划管理如何将实现XX的价值，实现价值的手段渠道（实现价值）如何做好活动、如何聚集人才、如何激发每一位成员的动机、如何加速XX的创新过程、创造出高质量的创新成果。如何扩大影响力、如何得到政府学校、企业、社会的广泛认可和支持。5.1XXXXXX理念XXXXXX的发展模式是：横跨各学科，纵跨本硕博，外联诸企业。XXXXXX的口号是：“创新成为信仰，实践成为习惯，合作分享共筑梦想”。动手实现，奇思妙想，学科融合，乐于分享。5.2活动内容和流程XXXX的使命和理想需要通过具体的活动作为载体，活动的设计和选择决定了能否实现我们的理想。活动开展能否达到效果就看活动的流程是否合理。XXXXXX通过创意周末、工作坊、分享会、头脑风暴、参加比赛（例如马拉松大赛）等形式，最大限度的引导与释放XX成员的创造热情，让更多的优秀创意想法得以实现，营造出有浓厚创新氛围的XXXX。核心XX成员选拔前期制定好详细的选拔机制。通过一系列的XX活动去宣传文化，让更多的同学老师认识XX了解，激发大家的兴趣，让感兴趣的同学都可以参与到活动中，参与的同学多了，同学参与的XX活动多了，就根据一定的机制来选拔核心成员。核心XX成员会优先使用XXXX勺场地和设备仪器等资源，有优秀的创意项目，他们可以优先参与到研发过程中，他们会作为优先考虑对象去企业参观，去外面参加一些XX活动。核心XX中优秀的同时对XXXX发展做出贡献的，毕业后可以加入公司。5.2XX活动XX工作坊：不同学科背景的同学对一些工具、仪器、软件的掌握情况不一样，这些因素可能成为XX创造的一个瓶颈，我们会不定期邀请“高手”带领大家一起动手实践学习这些基本技能。例如Arduino工作坊，通过一系列工作坊的开设，增加广大XX同学对Arduino的认识和了解，系统的学习的同时，增加了更多的动手操作的机会，同时增加同学们对XX文化，对XXXX的兴趣，吸引和汇集更多对创意创新有兴趣的XX同学们。让大家在我们提供的资源的基础上有能力把自己的创意想法变为现实。XX分享会：初期的分享会以、文化、XXXX的宣传为主，分享会的开设，让广大同学对XX文化、XXXXt更多的认识和了解，让大家了解到有别与各学院的科技社团，对XX会员没有任何的专业门槛、技术门槛限制，只要你对创意感兴趣，喜欢动手，乐于分享都可以加入我们，来到XXXX同大家一起“玩”，玩出新意，玩出水平。同时会开展一些创意到产品的实现的分享会，邀请公司的产品经理、学校创新中心老师及科技协会“大牛”同大家一起分享，让大家对创意实现的过程有个全面的了解，对XXXX日常项目的实践起到引导和推动作用。后期我们会引导同学们主动的发起一些有趣的主题，同大家一起分享。通过分享会，吸引和汇集更多对创意创新有兴趣的XX同学们，碰撞出更多创意的火花。头脑风暴：针对某一个大家感兴趣并且亟待解决的问题进行集中讨论。通过头脑风暴活动，让来自不同学院不同领域的同学老师分享自己的见解，分析这个存在的问题，大家一起协作来缓解或者解决这个问题。通过头脑风暴的开展，集中XX们的力量,碰撞出创意的火花，解决我们身边的问题，让生活更美好。这一系列活动的开展，激发大家的创造热情，提高大家的动手实践能力，吸引更多有创意有能力的同学加入XXXX一起分享，共同协作，让更多的优秀创意得以实现。组织参加比赛只是有场地、资金和技术还不够，还要有像XX大赛这样的激励机制，更多创想才能激发出来，并转化为成果。我们每年组织一到两次大型的比赛，以XX为核心，辐其他高校。同时带领XX成员去参加国内大型的大赛，例如全球马拉松。每次比赛都会对xxxxxX!—种宣传推广，每次比赛都会有新的同学的加入，新的优秀项目集中涌现。创新产品研发XXXX自己发起的创意项目，由专门技术人员主导，其他会员参与开发，这样既可以让XX会员通过开发的过程得到进步，也会让更多的创意变成现实。由XX会员发起的创意项目，通过项目介绍吸引其他会员加盟项目组共同开发，也可由XXXX直接安排技术人员参与开发，项目发起人负责控制项目进度，项目组成员有责任和义务积极配合项目的开展。XXXX会对优秀创意项目进行市场化推广，前期由和项目发起人签订合作协议。基础设施构建目前XXX）得到学校工程学院的支持，学院会为申请到一个场地，场地在学校创新创业中心，面积比较小，我们作为辅助，用作XXXX在校内的基地。处于长远发展考虑，xxxxxX勺发展不只面向，而是面向整个西部地区，在校外有个办公场所也是必须要考虑的，最近我们在XX对面的一个青年创业孵化园申请到了100多平方的办公场地。我们会根据XXXX实际运营的需求，安置一批常用的工具、设备、仪器。政策支持争取我们在XX对面的一个青年创业孵化园申请到了100多平方的办公场地。因为xxxxxX勺性质符合孵化园支持的范围，我们享受到了优惠政策（两年的免租金）。入驻后我们会继续申请高新区政府对初创公司的政策扶持。5.5XXXXXX宣传宣传重点有关对X活动的宣传按宣传对象分为一下几类，一是面向全社会的宣传，如在四川电视台、成都XX报等覆盖面广的媒体平台上。二是面向学校的宣传，如对校领导的工作汇报、在学校网站上的新闻宣传。三是面向同学的宣传，如我们的活动海报、XX交流群等。在第一类面向全社会介绍XXXXXX寸，应在介绍完其基本信息之后重点介绍xxxxxX^隹动社会创新、解决社会需求、培养技术人才方面所作的贡献和取得的成果，塑造一个良好的企业形象。在宣传介绍产品时，都应在介绍其功能和作用的基础上充分挖掘其社会意义，譬如可以解决某项棘手的社会问题或者服务弱势群体等。在面向学校宣传时，我们应在研读学校发展规划的基础上寻找XXXXX发展目标与学校发展目标的共同点，比如活跃XX的创新氛围等，着力宣传XXXXX为学校发展和扩大影响力方面所作的努力和贡献。在面向同学宣传时，重点应放在通过对XX运动的宣传激发同学的创新热情，以及宣传XXXXX具有良好的创新环境以及丰富的创新资源来吸引更多优秀同学的加盟。线下宣传线下宣传的主要形式是举办XX作品展览、优秀的经验分享会以及组织比赛。在初期阶段，宣传工作的重点在于先要使得XX的同学和老师了解组织，在这一阶段我们可以通过举办关于介绍XX的宣讲会、优秀的经验分享交流会、作品展览会以及请同学和老师参观XX工作室等方式使这一概念在深入人心。在发展阶段，XXXXX）会举办一系列围绕开展的活动、比赛、沙龙，或者赞助一些与创新创业相关的活动进一步扩大其在XX乃至西南地区的影响力。除开展活动之外，XXXXXX还会定制一批带有LOGO勺T恤和礼物作为活动奖品，以此扩大线下宣传力度。线上宣传XXXXXX目前现有的线上宣传平台有：网站、新浪微博、QC群三个，正在建设中的网络平台包括：微信加V的公众平台、人人网主页。线上宣传的主要任务包括介绍XXXXX、X推送活动或比赛信息、发布国内外最新的信息以及经验分享交流。同时，通过建设和完善网络平台可以使XXXXXX勺宣传影响力扩展到全国范围，对于网络平台建设，有如下几点规划：一是丰富网络平台上的内容，使发布内容做到准确、新鲜、有趣、有意义；二是增加网络平台上的互动，特别是XXXXXX勺官方网站；三是努力扩大网络平台的受众面，包括增加网站流量和微博粉丝以及吸引更多人家关注我们微信平台和加入QC群。媒体资源XXXXXX现有的媒体资源有：四川省电视台、四川省电台、成都报、我爱方案网、趣玩网、XX新闻中心等。XXXXX举办完活动后都会由专人撰写新闻稿或拍摄新闻视频送交各合作媒体，如举办大型XX比赛或活动时，会邀请各合作媒体来活动现场进行采访录制。经过一段时期的考察磨合之后，会争取与其中的一些媒体建立长期且更紧密的合作关系，如开设专栏或者录制纪录片等。5.6XX氛围营造5.7解决好XX们创新实践和学习的关系第六章管理体系公司的管理体系决定着公司能否健康稳定的发展，包括公司日常工作的正常运营、内部人力资源的协调、XX资源的管理、员工薪资、福利的发放、公司股权的划分和公司文化的酝酿。公司力求在执行董事会的统筹下做到：公司内部成员同心同力、同舟共济；外部与XX和企业相互促进，共同发展。6.1公司的组织结构公司由股东选取产生执行董事会和监事会，在执行董事会下设六个部门：人力资源部、技术研发部、宣传部、市场部、财务部、媒介部。人力资源部：负责公司人事协调管理安排、绩效考核、成员发展与解聘。技术研发部：负责公司的技术开发、产品开发、技术培训等。宣传部：负责对外部的宣传，活动策划与组织。市场部：负责市场调查，市场营销，器材采购，以外部企业接口，专利的申请等财务部：负责公司工资发放和日常工作的经营事务，制定财务报表。财务核算、监督、参与公司经营决策、并通过财务管理实施公司价值最大化。媒介部：为公司争取更多的外部资源和政府等机关的支持，主要负责媒体公关公、宣传等工作。法律顾问：处理劳务纠纷，解决业务中的一些相关问题，并负责知识产权保护、专利维护等方面。目前公司组织结构如图6-1，公司三年后发展壮大再根据实际情况进行调整。图6-1公司组织结构图目前的公司包括XX人，以总经理为核，心分为运营管理（5人）和技术研发（4人）两部分：内部管理制度为营造良好的工作坏境，使公司成员工作轻松、活泼、尽责，公司制定以下内部管理制度。6.2.1日常管理制度、公司每天必须确保（法定节假日或其他安排除外）早上8:30之前开门，早上开门负责人安排如下表：XX星期一，星期二，星期三XX星期四，星期五，星期六，星期天如负责人当天有事，请前一天自行协调更换。每天最后走的人负责断水断电和关门。、公司不以出勤率对成员进行绩效考核，主要根据公司成员以自己时间安排，对任务安排自行承诺，对自己承诺的进度安排未能按时完成者（自然因素除外）将影响其薪资和年终分红，提前完成则按情况给予奖励。由于公司注册区要求不能经常太冷清，希望成员有空都过去，另外开学后在校生请提供课程表，以便有事情需要支持的时候能及时找到人，由人力资源经理程翰负责。、公司每周五晚上19:00进行例会，成员对自己的任务进度进行汇报，对工作难点进行讨论，公司例会由总经理刘述亮主持。、公司成员保持自己的桌面整洁，雨伞摆放在固定区域，对其他公用区或公用设备要求做到“谁作业，谁清理”。公司每周日晚上七点进行一次大扫除，由程翰、刘福路负责安排。、公司的设备作按照厂家提供的说明书进行操作，钻铣床、3d雕刻机等具有为危险性的机械设备由有操作经验的成员刘述亮，程翰，吴俊负责操作。、对公司设备、器材每周按巡检表进行巡检清点，如需保养维护，时间和方法，如耗材用量不足，提前进行购买，每周巡检表要求存档一年，程翰负责。图6-2设备器材巡检表财务制度、公司成员因公司事宜花销的费用都可以进行报销，报销费用需开发票（发票抬头：xxxxxXt限公责任公司），如无法开发票，需经除经办人以外一人以上在收据上签字，按下表登记与发票存档两年，登记完成后三日之内发放报销金额。图6-3财务报销登记表、公司与客户的合同有法人签定，财务入账由所服务的客户支付，收入资金存入公司专用账户，根据客户需要提供正规发票，暂时按照下表登记存档三年。图6-4财务入账登记表成员发展与解除职务制度、公司发展新成员，由执行董事会表决通过，公司与其签订聘用合同，对于新成员第一年给予工资聘请，年底不分红，第二年后经执行董事会讨论对其进行分红，三年后经执行董事会讨论给予一定的股份。、公司执行董事会和监事会人员直系亲属不得加入公司，成为公司成员。、如成员根据个人意愿主动离职，可提前出申请，公司根据其工龄和工作成果给予财务补贴。、公司成员由于个人原因无法完成公司任务而导致公司损失重大着，经执行董事会讨论后可解除其职务。、违反国家法律、法规造成不良后果者，经执行董事会讨论后给予开除。、以上五条规定用于公司成立前三到五年规模较小时，公司规模壮大后执行董事会再讨论修改。技术研发保密制度、公司与成员签订保密协议，公司所有成员未经公司允许不得泄露公司的任何技术，如有泄露将根据产生的危害的严重性减少其分红或股份，后果恶劣者可对其进行开除处理，并承担相应的法律责任。、公司成员有保护XX创意和技术的义务，不得将的技术和创意泄露，违者同样按情节给予处分。6.3XX资源规划管理XX是xxxxxX勺服务对象，也是公司发展的动力源泉，因此规划处理好资源至关重要，力求做到XX在xxxx不拘束，各类优秀人才互补，充分发挥其长处，做出一定的研究成果，并将其推向市场。但公司资源有限，不能无限制的满足XX的需求，又不影响公司内部的项目研究，因此制定以下规划方案。6.3.1xx的选择分类、XX分为普通成员，会员成员和合作伙伴。、普通XX指由于对XXXX有初步的了解和兴趣，想自己做一些小发明，参加比赛或毕业设计等的XX，、会员成员指经过筛选，能力较强，愿意长期驻扎XXXXX进行技术研发，科技创新的XX,由公司登记在册或注销。、合作XX伙伴指在XXXXX立项并与公司签订协议或有公司成员参与其项目当中的XX。6.3.2XX的日常管理方法、普通XX可以在XXXXX进行参观，可以使用简单的空闲设施，如万用表，示波器等，如需加工，需要收取一定的加工费用。、会员经过考察期半个月后，给予安排固定的位置，给予相应的培训，经过设备负责人同意后可以适当的使用加工设备。、合作伙伴可以根据研发需要免费使用公司的加工设备和其他科研设备。6.3.3XX成果的管理办法、XX的技术及研发成果由自己或团队申请知识产权，公司任何人不得侵犯不得泄露其技术机密和研究成果。、XX所做出的项目根据之前与公司签订的协议或自己的意愿由公司将其孵化推向市场，具体的利益分配由XX和公司协商签订合同。薪资、福利方案公司薪资、福利分配方案要求做到公平合理，可以激发员工积极性，并保证公司的后续发展资金。、公司成立前三个月，公司不发放成员工资，国家传统节日（端午节、中秋节、春节等）发放适当礼品，以表示公司的人文关怀。、公司成立三个月后，每月15号公司给成员发放基本工资：在校生500元/月，全职人员和总经理700元/月。、公司成立三个月后正常盈利，每月除去交税、交租金、发放基本工资等费用后剩下的纯利润（只算当月的，之前的不累积）28号进行结算：80%保留公司发展，20%根据成员的工作效益发放奖金，每位成员的浮动在平均值的15%左右。、公司承接的外包项目任务完成后，所得的利润5%奖励给研发团队和项目客户负责人，95%为公司收益资金。、公司成立当年年底不分红，第二年、第三年年底12月25号（前后一周）进行财务清算：60%留作公司发展基金，40%进行按股份分红（趣玩网25%，刘述亮15%，其他六人各7%，剩余18%由该比例继续划分）。第三年后进行股东大会重新商讨分配机制。股权分配和认股计划股东分配和认股计划如下：、XX网提供启动资金万，后期产品优先由网孵化推向市场，占股%资金全部到账后发放出资证明和认股证明。、XX以技术和时间入股，占公司股份15%公司成立后两年内不占股份，正常工作满2年后占有股份7.5%，正常工作三年后占有股份11.25%，正常工作四年后占有股份15%，按工作年限发放认股证明。、XX以技术和时间入股，占公司股份10%公司成立两年内不占股份，正常工作满2年后占有股份5%，正常工作三年后占有股份7.5%，正常工作四年后占有股份10%按工作年限发放认股证明。、XX以技术和时间入股，占公司股份7%公司成立两年内不占股份，正常工作满2年后占有股份3.5%，正常工作三年后占有股份5.25%正常工作四年后占有股份7%按工作年限发放认股证明。、XX以技术和时间入股，占公司股份10%公司成立两年内不占股份，正常工作满2年后占有股份5%，正常工作三