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小揭(348998338) :SOHO 一个难题:有时候精力不够用 有时候会有点堕落 怎么解决?搞
样品了 就没时间写开发信了
老 A(574012399 )答:把主要精力用在主要方面。堕落时候,出去散散步,然后想着,回去
努力工作了,明年就能赚到 50万了,你可以自己先给自己开一张空头支票,明年某年某月
某日变现。 然...
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小揭(348998338) :SOHO 一个难
:有时候精力不够用 有时候会有点堕落 怎么解决?搞
样品了 就没时间写开发信了
老 A(574012399 )答:把主要精力用在主要方面。堕落时候,出去散散步,然后想着,回去
努力工作了,明年就能赚到 50万了,你可以自己先给自己开一张空头支票,明年某年某月
某日变现。 然后就知道你该每天怎么干了。
西北狼-卫浴-浙 (392850128) 15:41:52
我刚遇到一个很严重的问题,邮箱好像被劫持啦,他们在用我的邮箱和客户联系并且改了我
们的银行账户信息,客户差点打款到其他帐户啦。
老 A(574012399 )答:你有点击过不明来路的链接么?不点击邮箱通常都是安全的,点击了,
你就马上改一下密码。涉及到汇款问题一定要给客户发传真。并电话
客户
西北狼-卫浴-浙 (392850128) 15:44:04
是的是有连接的 看上去像是客户的邮件。
这个问题已经解决啦 可我还是担心同样的事情还会发生。
老 A(574012399 )答:不要点击来路不明的邮件和链接,做业务的电脑不要访问 XXX 站,
要是让你点击,填账户和密码的就不要填。
浙江-JESSICA(506079391) 15:26:10
出口税率怎么查啊?
老 A(574012399 )答:出口退税率查询
http://202.108.90.146/guoshui/web/listArticle1.jsp
http://www.cstax.com/ckts/
猫-橡胶垫-青岛(521123658)
每天大家都提出个业务上经常遇见的困惑 或者难题 大家讨论一下怎么样 这种问题若是
普遍现象 还请群里的大虾多多发光发热 给新人们一些指正. 呵呵 其实我觉得咱们群里还
是比较和谐的 只是多数时候都是新人们在发表困惑 如果大虾们能分享一点他们的经验
那就感激不尽了 不是么
Roy广州包装设备(38469693) 15:10:51
过年后再找工作好,还是年前先找好工作呢?请有经验的大虾分享
老 A(574012399 )答:要换就年后换吧,呆 2个月存点钱。年后辞职的人会很多,工厂和公
司会多招人,年底辞职的人不多,都等着发年终奖呢。
Ivan通讯设备-京(851420932) 15:34:39
大家一人现上一封有回复的开发信样板咋样?
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harry-机械-宁波(562593053)
向工厂采购用含税价还是不含税价比较好?这个问题希望老 A哪天抽空讲讲.
老 A(574012399 )答:你的货物采购量不大 5000美金左右的货物,客户可以通过私人账户给
你汇款,你可以通过快递方式发货,不用正常报关出口,就可以考虑让工厂报不含税的价格,
这样你可以降低 17%的采购成本。不开票的结果也就是无法赚退税的钱。
若你是公司出口,公司注册资金是 100万,并且有进出口权,必须要工厂开增值税发票。
这样时候采购货值大,必须通过公司账户收汇,必须进行正常报关出口,以及进行外汇核销。
这样的好处是你可以多赚退税的利润。
出口退税率查询 http://202.108.90.146/guoshui/web/listArticle1.jsp
http://www.cstax.com/ckts/
Davy-solar-海宁
15:43:59
50%定金,货到后 30天内付清余款,谁用过这种付款方式?
老 A(574012399 )答:这种方式属于正常交易的一种,但风险也不小,需要考虑客户的信誉。
若 50%定金足以平掉你们的生产成本,不妨可以采用这个方式,客户提出这个方式,说明
客户的资金需要周转,若他的生意顺利,资金周转过来了,他会支付给你尾款的。
猫-橡胶垫-青岛(521123658) 15:47:40
我的问题是如何能让自己的开发信回复率更高?
老 A(574012399 )答:让开发信简短一些,标题更有吸引力一些。
以下开发信供你参考
Hello.
I am Ms.XXX from XXX CO.,LTD.
We are one of the largest household brush products manufacturers in China with 10 years
experence, offering over 1 million pieces of household brush products per year.
Please call me to talk detail.
标题供你参考:
多用 HOW to XXXXX 或 The secrect of XXXXX 如: how to reduce XXXX cost
如何能更快速有效的找到买家的采购邮箱?
老 A(574012399 )答:只要是客户网上有的邮箱都发一次。没有最有效的方法。 其次就是打
电话直和他们采购或前台联系。
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林-胎-青岛 (465382158) 15:48:22
我的问题是开发出客户后怎么跟客户保持进一步良好的沟通?
老 A(574012399 )答:有事没事跟客户多打电话,邮件,可以聊点别的,如他们当地新闻,
个人生活,八卦等。
林-胎-青岛 (465382158) 15:49:44
怎么能让老外看见是自己的邮件就有要打开的欲望。现在无论是什么邮件还是节日祝福,很
多都有所谓的。怎么样才能让客户看到你祝福的诚意呢。
老 A(574012399 )答:有信去就有诚意,有诚意一句话或一个电话即可。
Ivan通讯设备-京(851420932) 15:50:19
所以我就建议大家把回复率高的以至于成单的开发信拿出来晒晒
我还有问题 就是产品关键词的设置问题,大家都是怎么设的 才让客户找到你。
猫-橡胶垫-青岛 答:(521123658) 16:17:28
以后呢 大家如果遇见问题可以说出来 就算咱们一群新人没有解决方法 也可以一起想办法
总比一个人闷着好的 我想群里的大虾们工作闲暇看见了新人的困惑也一定会热心帮一下
的哦 呵呵
猫-橡胶垫-青岛答:(521123658) 16:14:38
大家找客户多数是不是都用关键字搜索呀
下次可以尝试一下直接输入自己产品的终极用户 当做关键字搜索哦
因为我的产品使用在牛场里的 后来我就尝试输入牛场作为关键词
效果好多了
Ivan通讯设备-京(851420932) 16:21:51
看猫说的多实际
猫-橡胶垫-青岛 答:(521123658) 16:22:00
可以找到各国的使用最多的搜索网站 在里面输入终极用户作为关键词 在搜索
找客户的道路漫长又曲折的 光靠自己摸索很困难 我也只是体会了难处 所以有一点小心得
和大家分享一下 希望各位大虾们不要笑话
雨霖铃 plastic(562363851) 16:30:17
关于终端用户你再给下提示哦。
比如说我做的是吸塑包装 就是透明的塑料壳包装 blister packaging。
适用的范围极广。。。如果说用于 hardware,你觉得输入 hardware合适?
猫-橡胶垫-青岛答:(521123658) 16:32:18
呵呵 那么你这种产品主要是用在哪里呢 不好意思我对你的产品也不太了解 但是你可以问
一下老同事或者网上搜索一下 你们的产品最终是用在什么地方
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今天下午群主题:如何把我们的群建设的更加活跃,更加有利于我们做好外贸业务。 请大
家积极发表意见。
第一,不准说脏话 第二,不准吵架。少吹牛,多出单,有事互相帮助,完毕。分享好的
事情。 整天出来炫的,如果能分享经验,大家肯定欢迎。
S-外贸出口-LED(373265113) 15:07:40
分享对我们有影响的东西,即使是很小微弱的帮助
洗衣机-小鱼(807861877) 15:22:11
大家都很关心 要怎么和客户交流
William-深圳 解答((522128235) 15:25:49
哈哈,跟客户交流就像朋友一样,一次生两次熟
sue竹制品,家具(466977091) 15:28:45
那怎么样能让老外对你的产品有兴趣,对你有信任啊?
老 A(574012399 ) 解答:靠时间,靠多沟通才能信任,没有一开始就能信任的。
sue竹制品,家具解答(466977091) 15:42:42
我觉得最好加老外的 SKYPE 或者 MSN,这样聊天最舒服 总感觉邮件有点冷的
kelly ┈━钛 (1615291614) 16:44:54
specify origin 这啥意思啊?
Desiree-澳洲-机械解答: (43987097) 16:57:34
请报报 3-500 kgs的报价并且指明原产地
尧-深圳-耗材(1491936896) 17:22:53
发给客户的邮件上面的报价表把客户名字写成另一个客户的名字了,怎么补救啊
Anny-五金-东莞解答:(294946842) 17:23:31
再发一次
深圳-小火柴-pcb(875676990) 15:25:42
我希望获得如何将我的询盘转成是我的客户
马京京(1297542245) 15:28:20
这有一个很幼稚的问题: 空运的术语和海运的术语使用是不是一样的啊 除了仅仅适合海
运的除外
深圳-小火柴-pcb解答:(875676990) 15:30:21
术语可以一样 但是最好是加上 CFR XX AIRPORT 或是 FOB XX AIRPORT
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摩托车*ECHO(417263134) 15:26:26
一个合作了三年的老客户,因为质量问题让我们赔偿他这三年来的损失,合计 7万 2千美金,
可是经理不同意,说赔偿 2000美金是我们的底线,问题是,我们的一个柜已经到港一个月
了,客户以此为借口一直不去提柜,马上就是月底了,经理下了最后的通牒如果客户再不去
提柜我们就要把柜拉回来了,客户说会提柜,但是一直追问我们对他的赔款问题是怎么解决
的,有没有什么办法让客户在月底前把柜提走,之后再告诉他我们只能赔 2000美金
没签正式啊 , 客户说赔他 7万,分三年付清
深圳-大鹏-灯(6861629) 解答: 15:59:14
如果真是你们的质量问题,肯定是要陪的, 可以从以后订货的货款中少交一些来.
例如你的产品卖 1000块一个,你可以以后订货中按 800块给你付款. 逐步逐步把这个钱付.
这样就可以长期跟这个客户做生意,在以后的生意中,注意质量,配合好他,说不定这个客户反
而会成为你们的铁杆粉丝呢,一定要逐步在货款中抵扣,时间拖得越长,回转的余地越大,而且
如果他要你快点付完,就得多下单给你才行,你跟他好好商量嘛,看看行不行嘛。
把你的困难告诉他嘛,说一下没那么多钱赔嘛,可以逐步逐步慢慢赔偿嘛,可以说按规定是可
以不赔偿的,因为你们的正式 pi文件中没有包含这个条款,不赔偿是不负任何法律责任的,
但为了客户利益,为了大家以后更好的合作,为客户减少损失,可以考虑逐步赔偿.
赔偿金额也可以再讨价还价一下,应该可以慢慢办好的,我想,你得恩威并施呀,既告诉他,
不赔偿你拿我一点办法也没有,又告诉他,质量问题也不是你公司故意要搞的,你们是负责
任的公司,希望继续合作,达到共赢
small&三毛电机(495621074) 15:31:43
还有怎么跟老板加工资,我一个月上 30天,其中有 10天晚上加班 没加班费
老 A(574012399)解答:在跟老板要加班费和加工资之前需要你思考一下,你一个月上 30
天班,为你老板创造出利润了么?他每个月发给你多少工资?你创造的利润是他工资的多少
倍? 另外若不想一个月上 30天班,你有其他的公司可以选择么?
Jerry-机械-杭州(123405254) 15:34:06
如何应对客户讨价还价?如何应对刁钻客户?如何争取最有利的付款方式?价格和付款方
式是最纠结的
大鹏-灯饰-广东 解答:(6861629) 15:35:37
讨价还价时多往质量上扯,刁钻客户有时需要冷处理, 付款方式不同价格不同,让他差异化
起来
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michelle-洗衣机(807861877) 15:36:59
大鹏 你说还价的时候往质量上扯,可是质量扯不到啊 因为质量只能是那样的啦
大鹏-灯饰-广东 (6861629) 解答:15:37:21
这个需要专业知识,你平时得多学学,客户不会知道得那么清楚的,特性
michelle-洗衣机(807861877) 15:37:51
我老板说了产品的零件不能用非常好的产品,即使是客户同意加钱
michelle-洗衣机(807861877) 15:38:12
公司说采购太麻烦啦 不干
大鹏-灯饰-广东(6861629) 15:38:22
跳槽----学好本事-----谈好工作-----辞职
河北衬衣 毛毯 15:36:06
问题:
1.公司派往国外两年顶多 20W,去了只负责卖货。
2.有近一年的工作外贸经验,去南方闯闯,在国内多积累经验,资本,为以后自己做事儿做
沉淀。 选 1还是选 2?
老 A解答:1. 需要你计算一下,你预计你在国内拼命 2年干能赚超出 20W么,若有信心做
到,并积累资源,就不要回头,一旦 SOHO没有回头路。
2. 若去国外除了能赚 20W,你预计你还能获得什么更有价值的东西,出国的安全性因素需
要你也考虑一下。
你自己的选择需要你自己比较之后,自己做决定,没有人能帮你做决定。
Optimism(870815992) 15:25:31
群里有没有打过电话给以色列的?
老 A解答:和以色列人沟通过,他们做事很认真,很细心,你需要了解什么?
JamesDM东莞(369153132) 15:26:46
老外究竟想要从我这里得到什么?
我能给他什么?
老 A 解答:需要得到的是如何能从你这里获取对他有利的信息,最廉价的产品,有保障的
专业的服务,最关键的是,你能帮他赚钱么?
中山 HDMI线材--Sam(369119396) 15:27:13
大家觉得开发一个新客户最重要的是什么?
老 A解答:了解客户需要什么,你如何能帮客户赚钱,解决问题,收集资源和新产品。
晶晶-厨具-绍兴(451955837) 15:30:03
各位给客人报价时候一般会比自己最后想要的价格高多少?
老 A解答:高多少都有,千人千价。
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回收机械/ZJG(846398328) 15:34:32
为什么,有些客户把所有细节都问好,回答完毕后,却找不到人呢?
刺猬-硅胶-深圳(1026315) 15:35:07
有些老外也是这样,什么都问完就不下单
老 A解答:和你逛街买衣服一样,问了,试穿了未必就一定买,货比三家。
回收机械/ZJG(846398328) 15:36:20
印度客户来参观 N个厂,他们是怎样的心态呢?
老 A解答:中国厂家多,竞争激烈,多看看,多比价没有坏处。印度人是很精明的生意人,
做生意不比华人差。
回收机械/ZJG(846398328) 15:40:01
用什么理由说服客户下单呢?
老 A 解答:没有好的理由,只有慢慢谈出来,一个一个问题的解决,比如价格,质量,付
款方式。你都能接受,对方也能接受,单就下来了。
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