可爱的折耳猫

电器商城销售实习 电器商城销售实习报告 电器商城销售实习报告 学以致用，从理论到实践 一、走进苏宁，感受腾飞企业发展文化 苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3家电连锁零售企业,;在董事长张近东先生的带领下顺势切入房地产、酒‎‎店、高尔夫和百货等相关行业;在全体员工的共同努力中，形成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值50 8.31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1XX0多名。同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的 全国20家大型商业企业集团 之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店服务为 基石，每进入一个地‎‎级以上城市，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务，全面专业的电器安装维修保养服务，热情周到的咨询受理回访服务，苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。 二、体验实体营销，参与经营管理，从理论走上实践(实习内容) 1.熟悉商场交易规则，明确商品交易流程。在‎‎进入实体店面工作之时，首先对自身进行一个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到准确把握市场营销规则与现状，及时学习相关企业文化，重视政府对企业相关的;同时对商品进行严格的价格把关‎‎，不断的进行市场调查，反复的对商品知识进行系统化的学习。当然，在营销的过程中，追寻诚实守信的原则，熟练地掌控商品交易各个环节所需注意事项，对交易的整个过程了然于心(如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的政府补贴规范等)，在‎‎这一系列的标准中， 我们应该处理的有的放矢。与此同时，要将各个已知信息及时反馈给 上级领导，传达给其他厂促员工,做到信息的公开透明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动过程中，我们始终坚持 速度传递真情，微笑彰显服务 的宗旨，以便后期客户的维护与管理能够面面俱到，及时处理突发事件。在熟悉整个流程的过程中，‎‎我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，结构化，系统化的商业理念更为清晰。 掌握行业发展动态，顺应时代潮流，跟上社会节奏，从理论到实践。在责任与义务的到来中，我们应该学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到工作经验与能力的重要性。所以，我们实习的‎‎内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到现在的本分踏实，都是需要不断的革新的;为了有更为娴熟的应变能力，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强;在产品知识与国家对产品相关的规定中，我们也是需要牢牢的记住。在‎‎高速时代发展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注;独立的生活阶段，我们开始努力的从理论走上 实践，摆脱校园生活对我们的枷锁;因此，我们履行曾经自己校园生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延伸和拓展。准确掌握新型事业的发展，将企业的发展与信息的革新进行同步跟进，熟悉同行业(如国美)发展走向，‎‎并结合自身发展趋势进行整体的思考，力争将自己销售这一模块的工作开展进行的有条不紊。 page 我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技 术企业。公司以 打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会 作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会提供高新医疗技术和产品服务的廉价供应。 致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造化、专业化、规‎‎范化的内部运营环境。为公司发展提供良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业发展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。 作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生(即客户)的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。 初到，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行‎‎业。 医药代表的工作，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容: 1.开发医院 由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。‎‎所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任‎‎、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议‎‎上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。 销售上量 如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你‎‎产品处方权的医生。当然，根据药 品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，。但是这不是绝对‎‎的，要视实际情况而定，只要对销 量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种。 这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任 何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。 销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧: 一、销售技巧 临床代表需要掌握系统的专业销售技巧(pss)。专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得‎‎到的，那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。 共3页，当前 page 专业公共事业管理 班级公共071 学生邱鹏 【前言】 实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过渡阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名即将从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。毕业实习是培养中十分重要的、具有专业特点的综合实践性课程，是毕业生巩固和深化所学理论知识，培养创新与创业意‎‎识，进行基本技能训练不可缺少的一个重要教学环节。 一、毕业实习的目的: (1) 综合运用所学理论知识、方法和技能，开展实际工作，培‎‎养和强化社会沟通能力; (2)通过所在具体的实习岗位工作体验，多层面地了解政府部门的体制、机制和实际管理运作能力; (3)开展调查研究，培养‎‎面对现实问题的正确态度和独立地分析问题和解决问题的基本能力; (4)树立新的发展起点和目标，通过实习，认识社会的需要，发现自身差距，培养锐意进取的精神; ( 5) 在实习单位领导和实习指导教师的指导下，从事某种具体的业务工作，全面进入角色，初步形成基本的实际业务能力，养成研究管理实际问题的良好习惯，进一步提高应用研究的能力; (6)培养良好的职业精神，适应毕业后实际工作的要求。 二、毕业实习的任务: (1) 按专业培养目标，训练学生从事‎‎本专业技术工作、业务工作或管理工作所必需的各种基本技能，提高实践动手能力; (2)培养学生理论联系实际，从实际出发分析研究问题的能力，‎‎并为学习后续课程和毕业后从事本专业技术、业务及管理工作打下必要的实践基础; (3)使学生深入实际了解国情，增强群众观点、劳动观念和事 业心、责任感，培养良好的职业道德; (4)使学生了解本专业业务范围内的工作组织形式、管理‎‎方式及技术方法等。 三、毕业实习的意义: (1) 突破大学校园的界限，将课堂教学推向丰富多彩的社会实践，使学生课堂所学理论知识能够在实际工作中得到应用、检验、验证、补充和发展; (2)通过管理实践锻炼、提高学生的独立分析和解决实际问题的能力，发现理论教学中的薄弱环节，在今后的教学环节中有针对性 地予以加强，为社会输送优秀的公共事业管理人才; (3)促进公共事业管理专业建设、教材建设和课程教学改革; (4)与实习单位建立密切的协作关系，广泛开展教学、科研、培训等合作，互动协作、共同发展; ( 5) 学习公共事业管理及相关工作人员兢兢业业、无私奉献的优秀品质。 【实习概况】 (1) 实习性质: 本科生毕业实习 (2)实习单位: 西安浐灞生态区管理委员会‎‎xxxx局 (3)实习201X年11月08日至201X年01月16日 (4)理论导师: 王xx赵xx张xx于xx王xx ( 5) 实操导师: 陈xx宁xx杨xx周xx田xx (6)实习单位简介: 浐灞生态区成立于XX年9月，是西安市重点发展的 四区一港两基地 之一，也是市 十一五 的建设重点之一，规划总面积129平方公里，北至渭河南岸，南抵绕城高速，西起西铜公路，东至西康铁路，包括浐河、灞河两河四岸的南北向带状区域，‎‎其中集中治理区89平方公里。预计到2020年，人口将达到55万，基本建成集生态、‎‎会展、商务、休闲、文化、居住等功能为一体的新城区，从而使浐灞生态区成为生态环境优美，人与自然和谐， 宜居宜创业 的西安第三代新城。据初步测算，生态区全面建成后，西安中心市区的人均公共绿地面积在XX年的基础上可翻一番，可以极大提高全市整体空气质量，缓解城市噪音污染和热岛效应，改善生态环境。景区内的生态湿地在城市生态系统中具有降解污染、调节气候、补充地下水、观光旅游等重要功能。在区域发展的同时，浐灞生态区先后举办多项大型国际活动(如欧亚经济论坛、XXf1摩托艇世界锦标赛中国西安大奖赛、第二届中国杯插花花艺大赛等)并成功申办201X年世界园艺博览会，形成了多个亮点品牌。 123456尾页