女性避孕注意要点—快乐由我SMJ

经营版2011-04 本栏目所有报导均有企业通联方式。读者 24小时咨询热线：0431- 85190027 13704365660 QQ：58586849 中国五千年的文化，源远流长，从六七十年代的婚姻需要媒 人介绍，到八九十年代兴起婚姻自由恋爱，这种思想无疑是对中 国五千年传统观念的巨大冲击。经过三十年经济的飞速发展，无 疑给中国计划生育用品行业创造了无限的商机。从国家计生委 数据统计显示，1978 年我国总人口是 9.6 亿，1998 年总人口是 近 12.5亿，2008年达到 13.28亿人口。据国家计生委统计预测， 2060 年我国将达到最顶峰 16 亿人口，我们国家人口众多，计划 生育是我国 100年不变的基本国策。 除了国家对已婚夫妻部分采取上环节育手术之外，其他众 多人目前常用的避孕为橡胶安全套、口服避孕药、外用避 孕药三类为主。安全套是目前使用较多的避孕工具，主要原理 是采用物理形式使精子无法穿过膜进入女性子宫，从而达到避 孕的目的，由于国内安全套假冒伪劣产品众多，有部分人可出 现安全套破裂、滑脱等安全问题时有发生。口服避孕药主要原 理是通过女性口服吸收后，干扰女性雌性激素分泌系统，使女 性不排卵，从而达到避孕的目的，不足之处在于会引起女性恶 心、呕吐、甚至阴道不规则流血等反应。外用避孕药主要有避孕 栓、避孕膜、避孕凝胶，主要原理是女性阴道给药，直接在女性 阴道内杀死精子，使精子无法进入女性子宫，从而达到避孕的 作用。避孕栓及避孕膜在实际消费者使用过程中避孕的失败概 率相对比较高。凝胶是无须溶解过程，外用避孕药是目前在实 际使用过程中避孕有效率更高的一种避孕方式，国家也在大力 扶持。 为了解决男性不喜欢戴安全套，女 性口服避孕药有副作用的弊端，上海欧 派生物技术有限公司组织医学专家经过 多年的潜心研究，终于发明了一种组合 药物（新爱伴侣凝胶）能与精子细胞脂蛋 白膜相互作用，改变细胞的渗透性，从而 杀死精子以达到避孕效果。在试验中“新 爱伴侣杀精凝胶”与国内常用的含量 “4%壬苯醇醚凝胶”相比较。将“新爱伴 侣杀精凝胶”和“4%壬苯醇醚凝胶”分别 加入软化水稀释 1:1 倍、1:10 倍、1:50 倍 共 3 类杀精实验，分别在一分钟内用高 倍显微镜下观察精子的存活率（viabili- ty），实验结果如下： 该实验结果表明新爱伴侣杀精凝胶明显要比含量 4%壬苯 醇醚凝胶杀精速度更快，且有效成分剂量更小，杀精效果更明 显。该发明的创造，利用女性生理特点，采用女性阴道方式给药， 使用非常方便，直接在阴道内杀死精子，达到避孕的作用。该发 明特点在于，杀精避孕凝胶不被女性体内吸收，不参与女性体内 生理循环，事后一般可用清水冲洗干净，如不冲洗，人站立时凝 胶将随女性分泌物流出，故几乎对女性身体无副作用。停药 24 小时过后，不影响正常怀孕。新爱伴侣凝胶送国家计生委检验， 稀释 50倍后在一分钟内杀死精子。该杀精避孕发明配方及制作 方法已提交国家知识产权专利局申请专利保护，专利局正式向 上海欧派公司颁发杀精避孕发明专利申请书，这是迄今为止，国 内唯一获得发明杀精避孕专利的企业。 21 世纪中国市场避孕方式的新革命 ———杀精避孕凝胶的全新发明 稀释 比例 作用时间为一分钟（min） 与人体精子死亡率（%） 新爱伴侣凝胶 4%壬苯醇醚凝胶 1:1 100% 100 1:10 100% 84.30±2.61 1:50 100% 52.20±3.67 咨询电话：0431- 85190027（0）13704365660（0）13843080866广告赠阅版 10 经营版2011-04本栏目所有报导均有企业通联方式。读者 24小时咨询热线：0431- 85190027 13704365660 QQ：58586849 根据公司总部的发展战略方针，采用目前全新先进的合作 代理制，由厂家提供产品与企划思想，做好全方位服务，利用社 会上的组织、人员、资金和通路，快速占领市场的一种方式。合理 的代理价格和制约机制，地级市代理、省级代理，几个省全面代 理的价格体系制定完善，合作代理制的核心是服务，这是与其他 厂家代理制不同之处，它并不仅仅是一手交钱一手交货,厂家只 负责产品质量；而是利益共同体，厂家提供全方位的营销企划指 导，协助代理商员工，帮助其选择业务经理，组织营销 专家专业指导，甚至广告投放策略，完善的售后服务体系，代理 商也与厂家共同探讨，这样由过去纯粹的买卖关系，变成了大家 共渡一条船，代理商也有义务接受厂家的基础管理，每月上报库 存、销量、营销进度以及需要厂家的何种帮助，发展一个，巩固一 个、稳步启动市场。 上海欧派公司在产品刚推出的时候，曾经在央视以及地方 卫视做了广告，在全国市场占有率不高的情况下，已取到了一定 的品牌效应。营销专家经过多方研究发现，除了厂家必要的电视 媒体广告支持外，全国各代理商市场启动也非常重要。公司要求 市场部、营销部、策划部、广告部等部门联合成立一个市场终端 开拓研究组，由营销总监亲自带队。发现“新爱伴侣凝胶”的目标 群体其实就是需要避孕的人群，这个目标人群有一个特点，经常 需要去药店或者超市购买安全套或者口服避孕药，而且是买完 就走，这个过程相当简单和短暂，就这么一瞬间的过程。现在知 道消费者有这个购买计生用品的需求行为，如何锁住这个目标 消费群体？ 市场开拓研究团队开始购买计生用品人群的年龄基本 在 18- 38岁左右，男性居多，最低文化水平都在初中以上乃至高 中、大学毕业，70- 90 年代出生的人这些消费群体，有着比较丰 富的知识结构，经历了改革开放享受的成果，有一定的购买力， 比较有创新意识和愿意尝试新事物和新产品。有着良好的思维 判断，针对这样的消费群体，公司研究人员做出了另外一种尝 试，实行买就送的方法，买一盒送一支装，也取到了一定的效果， 但购买的人群还不够多，分析发现在消费者还不了解产品功效 的情况下，就是买一盒送二盒，对于没有使用过的消费者来说并 没有很大的吸引力，那如何让更多的消费者了解我们产品呢？解 决了这个关键问题，市场销售将更加火爆。 如何让每一个潜在的消费者都变成我们的忠实顾客？研究 人员作出更大胆的作法，只要消费者在药店和超市购买任何品 牌的计生用品，都实行免费赠送一支新爱伴侣试用装，试用装里 面除了说明书之外，还另外加一张宣传单，宣传单内容主要以客 观介绍目前国内避孕方式的知识，让更多的人了解杀精避孕知 识，了解新爱伴侣产品。发现消费者得到免费的试用装后，晚上 都有那种蠢蠢欲动想试试“新爱伴侣”凝胶，看看“没有套的感觉 真好”到底怎么样？不试不知道，一试还真离不了，感觉非常好！ 男人都在感叹：“套”了我好几年，再也不用被“套”了，终于受够 了，马上告诉身边的哥们、难兄难弟们，赶紧去买新出的“新爱伴 侣凝胶”吧！不要被“套”了。女人也十分高兴，再也不用吃那个 “避孕药”了，以前总是恶心呕吐，像怀孕了一样不想吃饭，大姨 妈也不准时，烦死人了，要不是老公会赚钱，非逼着我吃，就让他 “套”住算了，现在好了，我也不用吃药，他也不用被“套”了，感情 也更好了。 这个意外的发现让研究组兴奋不已，开始组织多个城市按 这个模式进行促销，统计发现试用装每发出 100 盒后，30 天内 有约有 6- 17 人会回头购买一盒“新爱伴侣”产品，60 天内约有 11- 23人购买一盒，90天内约有 20- 28人购买一盒。根据这个 数据显示，研究组开始计算代理商的投入与产出比例，公司总部 为了支持代理商销售打开市场，试用装实行买一送一，100 盒试 用装等于成本减低一半，90 天内销售基本不低于 35 盒以上，而 研究组发现的这种促销宣传方式消费者既可以得到免费使用 装，还可以了解更多的避孕方式的利弊；代理商也没有任何的费 用，风险低，反而实际发出 100盒试用装还可以赚取 300 元的利 润，研究结果着实让研究人员大吃一惊，这样的促销宣传方式让 代理商和消费者实行双赢的结果！通过这种方式的销售，很多市 代理商趁厂家支持的时候，促销都发出几万支甚至十几万支，每 个月都达到几十万的销售额，纯利润不菲。 这一系列促销手段的实施，“新爱伴侣凝胶”在全国市场迅 速蔓延开来，很多代理商在三个月内就把成本回收，第四个月开 始实现盈利，并且销售不断飞速增长，因为男人都不喜欢戴套， 女人都不喜欢吃药，只是以前没有替代的产品，只能将就着用安 全套和口服避孕药，现在市场一触即发，迅速反弹。市场开拓研 究人员再次分析市场迅速增长原因在哪里？经过调查发现，很多 消费者都是听朋友介绍的，用过效果很好，才来药店找的，每一 个人都有 5- 8个相同年龄段的哥们朋友、姐妹，这些人能在最短 时间内受身边的人直接影响，越来越多的人来买“新爱伴侣凝 胶”，市场一下子就火爆起来。 “新爱伴侣凝胶”在药店一上柜，就受到消费者的高度关注， 专家将它誉为：避孕方式的导火线！中国工程院院士等专家把杀 精避孕凝胶的面世称为“避孕技术的一次革命”。“新爱伴侣凝 胶”就像冬天里的一把火，在全国各大城市迅速蔓延，让无数男 女趋之若鹜。权威专家认为，杀精避孕凝胶的诞生有可能完全取 代以前的传统避孕方式，未来将是一个发展速度最快的行业。科 技成果“新爱伴侣凝胶”的诞生填补了避孕市场的空白，杀精避 孕凝胶蕴藏着无限商机…… 上海欧派公司全国诚招省级、市级代理商 电话 021- 22817285 22817340 全国统一服务热线：4007163886 地址：上海市闵行区元松路 39号一层、二层 咨询电话：0431- 85190027（0）13704365660（0）13843080866 广告赠阅版 11