天猫蚕丝被调查

天猫蚕丝被调查 关于天猫,淘宝商城,蚕丝被调查分析 时间:2012。8。22 调查对象:淘宝商城蚕丝被 第一名～月销售量:1532条～价格298。25～方不用承担运费。全部为空调被。打折副度3。35折。 第二名～月销售量:1198件～打折副度4。5折～销售产品为多个规格～～每个斤量分布比较均匀,包括子母被销量也很好,～ 第三名～月销售量:693,单一规格,～原799元～促销价:368元 4。6折 忆大唐 100%桑蚕长丝净重2斤 经典款正品春秋桑蚕丝被 高档礼盒装～颜色分类:经典白色全棉贡缎条纹; 通过销售量分析:主要影响因素为:1、价格～2、品牌～3、产品质量～4、老顾客认可度～5、客服积极热情的态度、6、发货速度快～7、售后有保障 网上销售量最好的～基本上集中在浙江、江苏2个地方的企业～两地为全国主要产茧区～也是自古以来的丝绸发源地。产业、价格优势很明显～产品系列呈现多样化～规格齐全、宣传细节到位、产品特点突出、经营淘宝时间长～经验丰富、促销手段多～产品做工精细、2层外包装,货运时避免运输损坏,～因此网购消费者选择较多。其中以浙江钱皇网购销售最为出色。 各个店铺分析: 1、产品系列齐全～在同一个淘宝店铺～各个产品搜索简单明了。例:蚕丝被系列:夏凉、春秋、冬被等,真丝围巾系列:长巾、方巾 等～真丝衣服系列:男式、女式等,价格系列:100—300～300—500等～使人看了之后一目了然。 2、产品描述很详细:图片+文字方式,突出专业蚕丝被制做, 产品整体图片宣传、包装图片 原料产地～蚕茧的质量,双宫,、制做丝绵等 怎样识别真、假、长、短丝～各种方法齐上阵 被套质量的描述～如60支棉～提花等～检测口、缝制技术、镶边等方面 标识:吊牌、角标 产品检测报告 商品参数:品名、规格、等各个参数 产品保养等方面 产品承诺～服务体系的建立～邮寄方式、时间、费用～退货流程。 品牌故事、企业文化 3、促销方式多样:1、节假日促销,例开学时期、五一、十一等, 2、限时抢购 3、特价区设立 4、满多少就送,送积分、送产品, 5、换季清仓 6、会员区设立 4、吊牌价格标价普遍比较高～实际售价为3。5折、4。5折等。 打折副度可调整度大～价格灵活。 建议:店铺装修～经过多家比较～我觉得以下几点必不可少。在介绍上要突出自已的优质。主要是以下几方面 1、品牌介绍 2、促销广告 3、产品介绍:面料、蚕丝、包装方面 4、突出100%桑蚕丝,长丝,～不以价格作为选择产品的条件。 5、真、假蚕丝被的辨认 6、产品尺寸的选择 6、邮寄资费 7、售后服务 有关蚕丝知识: 以桑蚕丝、柞蚕丝加工而成的蚕丝被～如果按照蚕丝的长度～可分为长丝绵、中长丝绵和短丝绵～统称“丝绵”～不含任何“棉”成分。 桑蚕丝被为100%的“长丝绵”～俗称“长丝”～蚕丝很少被切断～因此又属于超长纤维～长纤维制成的被子韧性好～保暖又轻巧～即使脚蹬踹～被子也不易损坏～使用年限最长。 除手工之外～所有机制丝绵被里的纤维多为“短丝绵”～俗称“短丝”～因其加工过程中～天然蚕丝已被多次机械性的切断～而丝绵的 纤维越短～被子在使用过程其越容易结团成硬块～影响保暖和舒适度～使用寿命也降低。 因此～在国家所制订的“蚕丝被行业”,GBT 24252-2009,中～明确规定～一床高质量的～有资格称作“优等品”、“特级品”或“一等品”的蚕丝被～必须使用“长或中长丝绵”为原料。如果是“短丝绵”～即使做工再精湛～最多也只能称呼“合格品”。 价格差距也很大～长丝一般成本价格在每公斤260元以上～而中长度的只有150元～短的只有50元左右的。