人物专访 对话陈旭东：做品牌症结的“搜索引擎”.doc

人物专访 对话陈旭东：做品牌症结的“搜索引擎”.doc 引子,近年～在民经经的高速经展、市经投经活经、行经经市经化水平增强、外经企经在中市经投入加大等多利好因素的共来国争国众 同作用下～中快速消经品行经迅速经展～加速经入快经道。在经其中～尤以经料、酒、休经食品、日化经经经分市经表经突出。在经经国几 的大经境作用之下～大批企经经家与经经求“强强经合”～在经经有硝烟的市经经经中“百家经”。极没争争作中国走向世界、世界为“了解中国的窗口,深圳首当其冲,国内外多先意、当仁不落在此地。”为为为为为为为为为为为为为为为为为为 对对对对对“”旭:做品牌症的搜索引擎 经旭经先生～深市经经经经有限公司经经理～圳中品牌咨经策界新一代经经人物～国划在经以“要点经内随着行争的深化,企面的力与市呈正比例速攀升,品上市的成功率越来越低,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为经”著。称中十大经经经家～三大上市公司首席经经策。曾经中经经大经,国划屡国2001年中策博经经经国划会～高投入、低出的为“为为”为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为明多企陷入两境地。于如何在激烈的市争中,如何提升新品上市的 2004年中杰出经经经～国2006年经得中十大品牌经家、中年度经经人物经～国称号国2009年经得中食品行经国成功率,如何建品牌,如何提升效率和效果,为为为……为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为在品差异化越来越小的境况下,多企品牌 十大经经杰出经经～经献清MBA品牌客座授。教构建与运的需求越来越迫切。此象,深圳本土著名品牌运机构人物旭先生,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 经旭经先生浸淫快消品行经十多年～服经经上百家企经～熟知中快消品行经经展经经～精通品牌作。在国运根据多年身践的行,提出了受内可的为为为为为为为为为为为“为为”为为为要点理。 何要点,旭先生:很多企自身的品牌定位与品往往缺乏划,把握不准,为“”为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为“为为为为”拿来主把握企经品牌经经的经经点上～经企经提供精准有力的策略～经无企经经造一又一的经奇迹。数个个个售为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为向重,以模仿一个成功的品牌就能成功,其,并不是 一明智的做法。市需求波云,企在不同的展段亦面着为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 不同的困惑和,正确的决策是为为为为为为为为为为为从企的出,抓住影响企展的核为为为为为为为为为为为为为为为为为为为心要素深入研究,切中要害,从而提出个性化的解决。为为为为为为为为为 茅台高夫酒:一次漂亮的杆,一次成功的球对对对对对对对对对对对对对对对对对对对 为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为然系出名,但茅台高夫酒初期的市效益并不理想,就像庶 出不受重的孩子,在大家族中毫不起眼。究竟是什原因,致为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 茅台高夫酒一个出自国酒之尊的超品重受挫,已运一年为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 多,市反响平平的茅台高夫,有翻身的机会,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为“为为”为为为致的市研与,旭先生:茅台高夫酒就像一个制品,小心翼翼披着天的外衣 低掩着独有的品牌个性。其商然没能清个残酷的事。为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 比研究中国白酒两大巨擎,茅台与五粮液在各自域生水起:茅台占据高端政用酒市,五粮为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为液占据高端商用酒市。从两大超品牌的局中,旭先生和他的在中确立了茅台高夫酒为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为全新的角色定位及其起到的独特献:为为“为为为为为为为为为为为为为为为为为为作政用酒首的茅台,一直高端商 用酒市虎眈眈,通高夫酒枚看为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为似的旗子,茅台于可以采用太极手法,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为巧地撕五粮液踞的高端商用酒市,完成双平衡市的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为”精妙布局,与五粮液展面面的搏。 市明,一策为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为略是正确的。在有效合理的品牌个性引下,茅台高夫酒以高夫会为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为代表的高端商人群突破点,明确核心消者真为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为正好酒的需求,而通高夫文化与酒文化的史渊源,以季克良大和前中国WTO为干事为为为为为为为“为”为为为为为为为为天永区先生来,茅台高夫酒在个契机,彰此酒骨子里的雅尊,与普通每运作上,极为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为突出包装上季克良大一杆球的洒形象和名,突为为为为为为为为为为为为为为为为为为其卓越的量、高的身份。短短10个月的市为为为为为为为为为为为为为操作,茅台高夫酒一改去黯淡的市效益,为为为为为为为为为为为为为为为南市售就突破5000万:不得不,是一次为为为为为为为为为为为为为为为为为为为非常完美的球,而旭先生抓住要点的重要一,功不可没。“”为为为为为为为 牛奶搭档:傍上牛奶的对对干 ，本案例为为2004——2005年度中国杰出分为为为为为为为为为为为为秀第一名, 为为为为“”为为为为为为为为为为为为为为为为美干会与旭先生的晤,第一次恰是美干于一个史新低的期,1千克干才为为为为9为为,比1千克面粉的价格高不了多少。由于利微薄为为为为为为为为为为为为为为为为为为为,品老化,美干在市的中不断收为为为为为为为为为为为为为,一个品牌正在走向消亡: 作一个成为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为熟的品,消化属于小受众市,市份80,被当的行为为“”为为为大哥均然所占据。面市“”为为为为“为”为为为为为为为为为为为为为为为为为为巨无霸,美干消化市中如果在斡旋,无异于以卵石。了找突破点,旭先生在为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为广州、北京、沙等城市行了性的市研究,他意外地:80,的消者为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为在吃干都会搭配牛奶一起食用,因牛奶会干更酥口更美味。,会是为为“”为为要点,美干的 根据一,旭先生果为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为断放弃消化一品概念,他以消者的健康需求基点,利用牛奶的特点为为为为为为为为“”为为为“为为牛奶搭档美干比附定位,建立新品,走偏。极打造健康的新型干加深市牛奶知,搭档”“”为为为为为为为为为为为为为为全新的包装以牛奶核心元素、外包装效仿肯德基套餐桶完成,整体意可,独具特色,放在哪儿都特为为为为耀眼。 为“”为为为“”为为“为”为为为了使牛奶搭档更深次走入市,在端牛奶搭档借渠道上,以四通八达的牛奶售渠道为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为主,公、广告播,就在年后第二个月,月出量首次供不求,原定的年为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为度目在六月前就可超完成:2004年,“”为为为为为为牛奶搭档成功做出了品售突破5000万,消化市为为为为为为为份占据15,的良好成为为: 为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为及众多的成功品牌,旭先生:抓住要点,强才能成就品牌。他表示,希望在未来的展中,自己能成品牌域的为为“”为为为为为为为为为为为为搜索引擎,能更多有需要的企服。