曼秀雷敦营销策划书

曼秀雷敦营销策划 本文由ogyenf0106贡献 本文由只是黑白色贡献 ,,;文档可能在,,,端浏览体验不佳。建议您优先选择,,,，或下载源文件到本机 查看。 年度曼秀雷敦护唇系列产品营销策划书 系列产品 ,,,, 年度曼秀雷敦护唇系列 产品营销策划书 一、公司简介 曼秀雷敦 (中国) 药业有限公司， ,,,, 年 ,, 月建成投产， 于 总投资额逾 一亿元人民币， 扩建后总建筑面积达 ,,，,,, ?，且厂内各种生产设备均由美国曼秀 雷敦公司及日本乐敦药 厂引进。 曼秀雷敦进驻中国近二十年以来，凭借不断创新丰 富的产品线，为广大消费者带来周 全细心的关爱。现时，中国曼秀雷敦主要生产曼秀 雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃 伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润 唇膏、天然润唇膏、男士润唇膏、特柔润唇膏、 纤纤护唇系列、变色润唇膏、淡彩润 唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳 液系列、新乐敦眼药水、小乐 敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等，以应付内销及出口市场之 需要，而产品出口远至 英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。 “曼秀雷敦、处处关 怀”曼秀雷敦公司深信关注消费者的需求，并且提供优质的产品 与服务，才可真正令 消费者满意。 二、市场分析 (一)品牌定位 曼秀雷敦，处处关怀 (二)目标市场 曼秀雷敦护唇产品销售对象主要是 ,,—,, 岁的消费群体，年轻群体:什果冰护 唇系 列、纤纤护唇系列，彩妆群体:水彩润唇系列、变色什果冰系列、什果冰淡彩润 唇膏，成人 ,家庭群体:男士润唇膏、特柔润唇膏、薄荷润唇膏、维他命润唇啫喱、 水分润唇膏等。儿 童群体:小小什果冰 (三)市场前景 (四)产品优势 曼秀雷敦护唇系列几乎得到了所有消费者尤其是年轻一代消费者的肯定与青睐。 毋 庸置疑，曼秀雷敦在唇膏界树立了一个品牌，囊括了几乎所有场合所有情况下需要 的种类， 适合任何时间任何场合任何人群适用的什果冰护唇系列， 适合喜欢华丽又 优雅的彩妆群体的 水彩润唇系列、什果冰淡彩润唇膏润唇啫喱，还有专门针对儿童体 质的小小什果冰。于是， 使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完备的唇膏系列。 (五)市场现状 ,、宏观分析:越来越多品牌注意到了唇膏类是一个需要的市场，因为相对于其 他化妆 产品，唇膏是不分年龄不分性别的，于是很多潜在进入者虎视眈眈，曼秀雷敦 必须要在固有 水平上求新求质。 唇膏的替代品并不是很多，几乎没有。但是曼秀雷 敦若想要继续开拓自己的市场领域， 就必须在其他产品的推广上下足功夫， 因为其 新兴的产品在众多化妆品产品面前， 还处于弱 势。 买方威胁对曼秀雷敦是一个关键 因素。 毕竟顾客是上帝， 市场是顾客的市场， 没有顾客， 再好的产品也要束之高 阁。曼秀雷敦必须关注市场动向，关注消费者的心理和需求，这样才 可能保持其地位 并加以巩固。 ,、竞争分析:曼秀雷敦一直站在中端市场中。在唇膏类市场，尽管曼 秀雷敦稳坐第一 把交椅，妮维娅、欧莱雅、美宝莲、羽西和玫琳凯等品牌却都是不可 忽略的对手，而兰蔻等 大型品牌也作为潜在竞争者存在着。 较大的竞争者所采取的策略， 基本都是一边保持固有产品的优势现状， 一边扩 大其他配 套产品的开发和技术投入，收购兼并同类相对较小的品牌，发展势力，努力 扩大自己产品覆 盖面，丰富销售渠道，用平面和网络等手段深入人心。 (六)融资计划 以借贷的形式向银行进行贷款 三、市场推广 (一)营销策略 ,、产品策略:曼秀雷敦润唇膏系列 ,,,, 年关怀升级，皇牌什果冰润唇膏换上 时尚新 装，并有香甜荔枝口味清新登场;全新水彩润唇膏推出 , 款最新流行的粉红 色调，配合时尚 魅惑的新包装， 将掀起樱唇的粉红主义; 同时润唇家族又添新成员 ,,,, , ——国内首个获中外双重 有机认证的花果润唇膏„„ ,、价格策略:曼秀雷敦的产品 一 直没有打出高价位，而是一直以较低价位面世，这也 是曼秀雷敦能够成功的原因之 一。 相对于那些较大化妆品牌的唇膏价格而言， 曼秀雷敦将近 压低了一半的价格， 但是其产品质量并没有打折扣，而因此深得顾客青睐。 ,、分销渠道:扩大曼秀雷敦 在中国的销售区域，让曼秀雷敦护唇产品不再单一出现在 中国的大城市，而且也能出 现在中小城市的柜台上，让更多的普通消费者认识曼秀雷敦、了 解曼秀雷敦、认可曼 秀雷敦、信赖曼秀雷敦。 保持原有销售渠道，开拓新的销售渠道: 生,,,原有渠 道,,,,?消 产,,,零售商场,,,,?费 者,,批发商,,零售商场?者 (二)推广策略 ,(广告促销 通过报纸、杂志、广播、电视、传单海报等迅速、及时地让普通大 众认识曼秀雷敦护 唇产品，或通过互联网传媒广告，或通过空中飞艇、热气球飞行物 、降落伞的飞行来引起 轰动效应，让更多的普通消费者了解曼秀雷敦。 ,(销售促进 (营业推广) 在营业推广方面，对零售环节采取一些常规性的推广活动，创新不大， 对批发环节则 集中了主要精力，主要包括两类手段: (,)经常性手段，如交易折扣 、促销津贴等。 (,)即 时性手段，每年都举办隆重的订货会，既显示企业强大的实 力，同时又进行感情投资，融洽 工商关系。 ,(人员促销 推销人员实行制，同厂 方签订为期一年的合同。推销人员的报酬实行包干制，无固 定月薪收入，按销售实到 货款提取 ,(,,的费用。推销人员工作实行地区负责制，每一省区 配 , 至 , 名推销 人员。此外，还派出营业员进驻全国各大百货商店的联销专柜，提高推销主 动性。 ,(节日促销 在我国假日经济正逐步走向成熟， 在一年中不到三分之一的假日时间里 创造了二分之一 的营业额。据统计，商家在双休日的营业额一般是平时的 ,,, 倍， 而在春节、五一、十一、 元旦等重大节日生意更是红火， 可以说节日期间是商家的 蜜月期间。 而在这热热闹闹的节日 销售中， 商家的促销无疑起到了巨大的作用。 在促销中消费者得到实惠， 商家得到大笔利润。 四、管理目标 企业的正常运转，保证产品从研发生产到宣传面市的顺利进行，注重质量，在成 分和配 方不受质疑，在社会上树立一个很健康良好的形象，赢得消费者的认可和信任 。企业内部工 作人员的高效性，企业外部的良好社会形象。 五、回报分析 利润目标:追求利润最大化 价值目标:不断地创新投资，实现业务结构的升级 ，提高企业的市场价值。 六、,,,, 分析 ,)优势: 第一，广告宣传投入力度较大。开放的社会环境和健康理念增强下，加大广告投 入力度 能够使产品更加深入人心，也为新产品的进入做好铺垫。同时扩大品牌影响力 。 第二，不错的市场分析应变能力。消费群体多样化，市场容量扩大，发展速度快， 能够 为公司的市场分析应变能力提供很好的平台，使其与市场有很好的交流来对公司 进行改善。 第三，品牌影响力深远。注重服务，专业护理，专家建议能够使顾客对品 牌的印象更加 好。 第四，技术研发快。消费者的需求始终是在变化的，只有不断提 高产品技术含量和研究 开发才可以抓住并满足消费者的心理 第五，人力资源管理较 好(激励，内部协调，人员培训) 。好的企业在人员调配资 源管理上下足功夫 ，也可以为其产品带来良好的影响 第六，分销体系清晰。有良好的物流运输，销售渠 道，从根本上保证了产品推出的畅通 第七，低成本，有灵活的生产方式。生产是品牌 存在之本，较低的成本，较优的生产设 备，都是保证此品牌不败的重要角色 ,)劣势: 第一，核心产品差异化。化妆品行业竞争激烈，产品生存周期短，靠单一产品来 支撑企 业的发展，毕竟还是不够牢固。曼秀雷敦需要尽快调整对于其发展有威胁的方 面。 第二，企业文化。相比其他品牌的护唇产品，曼秀雷敦发展的年数比较短 第三 ，售后服务。直销法出台，销售模式多元化对于非直销的企业是一大挑战，曼秀雷 敦 需要利用在顾客需求上面下更大的功夫，抵挡直销企业对消费者的分流作用。 ,)机会: 第一，开放的社会环境和健康理念增加销售 第二，注重服务，专业护理，专家 ,,,, , 建议 第三，消费群体多样化，市场容量扩大，发展速度快 第四，化妆品行业竞争激 烈，产品生存周期短 第五，产品难以实现差别化 第六，居民消费水平、消费档次逐 年提升 第七，广告商的大量涌入科学的市场营销 第八，生产技术不断完善 ,)威胁: 第一，直销法出台，销售模式多元化 第二，国家税务总局颁布了新的消费税调 节 班级:工程造价 ,,,, 姓名:郑芳英 , ,,,, ,