保险的七要素(10页)null保险的七要素保险的七要素null让自己更专业?
让客户更信任?
null有时的一句话,有时的一个动作,就会让客户认为我们不专业一、什么人可以保?一、什么人可以保?当我们学习一份新的保险时最先清楚的是什么人能成为我们的客户。
当我们面对客户时,首先看他是在我们可保的范围之内。二、保多少?二、保多少?当我们与新客户接触时,要了解客户的需求和客户应该所需要的保障。
当我们与老客户接触是,也要了解他现有的保障是否适合他的需求。
三、保多久?三、保多久?每个保险的性质是是不一样的!
每个客户的想法也是不相同的!...
null保险的七要素保险的七要素null让自己更专业?
让客户更信任?
null有时的一句话,有时的一个动作,就会让客户认为我们不专业一、什么人可以保?一、什么人可以保?当我们学习一份新的保险时最先清楚的是什么人能成为我们的客户。
当我们面对客户时,首先看他是在我们可保的范围之内。二、保多少?二、保多少?当我们与新客户接触时,要了解客户的需求和客户应该所需要的保障。
当我们与老客户接触是,也要了解他现有的保障是否适合他的需求。
三、保多久?三、保多久?每个保险的性质是是不一样的!
每个客户的想法也是不相同的!
四、怎么存?四、怎么存?客户所能承受的范围和年限。
客户所要做出家庭理财或风险的规划。五、保什么?五、保什么?
· 客户最需要关心的
。
· 自己必须清楚的条款的核心六、红利分配六、红利分配分红险的利益分析,是客户的回报体现。
分红险的红利分析,是我们每个专员的专业的体现。七、年金的转换七、年金的转换分红险特有的保险功能。
客户所关心的问
转换(养老)。
我们的保险切入和促成卖点。
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