如何定位APP推广的渠道

如何定位APP推广的渠道 首先，有条件的公司务请招募专业团队。第一营销思路清晰，第二掌握大量的投放数据，第三有应用市场的人脉关系。招募专业人士的溢价，可以为你节约很多不必要的营销费用，胜于看500篇我这种半吊子文章。 其次，APP营销的奇技淫巧并不多。总有人希望不花钱办大事，或者少花钱办大事，醉心于搜索“APP免费推广20招”之流。我觉得，不如专心买福彩好咩, 整个APP生态目前还算相对健康，iOS生态尤其。一款应用的流行，优先取决于定位，其次品质，最后才是营销手段。这意味着平庸的产品无法靠强营销来赢得市场。任何团队都应该把80%+的注意力集中在产品本身，甚至于定位与质量俱佳，却没什么营销能力的APP也会脱颖而出。 这周有个小姑娘在微博上问我，APP推广有哪些主要的渠道,答，主要是应用市场。我之前对传统的推广方式还有幻想，即将网页流量导入官网，再从官网下载安装(或指向APPstore)，效果怎么样呢,如果采用常规的门户广告投放方式，转化率可能低于3%。相当于你为了达到10万安装量(免费应用)，官网访问就得超过350万——性价比奇低无比。必须在目标人群高度集中的区域投放，才能提高转化率。 显而易见，所谓“目标人群高度集中的区域”就是应用市场。第一用户的设备齐全，第二方便下载安装，恰恰都是影响推广转化率的关键因素。所以Android推广很烦，市场多而且乱。 我收集的资料如下: Android Market 机锋市场 91市场(与安卓网同一家公司) 安卓市场:1598(9月24日Alexa排名，下同) 历趣:6588(塞班用户居多) 安智:7999 天网:15545(塞班用户居多) N多:13226 应用汇:13360(与豌豆夹捆绑，增长很快) 优忆:41762 安卓星空:43895 爱米:112188 360软件管家手机必备 MOTO、索爱、三星、联想、魅族、OPPO等手机品牌自带的应用商店 和Android应用市场谈合作，常规收录之后首先是付费推荐，如果关系铁应用强，也有可能谈到免费推荐。其次是付费广告，包括常规Banner与论坛置顶。最后是论坛活动，是否付费得挨家挨户地谈，向用户提供奖品总是免不了的。如果你打算不花钱去论坛发帖呢， 这个结果就不好说了，或许有惊喜„„瞬间被冲下去的可能性更大。亲，还要小心过火被删帖哦。 值得重视的Android论坛包括以下几个，按热门程度排序: 机锋网论坛 安卓网论坛 安智网论坛 除了应用市场之外，有背景的大公司可以试试预装，主要是跟国内的手机生产厂家合作。谈预装很难，谈判和实际预装的周期动辄超过半年，而预装APP的使用率也未必令人满意„„但终归不用花钱。如果是受众极广，品牌极强的APP，人手充裕时不妨试试。烦恼的是，一部分手机厂家要求取消自动升级功能，担心升级后改变太大或bug太多，无可奈何，只能抱着装一台赚一台的想法来安慰自己。 还有种歪门邪道是刷机，请别人在刷机的时候把APP预置进去，刷一台几分钱，激活率奇低无比，未必划算。也有人讲WAP站、传统软件下载站的推广效果可能不错，这部分我还没得到确认消息。 接下来说说iOS推广，比Android可简单多了。因为重要的市场就一个，又没法谈预装，又不用刷机，火力集中在APPstore上，秘诀就是„„刷。尤其在每次发布新版本的前3天，努力制造更多的好评数，冲榜有奇效。冲上该分类排名第一页之后，是否能保持排名就看真功夫了。版本更新4-5天后，好评的加权效果消失，如果真实下载与好评数提不上来，排名会飞快地掉下去。这也很合理对不对, 有个未经证实的传闻，说APPstore的编辑经常在Cocoachina的开发者版面潜水，在那里发帖介绍自己的新应用，更有可能引起他们注意，撞大运上编辑推荐。