服装品牌设计企划案

服装品牌设计企划案 纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品味与风格，打造一流的品牌。 前言 本案的主题是针对**公司的品牌建设和营销策划。大致分析当前的服装市场现状，对商家、购买者及市场销售渠道进行一些阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。本文主要分为三个部分:前言、正文、结语及说明，正文部分主要包括“品牌档案—---市场背景分析—营销策划目标—营销策划分析—可执行性及风险预算。 第一部分:品牌档案 1、 ****品牌档案 品牌名称:**** 公司名称:****有限公司 省份/国家:江苏省/中国 公司性质:私有企业 公司规模:三百多人 2、品牌标识: ********** 3、品牌理念: ****致力于打造一个时尚、精致的搞品质女装，秉承对时尚潮流的独特领悟力，紧贴东方元素与欧美的最新潮流，以出类拔萃的设计，将美学与潮流的完美结合，为25~45岁都市高品位女性的专属，用心诠释独具一格的服装潮流。 4、品牌市场定位: ****女装品牌以25~45岁高品质女性为目标客户，定位于国内城市有着较高生活品质的消费家庭。崇尚精致、时尚、环保的服饰新概念，引领女装消费新生活～ 产品定位:产品适合女性在办公及日常生活的穿着～让女性拥有更加自信和精 致的生活～ 价格定位:整体价位水平标签价位在119~1000元之间。 形象定位: 第二部分:市场背景分析 服装是生活的必需品，是一个民族与其他民族相区别的最基本的特征，服装的发展和变化具有时代的代性。服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播及盛行，成为社会上人们服装的找到潮流，进而成为一种服饰的景观，称之为服饰的流行性，从细节上体现现在社会公众人物～随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及更名族的交融进一步加深，服装的冲突和整合在悄然的进行中，从而形成现在以及将来的服饰文化。 中国人口众多，服装是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，随着我国经济发展和人民物质水品的提高，人们对服装的购买有了很大的提供空间。中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展，而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名品牌，有些即使在国外是二线的产品，到中国也许销量要比中国一线品牌的销量还好，当中国自身的品牌刚打开市场与国内其他已经知名的品牌竞争时，如果没有突出的优势，很容易就会遭受到淘汰～更不用提国外品牌了～服装品牌的日益增加，自然会引起竞争的强烈性，机遇和竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动的创造机遇，积极参与竞争。 第三部分:营销策划目标 把我们****公司的品牌服装推向市场，增强市场影响力，打造一流的品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的动力，确立企业品牌的发展理念，弘扬自身的品牌亦是，突显企业形象，为企业追求更多的利润，为扩大再生产提供基础和动力。 第四部分:传播策略分析 这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增加企业影响力的传播策略分析主要有4个小部分组成:品牌建设、销售渠道、业务增值、传播和广告影响。 品牌建设及营销策划 品牌建设 一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。 产品质量 对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为:款式、质地、面料和色彩。严格把关产品的质量，防止出现生产漏洞，质量低下。 品格与品味 一个厂家首先不能盲目的模仿其他厂家的风格和款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。例如:金威世家“城市新便装”和利郎商务男装“简约不简单“等，做自己的品牌，走自己的路。 中西合璧，做世界的品牌 名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化，经营理念这些都是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容。例如:移动的经营理念:“厚德善生，臻于至善“ 工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产，也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有长远的作用。 销售渠道的拓展 现有销售渠道主要包含以下几个方面:主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”: 商家批发 形象专卖店 大型超市、商场代理 而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机～ 在销售过程中的专卖形象店，一定要确立厂家的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必不可少。要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立厂家的品牌形象。 业务增值 一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装业务增值也可以与其他行业相似，最大限度的追求利润，这是企业最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。以下列举几种实战的例子: 会员卡 在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一。 与大品牌的不同行业进行连锁 强强联合，与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值，大大提升自己的品牌形象。具体的操作过程应与实际紧紧的挂钩在一起，如与大酒店开展服装表演。 定制业务 最大限度地拉大工厂大酒店和一些政府机构的订单，毕竟订单才是一个服装厂的最大利润契机。也可以有特别要求的商务精英定制服装，显示出大品牌的品味。 传播与广告策略 好产品=好品质+好策划+好广告 硬件、软件、策划师、设计师一一完备齐全，接着就要对厂家及商品进行传播以及广告，让商品为企业争取利润，打好竞争赛，好的广告就要有好的策划师，因为好的策划师才有好的创意，企业不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告，可口可乐公司一年的广告费用占了年总利润的28%，但是他照样是全球最大的饮料工厂，百事可乐总是做不过他的因素，以下列举部分的传播策略。 形象代言人，这就是要考虑名人的影响力，温州某商家专做衣服外贸，人家发请柬给美国前总统克林顿当代言人影响着全球几十亿人，不知道后面是否有成功。 重要报纸，电台，电视台的广告影响 与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，如与张艺谋，冯小刚等制作大片合作，电影播出时，几个亿人次的上座率企业不会一炮而红才怪。 大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告的认知度就比较广泛、深刻。 对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，假如能在春晚上亮相，那可真的不同凡响，全球十几亿华人的眼光都在上面，再者与奥运会合作，世界杯等，这些影响力都是不可估量的～ 新闻炒作，制造大动作，大创意，引发媒体大炒作。 时装发布会，展示会，在业界举办服装的宣传发布会，走走T型台，最大限度的展示企业的设计力和灵感，重视企业设计部门的力量，在业界内做大做强。 户外，公路等路牌广告。 等等 第五部分:可执行性及风险预算 对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等，较为贴近于实际， 便于操作，适合当前市场的运营和市场操作，风险就在于市场的瞬息万变，导致某些策略失灵，影响某些的决策和策略的执行程度，但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标，那就是“发展就是硬道理”不动摇，就算是再大风浪也是可以挺过去的。 结语: 本策划案通过认真的市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利的最求利润，要打长远发展的牌，为建设一个新品牌而不懈努力，走品牌发展之路，打造坚挺的品牌，创造出长远的利润。 说明: 1本策划书中的策略应与实际操作为准，具体操作应以具体情况而定。 2、在本策划案执行的同时，要结合瞬息万变的市场，做出相应的调整～灵活进行。确保品牌的长远发展～