医药网站营销

null销售部知识培训销售部知识培训行业现状简析 与电话销售 培训大纲培训大纲行业现状与分析行业现状与分析行业现状与分析行业现状与分析招商网站查询搜索功能比较弱化药品招商的途径不外乎：报纸、杂志、药交会、电视、互联网等现有各家网站提供的都是即时信息，用户只能被动选择浏览，不能提前预知将有哪家客户、什么时间、发布何种信息。很大程度上影响了客户信息发布的效果、效率所有网站为用户提供的都是原生态客户信息，即没有对客户信息内容进行任何加工处理，这就使用户在对客户信息的使用大大不便相关网站报价和核心竞争力相关网站报价和核心竞争力网站分类网站分类按知名度来分 第一类：中国医药网、易方达医药网、YY99医药网、百度虫医药网、环球医药网、3156医药网，这类网站成立时间较长在业界有一定的品牌效应。 第二类：是虎网、大千医药网、招商在线、百信达医药网、联众医药网、新华医药网等。这类网站的特点是价格相对较低，成立大概两三年的时间，能够以有特色服务给客户留下好印象。 第三类：神鹰医药网、药源网、东方医药网、药商世界、163招商网，这些新成立的网站一般以价格为主打牌，大多可以试用这也是吸引不少小的企业来此做宣传。像药源网和神鹰还是有一定的名气的。 总体来讲第二类和第三类网站的保健品也居多。现在依然前仆后继的出现许许多多的同行性网站。但这些网站都是以传统的招商平台，所提供的服务都大同小异，比拼都在代理商这方面，附加服务和附加价值并不多。大网站比拼的就是个品牌价值，小网站拼的就是价格。招商网站按效果（主要指留言）的对比招商网站按效果（主要指留言）的对比按效果来分 第一类：中国医药网、易方达医药网、YY99医药网、百度虫医药网、环球医药网、3156医药网，这类网站成立时间较长有一定的固定代理商群，而且也累积了很多的代理商资料，现在对企业来说判定一个网站的最基本就是留言的多少。 第二类：是虎网、大千医药网、招商在线、百信达医药网、联众医药网、新华医药网等。这类网站的特点是留言很多，但很多都不是真实的，他们之间的信息大多是重复的，买来的居多。 第三类：神鹰医药网、药源网、东方医药网、药商世界、163招商网，这些网站的信息量不算多，其中以东方医药网的效果好一些，价格低廉是其特点。 总体来讲第二类和第三类网站的比拼都在代理商这方面，附加服务和附加价值并不多。拼的就是价格。以小公司，个人的代理为主来购买代表商。招商网站的价格对比招商网站的价格对比按价格来分 第一类：中国医药网、易方达医药网、YY99医药网、环球医药网、3156医药网，这类网站因为有一定的知名度，定价一般最少的也要五千一年的基本费用，首页广告费高达二十万一年的也有。但这几个网站的客户却是很多的，易方达，中国医药网这两年都增加过两屏的广告位。 第二类：是百度虫、虎网、大千医药网、招商在线、百信达医药网、联众医药网、新华医药网等。这类网站的价格处于中间位置，应该说算物有所值的网站，但竞争力不是很强。属于比上不足比下有余型的。 第三类：神鹰医药网、药源网、东方医药网、药商世界、163招商网，这些网站的价格是他们的主要优势，因为价格低，权重不高，效果一般，也是比较困难的生存。 附各网站价格表。 招商网站的共通点招商网站的共通点招商网站的共通点即提供的服务是相同的 提供的服务内容一般包括：首页或者内页的图片或者文字信息、代理商数据库、站内关键字搜索、SEO优化、数据查询、短信及邮件发送及一些其他的服务。但都是相同的，几乎每个网站都有的一种形式。 我们的表现方式和这些网站的对比。电话销售流程与常见问题电话销售流程与常见问题寻找客户的途径寻找客户的途径客户同行业网站客户药交会上的客户媒体、杂志客户户外广告、网络黄页等客户介绍客户电话销售流程电话销售流程销售过程中常见问题及解答销售过程中常见问题及解答电话销售常见问题电话销售常见问题销售需要各部门的协作与帮助销售需要各部门的协作与帮助客服人员是我们业务的强力后盾推广部门为我们网站知名度贡献力量，促使客户认可，降低销售难度运营部门保证我们的网站运行业务部门同事的支持是我们进步的动力　　　谢　　谢！　　　谢　　谢！