怎样压缩PDF文件

销售人员薪酬激励为实现企业销售人员薪酬激励方案为实现企业销战略目标，本着“以人为本”，建立公平、公正、合理、销售人员薪资管理，充足发挥销售人员主动性，特制订本要求。一、激励标准1.综合绩效标准：各区域综合绩效来自区域内销量、销价、市场拥有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容综合考评。2.公平公开标准：全部实施人员和标准制订、审核人员必需公平、公正、公开。3.长短相结合激励标准：每个月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长久激励。薪酬模式4.总体收入=基础工资（按企业要求）+绩效奖金+津贴补助。5.实际收入=总收入—扣除项目。6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其它应扣款项等。二、薪酬模式说明1.绩效奖金：企业销售业绩达成一定标准，为奖励职员辛勤工作而设置薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生费用给一定补助。3.销售奖金：依据区域销售业绩给一个激励奖金4.渠道奖金：依据销售区域内渠道管理业绩及新渠道开发数量给一个激励奖金5.设置标准：奖金高于基础工资，企业经过高奖金形式激励区域经理提升工作主动性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。三、绩效奖金计算：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明：1.基准奖金：公依据司要求各区域任务达标量计提2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额和目标销售额百分比称为销售达成率；销售达成率区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评定后经企业同意后确定销售金额，目标销售额是在充足遵照市场规则前提下制订，不一样销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不一样阶段其目标销售额也可能不一样。渠道奖金计算公式渠道奖金=基准奖金×（终端增加率+平均销售率）÷2基准奖金：同上公式。终端增加率：（终端增加率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量*%），指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量和目标新增终端数量百分比称为终端增加率；终端增加率区间为[0~150%]，终端增加率在区间内按实际值计算，当终端增加率大于150%时按150%计算。实际新增终端数量：（新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量），终端数量应该是经过立案终端。目标新增终端数量：由营销中心同意实施某一时间段各区域目标新增终端数量决定。平均销售率：（平均销售率=终端实际平均销量÷终端目标平均销量*%），指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量和终端目标平均销量百分比称为终端平均销售率；平均销售率区间为[0~150%]，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于150%时按150%计算。终端实际平均销量：{终端实际平均销量=[E（N个终端实际销量）]÷N}，在这里销量仅仅是指由经过立案终端销售出去量。终端目标平均销量：由营销中心同意实施某一时间段各区域终端目标平均销量来决定。基准奖金基准奖金说明：，即销售分成，可按0.3-1.2元∕吨计提，但需依据各区域综合考评来定案销售分成。基准奖金确定：基准奖由销售处市场部确定，经财务处和销售副总审核，总经理同意实施。四、绩效考评说明考评种类：绩效奖金考评分月度考评及年度考评两种方法。月度考评：由销售处市场部按考评程序及标准，本着公正、公平标准将上月度销售考评成绩聚集整理。月度考评采取只罚不奖标准，对连续3次不达标者实施解聘处理。年度考评：由营销中心办公室及市场部按考评程序及标准，本着公正、公平标准，依据会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考评。年度考评采取只奖不罚标准，重奖优异者，激励上进者。考评指标销售指标销售指标=（销售额÷目标销售额）×100%渠道指标渠道指标=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量）×100%管理指标：由市场部确定具体管理考评标准。考评指标说明指标分值：指标总分值为100分，详见附表渠道指标说明：渠道指标模式适适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓销售市场。考评成绩计算月度计算当各考评指标均及格时，考评成绩=（销售指标完成率×50%+渠道指标完成率×40%+管理得分x10%）。如有考评指标不及格，考评成绩不计算不及格得分；如有两项不及格，全部成绩为零。考评指标及格线为60。年度计算年度考评成绩=各月平均值x60%+年度考评x40%考评管理及要求。月度考评奖罚：月度考评采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考评排名连续三个月在倒数三名者也将被淘汰。年度考评奖罚：年度考评采取重奖优异者，激励进步者，不奖不罚一般者。将提取管理奖金70%奖励10%优异者，奖金30%奖励30%进步者，其它将没有奖金。考评纪律：考评人员要本着公正、公平、公开标准进行考评，不得存在做假、舞弊等现象。考评过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给记过处分，情节严重者作开除处理。申述和反馈：如被考评者认为考评过程有失公平，能够向直接上级或上上级给予情况反馈，上级有责任对被反应问题给予调查，并给反应者合理回复。五、发奖金发放标准月度发放标准：月度发放金额=（月度实际绩效奖金-扣除违规处罚款项）x90%。发放标准说明：每个月计提10%绩效奖金作为年底管理奖.绩效奖金：奖金百分比：（见分成百分比）业务分成考评： 时间 总达成率 实际分成金额 月度 100%以上 全额分成 80%-100% 按成百分比80% 60%-80% 按分成百分比70% 50%-60% 按分成百分比60% 50%以下 不计分成 季度 100%以上 全额分成 80%-100% 按成百分比80% 60%-80% 按分成百分比70% 50%-60% 按分成百分比60% 50%以下 不计分成销售人员连续两个月未达成企业任务指标40%，企业给200元处罚，并口头警告一次，连续三个月未达成企业任务指标40%，降级或劝其自动辞职（但假如两月连续未完成任务40%，但季度任务已提前完成，不计处罚）；和经销商签署超出企业要求政策经企业同意后实施根据超额百分比扣除对应分成。如未按企业要求私自承诺为企业造成损失，后果有个人负担。年底奖励：待定，此项由总企业定夺考评指标过程考评表： 销售处过程考评表 序号 部门 　 姓名 　 总分 　 内容 分值 得分 1 周工作计划达成率平均在90%以上 50 　 2 正确管理用户库存，明确货物流向，无窜货现象 10 　 4 实施上级指令，立即完成上级部署各项任务 10 　 5 按企业要求立即回访网点对网点信息了解充足 5 　 6 规范填写“销售日志” 5 　 7 用户无投诉 5 　 8 遵守企业考勤制度，未出现缺勤现象 5 　 9 终端生动化醒目，有销售气氛 10 　 10 上级主管 5 　 部门经理评价 　以上仅供刘总参考，请多多批评和指导！