转 对决天门山索道悬疑大揭秘

篇一：水城县新绿叶种养殖农民专业合作社农业产业化经营情况汇报水城县新绿叶种养殖农民专业合作社农业产业化经营情况汇报尊敬的各位领导，专家：非常感谢你们百忙之中来对水城县新绿叶种养殖农民专业合作社作评审，同时，也真心希望你们常来我们合作社做客，今天，我受理事长吴长敏的委托，向在座的领导，专家汇报我合作社的情况，望各位领导，专家多提宝贵意见。一、合作社基本情况水城县新绿叶种养殖农民专业合作社位于水城县发耳镇木角寨村箐口组，是经水城县工商局批准注册登记，报经水城县农业局备案的农民专业合作组织。合作社由成员12人发起注册，注册资金30万元，设有理事会、理事、监事；下设种植产业部、养殖产业部、培训部、各部门对各同类种养殖基地进行专业化技术管理。各部由合作社统一部署，直接与厂方、市场对接，基本达到管理较为规范的互助性经济组织。合作社现有固定的办公场所一栋，面积200平方余米。合作社基地选择在水城县发耳镇木角寨村箐口组，基地周围环境无污染源，土壤、质地较好、灌溉水源均符合无公害蔬菜产地的环境要求。交通便利，合作社基地距离六盘水市市中心60公里，二级公路从合作社门前经过，距发耳农产品交易中心3公里、发耳火车站2公里，距水盘高速发耳互通出口0.3公里。合作社现有成员22人，其中，农民成员18名，占成员总数的81.8%以上；非农民成员4名。非农民成员及部分农民成员中，高中文化7名，大、中专文化5名，初中文化10名。2012年，合作社成员平均实现利润60000元，带动周边农户186余户，户均多增收800元。二、合作社产生的背景发耳镇的基本情况:水城县发耳镇位于水城县南部，地势四周高，中间低，东接杨梅乡和玉舍镇，西连鸡场镇，南抵新街乡，北邻都格乡，距市中心区76公里；辖15个行政村，154个村民组，11237户，38141人；境内主要居住有汉族、布依族、苗族、彝族等民族，少数民族占全镇总人口的45%，是一个多民族杂居的乡镇；全镇总面积104平方公里，耕地面积21210亩，其中水田9810亩，旱地11400亩；北盘江自北向南成为发耳镇、鸡场镇分界线；平均海拔1200米，平均温度18.5℃，平均降雨量1100－1200mm,气候温热,雨量偏低,干湿季节明显,属典型亚热带河谷气候，素有“天然温室”之称；省道、水柏铁路和水盘高速公路从发耳镇境内穿过,交通十分便利；农作物主要以水稻、玉米、生姜、甘蔗、花生、水果、早熟蔬菜、反季节蔬菜为主,养殖以牛、羊、猪、鸡为主。合作社紧邻水盘高速公路发耳出口，天然水源富足；冬无严寒，夏无酷暑，气候温和，雨量充沛，昼夜温差大，无霜期长达310天，年日照时数1560小时，年总积温4970℃，年均温17℃，≥10℃有效积温4500～5500℃，年平均降水量1100～1200毫米，平均海拔1200米，小气候特征明显，属亚热带高原湿润季风气候区，可发展种植的土地资源7000亩以上，土壤疏松肥沃，酸碱度适中，是发展种植业的理想区域。但是，发耳的种养殖业在2012年前都是各为其主，随心所欲，虽然有了几家合作社，但也不成规模，这家种一小点，那家养一小窝，品种单一，缺乏创新，不成规模，销售都是坐地销售，等待商贩上门收购，造成种养殖户抵御市场风险的能力降低，任上门商贩宰割。看到这种情况，合作社发起人之一吴长敏组织了12户农民，把发耳的现状分析给大家听，希望大家组织起来成立一个比较规范的种养殖合作社，聘请农业经纪人，农业技术顾问，把产品推出去，把新东西引进来，从而提高抵御市场风险的能力。这种想法得到大家的认可，同意组建种养殖专业合作社。考虑到今后人们对消费需求的提高，对健康食品的认可，合作社取名“新绿叶”，代表着新鲜、无公害，这样，水城县新绿叶专业合作社就诞生了。三、合作社种、养殖情况水城县新绿叶农民专业合作社现有猕猴桃300亩、杨梅200亩、梨100亩、现在都全部挂果，2012年蔬菜（小葱）种植300亩，中药材80亩，2012年到9月15日止合作社实现销售收入98万元。合作社有黑山羊养殖基地一个，有黑山羊350余只。2012年合作社实现猕猴桃销售收入12.28万元，杨梅销售收入6.8万元，蔬菜（小葱）销售收入68万元，全年实现利润72.6万元，合作社成员平均实现利润6.1万元。四、农业技术培训情况2102年，合作社受水城县阳光办委托，共培训农民农业技术人员500人，涉及的乡镇有水城县滥坝镇、发耳镇、董地乡、杨梅乡、龙场乡；培训的专业有：村级动物防疫员、精品水果、沼气工、茶叶园艺工、玉米栽培技术。本次培训得到各界的好评，水城电视台、水城报都作了报道。2013年，合作社与水城百花苑合作办学，在培训农业技术人员600人，现培训的前期准备工作已完成。五、合作社未来规划合作社计划在2012年至2017年五年中，大力发展以中药材（板蓝根）为主的主导发展产业。到2015年新绿叶种养殖农民合作社将组织种植中药材（板蓝根）1000亩，养殖黑山羊达到1000余只，对现有的猕猴桃、杨梅进行科学合理的规范管理，新种植精品水果李子100亩、樱桃100亩。准备试种红梨、橄榄、蓝莓、人参果60亩。到2018年实现合作社销售年收入达到1000万元以上，实现利润500万元以上。发展合作社成员100名以上。合作社未来发展目标：重点接收种养殖大户及农产品加工企业、超市、民营科技组织和人员加入我社，建成科学种养殖化生产、加工、销售一体化的链条式发展。重点对合作社成员及农民进行技能培训，形成一支具有一定的现代农业生产管理水平的农民队伍，使我社发展的农产品生产成本低、质量优，具有较好的市场竞争力，从而获得较高的经济效益，为促进农业增效、农民增收起到桥梁和纽带作用，为新农村建设作出应有的贡献，全力打造贵州西部的中国农业品牌，从而成为创建“四在农家”的农村又一新亮点。争取在两年内被选定为国家?农超对接试点单位，共同实施农超对接试点项目，实现售卖、采集、物流、信息等优势，架设水城农民专业合作社优质农产品与各地大型超市之间的对接桥梁，铺设优质农产品与市场终端的快速通道。最终实现水城农民专业合作社成为中国西南地区的农产品直供基地，使农产品进入进出口贸易市场，早日实现中国梦。水城县新绿叶种养殖农民专业合作社2013年9月7日篇二：农民专业合作社发展情况汇报强化扶持深化服务推进农民专业合作社健康发展《农民专业合作社法》颁布实施以来，我区把发展农民专业合作社作为推进社会主义新农村建设的重要内容，按照“加快培育一批、努力规范一批、着力提升一批”的思路，落实扶持措施，加强引导服务，促进其健康发展。一、发展现状截止2010年底，全区成立农民专业合作社102个，农民成员总数3500多人，带动农户7000多户。综观我区农民专业合作社发展状况，主要有以下特点：一是发展步伐逐步加快。依法加大对农民专业合作社的扶持和服务力度，培育典型，抓好示范，激励全区农民专业合作社健康、快速发展。农民专业合作社法实施以来的2007-2010年四个年度中，我区分别成立合作社2家、10家、18家和72家。二是专业特色十分明显。绝大多数合作社立足于本地优势特色产业组建，与特色产业互相促进，真正成为农民增收的纽带。我区专业化生产程度和商品率较高的蔬菜、果茶、生猪、禽类、水产等本地主要特色产业都有一定数量的农民专业合作社。三是发展形式多种多样。我区专业合作社生产经营类型除传统的种植业和养殖业外，还包括农产品加工、农业病虫害防治服务、农业旅游等多个方面。从创办类型看，大体有农户自发创办型、村级组织牵头创办型、龙头企业带动型等，最主要的是农村能人领办型。在区农业局的协调、指导下，由几个示范社牵头，召集20多家合作社联合创办了以销售成员单位产品为主营业务的产销联合社，提高了合作社群体发展资源利用率和产品统一销售率，增大与超市对接口径。四是服务水平不断提高。农民专业合作社或多或少兴办了成员急需的服务项目，多数合作社由成立初期单纯向成员提供技术、信息服务，逐步延伸到储运、加工、销售等各个环节，解决了成员“想的是致富，盼的是服务，缺的是技术，愁的是销路”的实际难题。一些合作社建设了育苗基地，一些合作社建设了产品保鲜冷藏或加工包装项目，还有一些合作社利用财政扶持资金开展农业基础设施建设，为持续稳定发展打下基础。二、主要做法强扶持，重服务，促进农民专业合作社在加快发展中不断规范，在规范发展中不断提升。（一）强化扶持，推动发展。区委、区政府高度重视，把发展农民专业合作社作为建设社会主义新农村的一项战略举措，作为统筹城乡发展、深化农村体制改革、构建农民增收长效机制的突破点来抓。建立“一村一品”以奖代补扶持基金，每年由区财政拿出100万元，对承担“一村一品”项目的村委会和农民专业合作社给予奖励。对新成立的农民专业合作社，根据农民成员规模每家给予补助1-3万元启动资金；对注册商标并统一产品包装销售的，给予奖励补助2万元；承担示范项目、获得“三品”认证和参加省级以上展销推介的，都给予一定的奖励补助。对农民专业合作社申报的农业项目优先给予立项扶持，支持合作社在基地建设、新技术应用等方面更好地发挥示范作用。2007年以来，各级财政安排专项资金500多万元，用于扶持专业合作社发展。（二）加强宣传，引导发展。《农民专业合作社法》颁布后，区政府组织有关部门开展专题调研，专门召开学习贯彻座谈会，区电视台等新闻媒体集中开展了法律精神和专业合作典型的宣传报道。2007年3月份，区政府配合市有关部门在我区召开农民专业合作组织现场会。2008年以来，连续三年开展《农民专业合作社法》宣传月活动，通过悬挂横幅、张贴法律宣传标语、发放宣传资料、开展有奖问答等多种形式，大力宣传《农民专业合作社法》，形成关心支持农民专业合作社发展的良好氛围。（三）培育典型，带动发展。培育典型，靠典型引路，是引导农民专业合作社发展的有效手段。在深入调查分析的基础上，分类指导，选择一些产业特色明显、有一定工作基础的合作社开展试点示范，突出规范章程、完善运行机制、强化民主管理，指导办好合作社成员急需的服务项目。有4家合作组织承担全国示范项目，6家合作组织被确定为省、市级示范单位。通过总结示范单位的典型经验，为农民专业合作社规范化发展提供样板。我们从抓好示范社民主管理入手，通过典型样板，示范带动更多的合作社规范内部管理。重点抓好“四个一”的落实：一是建立一套内部#管理制度#，强化以财务管理为核心的合作社内部规范化管理；二是健全一个权力机构，社内重大事项由社员大会或代表大会讨论决定；三是健全一个财务审核监督机制，由监事会负责实施对合作社发生的财务收支以及有关经济事项进行逐项审查；四是设臵一个社务公务栏，及时公布合作社重要事项，按季公开财务收支明细情况，接受社员监督。（四）深化服务，促进发展。相关部门依法履行好指导、扶持和服务的工作职能，积极主动开展工作，进一步提高指导农民专业合作社发展的能力和水平。区农业局组织数十个合作社参加市首届和第二届特色农产品展销会，并会同工商局等部门多次组织开展“农超对接现场会”，帮助合作社拓展销售渠道。区农业局组织实施“绿色证书培训”、“跨世纪青年农民培训”、“农村实用人才培训”工程，培养一批农民专业合作社亟需的生产、经营和管理能人。同时，派出技术人员深入合作社开展技术咨询、技术指导，帮助解决生产中遇到的技术问题。农业、工商、技术监督等部门密切配合，狠抓农资市场管理，并积极为农民专业合作社提供市场、技术等信息服务，保证了农民专业合作社的农产品销售渠道畅通，订单履约率明显提高。区有关部门还多次组织部分合作社负责人参加全国、全省研讨会和培训班学习，并组织到南平市等地考察，进一步开拓了合作社管理人员的视野、学习了先进经验。区农业局、财政局联合下发了《关于开展农民专业合作社财务管理情况专项检查的》，组织开展专项检查活动，并先后举办了《农民专业合作社会计制度》培训班和《农民专业合作社会计电算化》培训班，着力抓好合作社财务规范化管理工作。区农业局举办了《农民专业合作社规范化建设》培训班，同时组织开展农民专业合作社规范化建设专题调研，指导合作社完善章程、建立健全财务管理制度，规范运作机制，使农民专业合作社逐步走上规范化发展轨道。三、初步成效（一）主导产业得到发展。农民专业合作社通过开展技术服务、组织对外销售，调动了农民发展主导产业的积极性。如**蔬菜专业合作社牵头建设紫长茄产地交易市场，推广嫁接紫长茄大棚栽培技术，带动本村及周边村2500多户种植嫁接紫长茄3000多亩，形成了以**村为中心的反季节嫁接紫长茄产业带。**蔬菜专业合作社牵头与龙头公司签订订单，带动本片区农民参与订单生产，当地水果玉米、生菜等订单蔬菜生产很快形成规模。**生猪养殖专业合作社与**镇养猪协会密切协作，抓住猪病防治、品种改良、生猪销售等三个制约养猪产业化发展的关键环节开展有效服务，成员养殖规模不断扩大，年出栏商品猪千头以上的成员养猪场有190多个。通过抓好农民专业合作社、农村专业协会等载体建设，示范带动“一村一品”特色农业发展，全区蔬菜、水果、茶叶、商品猪、家禽、水产等特色农产品生产基地初具规模。（二）科技成果加快转化。在有关部门的指导帮助下，合作社普遍重视技术推广、技术培训、技术改进工作，促进了科技成篇三：农民专业合作社年度报告表农民专业合作社年度报告表（年度）国家工商行政管理总局制填写须知：1、本表所填写内容应真实可靠，无虚假成份。经营者应对所填写内容的真实性负法律责任。2、表中“行政许可情况”是指农民专业合作社依照法律、行政法规应当取得的相关部门颁发的许可证或批准文件。3、农民专业合作社可以选择“销售额或营业收入”、“盈余总额”、“纳税金额”、“获得政府扶持资金、补助”、“金融贷款”公示或者不公示。4、农民专业合作社登记事项发生变化的，应当先向工商行政管理机关申请变更登记，在工商行政管理机关作出变更登记决定后，报送年度报告。第2章高层管理人员绩效考核2.1董事会关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1年度利润总额年度经核定后的企业合并报表利润总额财务部2主营业务收入年度经核定后的企业合并报表中的主营业务收入额财务部3主营业务收入增长率年度财务部4净资产收益率年度财务部5企业战略目标实现率年度董事会6董事工作报告通过率年度董事会2.2总经办关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1部门按时完成率月/季/年度总经办2文书记录起草差错次数月/季/年度发生影响文书记录质量的严重错误次数总经办3总经理日程安排合理性月/季/年度总经理对日程安排表示不满意的次数总经办4印鉴违规使用次数月/季/年度没有按照制度规定使用印鉴的次数总经办5文件传递及时性月/季/年度考核期内没有及时传递文件的次数总经办6会议准备的充分性月/季/年度因会议准备不足而造成会议延误或会议中断的次数总经办7档案资料归档及时率月/季/年度总经办8企业宣传网站更新频率月/季/年度考核期内企业宣传网站每周更新的次数总经办2.4总经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位总经理部门考核人姓名职位董事长部门指标维度KPI指标权重绩效目标值考核得分财务类净资产回报率15%考核期内净资产回报率在____%以上主营业务收入15%考核期内主营业务收入达到____万元利润额10%考核期内利润额达到____万元总资产周转率5%考核期内总资产周转率达到____%以上成本费用利润率5%考核期内成本费用利润率达到____%以上内部运营类年度发展战略目标完成率10%考核期内年度企业发展战略目标完成率达到____%新业务拓展计划完成率5%考核期内新业务拓展计划完成率在____%以上投融资计划完成率10%考核期内投融资计划完成率在____%以上客户类市场占有率5%考核期内市场占有率达到____%以上品牌市场价值增长率5%考核期内品牌市场价值增长率在____%以上客户投诉次数5%考核期内控制在____%以内学习发展类核心员工保有率5%考核期内达到____%员工流失率5%考核期内控制在____%以内本次考核总得分考核指标说明成本费用利润率　　成本费用利润率=×100%品牌市场价值　　品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得　　　　　　　　　　　　　　　　被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：2.8行政总监绩效考核指标量表被考核人姓名职位行政总监部门考核人姓名职位总经理部门指标维度KPI指标权重绩效目标值考核得分财务类净资产回报率10%考核期内净资产回报率在____%以上主营业务收入5%考核期内主营业务收入达到____万元办公用品费用控制5%考核期内办公用品费用控制在预算范围之内行政成本控制10%考核期内企业行政成本控制在预算之内内部运营类年度企业发展战略目标完成率10%考核期内年度企业发展战略目标完成率达到____%行政工作计划完成率10%考核期内行政工作计划完成率达到100%行政#工作流程#改善目标完成率10%考核期内行政工作流程改善目标完成率达到____%后勤工作计划完成率10%考核期内后勤工作计划完成率达到100%行政办公设备完好率5%考核期内达到____%客户类内部员工满意率5%考核期内内部员工满意率达到____%后勤投诉次数10%考核期内后勤投诉次数不得高于____次学习发展类培训计划完成率5%考核期内培训计划完成率达到100%核心员工保有率5%考核期内核心员工保有率达到____%本次考核总得分考核指标说明行政办公设备完好率　　行政办公设备完好率=×100%　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：名称财务总监绩效考核目标责任书受控状态编号　　一、岗位类别和聘期姓名任职部门财务部职务财务总监入职时间____年____月____日聘期____年____月____日~____年____月____日考核期____年____月____日~____年____月____日　　二、主要职责　　1.组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程。　　2.对公司资金的时间安排进行组织、计划、控制与管理。　　3.财务监控。　　4.财务分析与预测。　　5.疏通融资渠道。　　6.审计管理。　　7.分管部门管理。　　三、工作目标　　1.财务预算与控制，对预算执行过程中出现的问题没有及时解决，每出现1次，减____分。　　2.财务分析。每月（季度）至少提供一次财务分析报告并提出相关决策建议，未能提供有效的相关信息，减____分~____分。　　3.疏通融资渠道，确保融资渠道畅通，领导交办的融资任务100%地完成，每差1%，减____分。　　4.投资回报率达到____%，每低1%，减____分。　　5.资金利用率达到____%，每低1%，减____分。　　6.成本控制。对各部门的成本进行控制，未能按照财务会计制度控制各项费用的情况每出现1次，减____分。　　7.分管部门人员管理，部门培训计划完成率达到100%，未完成该项工作，减____分；及时公正地对下属员工进行考核，下属员工对绩效考核工作满意度评分在____分以上，加____分。　　8.年度重点工作完成情况。年度重点任务完成情况考核表重点任务工作事项计划目标实际完成情况考核标准评估说明：①年度重点工作中，如出现子项目或者分阶段目标的情况，应对子项目和分阶段目标都赋予相应的标准分值。②在年中，因生产经营活动的需要而对年度重点工作进行调整，应对年度重点工作的标准分值进行相应的调整。　　四、附则　　1.责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。　　2.本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。　　3.本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。　　4.本责任书解释权归公司人力资源部。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期营销部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售额月/季/年度考核期内全部销售收入总计营销部2销售量月/季/年度考核期内全部销售数量总计营销部3营销计划达成率月/季/年度营销部4销售增长率年度营销部5市场占有率月/季/年度市场部6实际回款率月/季/年度营销部7销售费用预算月/季/年度在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用财务部8坏账率年度财务部9促销效果评估月/季/年度通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估投入产出比评估法促销效果=销售增量回报比评估法促销效果=效益增量回报比评估法促销效果=营销部10新品（重点推介商品）销售收入百分比月/季/年度营销部公关部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1公关传播计划完成率年度×100%公关部2公关策略目标实现率年度×100%公关部3公关效果评估报告提交及时率年度×100%公关部4大型活动组织的次数年度以公共关系传播为目的，有计划、有步骤地组织大型社会专题活动的次数公关部5危机公关处理认可度年度相关公共关系危机处理的社会公众的认可度抽样调查评分的算术平均值公关部专业调查机构6媒体正面曝光次数年度在公众媒体上发表的正面宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数公关部7品牌市场价值增长率年度品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得公关部8企业美誉度年度大众心中的企业及其产品的品牌形象和市场地位公关部专业调查机构公关部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位公关部经理部门公关部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1公关传播计划完成率20%考核期内计划完成率达到%以上2公关策略目标实现率15%考核期内公关策略目标实现率在%以上3大型活动组织的次数15%考核期内组织的大型社会专题活动超过次4公关费用控制10%考核期内公关费用控制在预算范围内5公关效果评估报告提交及时率10%考核期内公关效果评估报告提交及时率在%以上6危机公关认可度10%考核期内危机公关认可度平均得分在分以上7媒体正面曝光次数5%考核期内媒体正面曝光次数达到次以上8企业美誉度5%考核期内企业美誉度调查得分在分以上9媒体满意度5%考核期内媒体满意度达到分以上10员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到分以上本次考核总得分考核指标说明被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：.8销售人员绩效管理方案方案名称销售人员绩效管理方案受控状态编号　　一、总则　　（一）目的　　为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。　　（二）适用范围　　本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的销售人员不参与考核。　　（三）使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。　　（四）原则　　1.定量原则。　　尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。　　2.公开原则。　　考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。　　3.时效性原则。　　绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。　　4.相对公平原则。　　对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。　　二、考核周期　　（一）月度考核　　每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日~10日。　　（二）年度考核　　一年开展一次，考核销售人员当年1~12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日~1月20日。　　三、考核机构　　①销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。　　②各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。　　四、绩效考核的内容和指标　　对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。其具体评价标准如下表所示。　　　　销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售额完成率25%①计算公式：②考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分销售回款率15%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分新客户开发10%考核期内每增加一个新客户，加2分定性指标市场信息收集2%①在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分②每月收集有效信息不得低于条，每少1条扣1分报告提交3%①在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分②报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分销售制度执行2%每违规一次，该项扣1分团队协作3%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分工作能力专业知识5%①了解公司产品基本知识②熟悉本行业及本公司的产品③熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多④熟练掌握业务知识及其他相关知识分析判断能力5%①较弱，不能及时地做出正确的分析与判断②一般，能对问题进行简单的分析和判断③较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来④非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩沟通能力5%①能较清晰地表达自己的想法②有一定的说服能力③能有效地化解矛盾④能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%①思想比较保守，应变能力较弱②有一定的灵活应变能力③应变能力较强，能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施工作态度员工出勤率2%①员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）②月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%①工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真②自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任③自觉地完成工作任务且对自己的行为负责④除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分　　五、考核实施程序　　①由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放“销售人员绩效考核表”，对销售人员进行评估。　　②考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交“销售人员的绩效考核表”。　　③考核期结束后的第5个工作日，销售总部完成考核表的统一汇总，并发给销售人员本人进行确认，如有异议由销售总部经理进行再确认。确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日完成。　　④考核期结束后的第8个工作日，销售总部完成个人考核表的汇总统计。　　⑤考核期结束后的第10个工作日，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交销售公司总经理和财务部门，财务部门依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行薪金发放。　　⑥如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报总经理批准后，在考核期结束后的第15个工作日，由集团销售部完成修订工作。　　六、考核结果的运用　　根据销售人员的年度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。　　销售人员考核结果的运用考核得分薪资调整销售级别调整90（含）以上基本工资＋基本工资×2.0建议升2级80（含）~90分基本工资＋基本工资×1.5建议升1级或不变60（含）~80分基本工资＋基本工资×1.0建议不变50（含）~60分基本工资－基本工资×0.2建议降级，给予一定考察期50分以下基本工资－基本工资×0.4建议辞退相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期物业部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位物业部经理部门物业部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1部门工作计划完成率20%考核期内部门工作计划完成率达100%2物业费用预算控制率15%考核期内物业费用预算控制率在%以内3基础设施完好率15%考核期内基础设施完好率达%以上4水、电、暖设施完好率10%考核期内水、电、暖设施完好率在%以上5设施设备检修计划完成率10%考核期内物业设施设备检修计划完成率在%以上6保洁达标率10%考核期内保洁达标率在%以上7绿化完好率5%考核期内绿化完好率在%以上8安全消防设施完好率5%考核期内安全消防设施完好率在%以上9物业服务满意度5%考核期内企业员工对物业部提供的服务满意度评价达到分以上10员工管理5%考核期内部门员工绩效考核平均得分达到分以上本次考核总得分考核指标说明物业费用预算控制率　　物业费用预算控制率＝员工管理　　员工管理指标通过考核期内员工绩效考核得分进行评价　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：工程预算部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1预算编制计划按时完成率季/年度工程预算部2工程预算费用达成率季/年度工程预算部3工程预算方案一次性通过率季/年度工程预算部4工程概算误差率季/年度工程预算部5工程预算误差率季/年度工程预算部6工程决算与预算差异季/年度工程最终决算与预算的成本差异工程预算部7工程成本降低率季/年度工程预算部18.3工程管理部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1工程质量优良率季/年度工程管理部2项目施工进度计划按时完成率季/年度工程管理部3项目成本预算阶段执行评估报告提交及时率季/年度工程管理部4工程竣工验收一次性通过率季/年度工程管理部5客户有效投诉次数季/年度客户对工程质量或工程进度有效投诉的次数客户服务部6工程安全事故发生的次数季/年度考核期内各工程项目发生安全事故的总数工程管理部7工程技术资料归档率季/年度工程管理部18.4工程预算部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位工程预算部经理部门工程预算部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1部门工作计划完成率15%考核期内部门工作计划完成率在%以上2部门费用控制15%考核期内部门费用控制在预算范围之内3工程成本降低率15%考核期内部门工程成本降低率达%以上4工程预算编制计划按时完成率10%考核期内工程预算编制计划按时完成率达100%5工程预算方案一次性通过率10%考核期内工程预算方案一次性通过率达%以上6工程概算误差率10%考核期内工程概算平均误差率控制在%以内7工程预算误差率10%考核期内工程预算平均误差率控制在%以内8工程决算与预算差异5%考核期内工程决算与预算差异控制在%以内9部门协作满意度5%考核期内部门协作满意度在分以上10员工管理5%考核期内部门员工绩效考核平均得分达到分以上本次考核总得分考核指标说明工程预算方案一次性通过率　　工程预算方案一次性通过率的计算，以年为单位，通过一次性审核通过的预算方案数量同报审的预算方案数量的比较来进行衡量　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：18.5工程监理部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位工程监理部经理部门工程监理部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1部门工作计划完成率15%考核期内部门工作计划完成率达100%2部门管理费用控制15%考核期内部门管理费用控制在预算范围内3内部监理工作计划完成率15%考核期内内部监理工作计划完成率达100%4工程质量合格率15%考核期内工程质量合格率达100%5工程技术交底及时率10%考核期内工程技术交底及时率达100%6施工日志完整率10%考核期内施工日志完整率达100%7施工安全事故发生次数5%考核期内工程施工安全事故发生总次数控制在次以内8技术指导满意度5%考核期内技术指导满意度在分以上9监理报告提交及时率5%考核期内监理报告提交及时率达100%10员工管理5%考核期内部门员工考核平均得分达到分以上本次考核总得分考核指标说明被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：18.6规划设计部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位规划设计部经理部门规划设计部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1部门工作计划完成率15%考核期内部门工作计划完成率达100%2部门管理费用控制15%考核期内部门管理费用控制在预算范围内3规划设计报告审核通过率15%考核期内规划设计报告审核通过率在%以上4规划设计费用预算控制率10%考核期内规划设计费用预算控制率在%以内5设计项目按期完成率10%考核期内设计项目按期完成率在%以上6规划设计调整及时率10%考核期内规划设计调整及时率在%以上7规划设计资料及时归档率10%考核期内规划设计资料及时归档率在%以上8工程中标率5%考核期内参与规划设计的建筑工程中标率达%以上9部门协作满意度5%考核期内相关部门对规划设计的满意度评价达到分以上10员工管理5%考核期内内部门员工考核平均得分达到分以上本次考核总得分考核指标说明部门协作满意度　　规划设计的满意度评价的算术平均值　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：行政部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1行政工作计划完成率季/年度×100%行政部2后勤工作计划完成率季/年度×100%行政部3行政费用预算控制率季/年度×100%财务部4行政办公设备完好率季/年度×100%行政部5办公用品采购按时完成率季/年度×100%行政部6后勤服务满意度季/年度企业员工对后勤服务的满意度评价的算术平均值行政部7车辆调度合理性季/年度相关部门因车辆调度不合理而对行政部投诉的次数行政部8消防安全事故发生次数季/年度考核期内消防安全事故发生的次数行政部9部门协作满意度年度相关合作部门对行政部工作满意度评分的算术平均值人力资源部后勤部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位后勤部经理部门后勤部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1后勤工作计划完成率20%考核期内后勤工作计划完成率达100%2后勤费用预算控制率15%考核期内后勤费用预算控制率在____%以内3基建工作计划完成率15%考核期内基建工作计划完成率达100%4环境卫生达标率10%考核期内环境卫生标率达100%5公共设施维护及时率10%考核期内公共设施维护及时率在____%以上6维修费用降低率10%考核期内维修费用降低率在____%以上7维修及时率5%考核期内维修及时率在____%以上8食宿服务满意度5%考核期内员工对食宿服务满意度评分在____分以上9安全事故发生次数5%重大安全事故发生次数为010员工管理5%考核期内部门员工绩效考核平均得分在____分以上本次考核总得分考核指标说明安全事故　　安全事故是指企业辖区内所有消防安全、意外事故及盗窃事件等，车间工伤除外　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：21.4接待部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位接待部经理部门接待部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1接待部门工作计划完成率20%考核期内部门工作计划完成率达100%2部门管理费用控制15%考核期内部门管理费用控制在预算范围之内3接待费用控制率15%考核期内接待费用控制率在____%以内4接待服务方案提交及时率15%考核期内接待服务方案提交及时率在____%以上5信息传递及时率10%考核期内接待对象反映的信息传递及时率达100%6接待服务满意度10%考核期内接待服务满意度评价在____分以上7接待服务被投诉次数10%考核期内接待服务被投诉的次数在____次以下8员工管理5%考核期内部门员工绩效考核平均得分在____分以上本次考核总得分考核指标说明部门工作计划完成率　　部门工作计划完成率=×100%　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：21.5行政后勤人员绩效考核方案方案名称行政后勤人员绩效考核方案受控状态编号　　一、考核目的　　①通过考核，对行政后勤工作人员在一定时期内担当的职务工作所表现出来的能力、工作努力程度及工作业绩进行分析。　　②全面评价员工的工作表现，为薪资调整、职务变更、人员培训等人力资源决策提供依据。　　③促使各个岗位的工作成果达到预期的目标，提高企业的工作效率，以保证企业经营目标的实现。　　二、考核内容与标准　　对行政后勤人员的考核主要从工作态度、日常工作表现、工作能力三方面进行。其具体考核内容与考核标准，详见下表。行政后勤人员考核内容与标准考核内容考核标准工作态度出勤情况出勤率达到____%以上，每低1%，减____分工作主动性①对分内分外的工作都十分积极主动，____分②能主动地完成好本职工作，____分③工作较被动，有时需要外界推动才去做，____分④工作懈怠且工作业绩不能达到工作标准，____分工作责任心①工作一丝不苟且勇于承担责任，____分②工作勤奋，责任心较强，____分③责任心一般，满足于完成日常的任务，____分④工作较马虎，责任心不强，____分服务态度按程序按规定办事，能积极主动地为员工提供服务，员工满意度评价达____分以上，每低1分，减____分日常工作员工食堂管理员工对食堂管理满意度评价达到____分以上，每低1分，减____分企业辖区环境卫生保持干净、无杂物，环境卫生检查达标率达____%以上，每低1%，减____分车辆管理①严格执行企业车辆安全管理制度，合理安排车辆的使用，每违反1次，减____分②出车及时率达到____%，每低于1%，减____分存车处管理车辆摆放整齐，若车辆丢失，根据实际情况，减____~____分不等公共设备、设施维修及时因维修不及时而被投诉的情况每出现1次，减____分治安管理年度内重大安全事故发生次数为0，若发生一次，扣除该项的全部分数，一般性事故每发生一次，减____分工作能力专业知识①全面掌握本专业知识，对相关专业知识有广泛的了解②掌握本专业知识，有一定的深度③.对本专业的知识一般性掌握④缺乏本专业知识团队协作①团队意识强，协作能力强，乐于助人②主动与他人合作③缺乏合作精神　　三、考核实施　　①考核分为季度考核与年度考核两种。　　②考核时成立考核评议小组，负责对考核工作的管理、指导和考核结果的最终审定，考核评议小组由后勤部经理、人力资源部工作人员组成。　　③考核执行人员由被考核者的直接上级、人力资源部工作人员及其他相关人员组成。　　④考核者根据被考核者日常工作表现，对其工作进行评估，并将评估结果报人力资源部。　　四、考核反馈　　考核工作结束后，考评者要对被考核者的工作绩效进行总结，并将考核结果告知被考核者，让考核者明确自身的优势与不足，提出改进的措施，共同制定下一阶段的绩效目标。　　五、绩效评估奖惩规定　　①依公司有关绩效奖惩管理规定给付绩效奖金。　　②年度考核分数分以上的人员,次年度可晋升一至三级工资,视公司整体工资制度规划而定。　　③拟晋升职务等级之人员,其年度考核分数应高于分。　　④年度考核分数在分者，应加强岗位训练，以提升工作绩效。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期第22章人力资源人员绩效考核22.1人力资源部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1人力资源工作计划按时完成率月/季/年×100%人力资源部2招聘计划完成率月/季/年×100%人力资源部3培训计划完成率月/季/年×100%人力资源部4绩效考核计划按时完成率月/季/年×100%人力资源部5绩效考核申诉处理及时率月/季/年×100%人力资源部6工资与奖金计算差错次数月/季/年对工资、奖金核算及发放人为出错次数为0人力资源部财务部7员工任职资格达标率年度×100%人力资源部8核心员工流失率月/季/年×100%人力资源部被考核人姓名职位人力资源部经理部门人力资源部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1人力资源工作计划按时完成率15%考核期内人力资源工作计划按时完成率达100%2人力资源成本预算控制率15%考核期内人力资源成本预算控制率在____%以下3人力资源规划方案提交及时率15%考核期内人力资源规划方案提交及时率在____%以上4招聘计划完成率10%考核期内招聘计划完成率达100%5培训计划完成率10%考核期内培训计划完成率达100%6绩效考核计划按时完成率10%考核期内绩效考核计划按时完成率达到100%7薪酬调查方案提交及时率10%考核期内薪酬调查方案提交及时率达100%8员工任职资格达标率5%考核期内企业员工任职资格达标率达100%9核心员工流失率5%考核期内企业核心员工流失率不得高于____%10员工管理5%考核期内部门员工绩效考核平均得分在____分以上本次考核总得分考核指标说明　　1.人力资源成本预算控制率　　人力资源成本预算控制率=×100%　　2.人力资源规划方案提交及时率　　人力资源规划方案提交及时率=　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：被考核人姓名职位人力资源部经理部门人力资源部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1人力资源工作计划按时完成率15%考核期内人力资源工作计划按时完成率达100%2人力资源成本预算控制率15%考核期内人力资源成本预算控制率在____%以下3人力资源规划方案提交及时率15%考核期内人力资源规划方案提交及时率在____%以上4招聘计划完成率10%考核期内招聘计划完成率达100%5培训计划完成率10%考核期内培训计划完成率达100%6绩效考核计划按时完成率10%考核期内绩效考核计划按时完成率达到100%7薪酬调查方案提交及时率10%考核期内薪酬调查方案提交及时率达100%8员工任职资格达标率5%考核期内企业员工任职资格达标率达100%9核心员工流失率5%考核期内企业核心员工流失率不得高于____%10员工管理5%考核期内部门员工绩效考核平均得分在____分以上本次考核总得分考核指标说明　　1.人力资源成本预算控制率　　人力资源成本预算控制率=×100%　　2.人力资源规划方案提交及时率　　人力资源规划方案提交及时率=　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：22.4绩效薪酬部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位绩效薪酬部经理部门绩效薪酬部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1部门工作计划完成率15%考核期内部门工作计划完成率达100%2部门管理费用控制15%考核期内部门管理费用控制在预算范围之内3绩效考核计划按时完成率10%考核期内绩效考核计划按时完成率达100%4薪酬调查方案提交及时率10%考核期内薪酬调查方案提交及时率达100%5绩效评估报告提交及时率10%考核期内绩效评估报告提交及时率在____%以上6工资与奖金计算差错次数10%考核期内因人为原因造成差错的次数为07员工保险、福利计算差错次数10%考核期内因人为原因造成差错的次数为08员工薪酬满意度10%考核期内员工对薪酬满意度评价达到____分以上9薪酬考核资料归档率5%考核期内薪酬绩效资料归档率在____%以上10员工管理5%考核期内部门员工绩效考核平均得分在____分以上本次考核总得分考核指标说明部门工作计划完成率　　部门工作计划完成率=员工薪酬满意度　　员工薪酬满意度通过对员工发放薪酬满意度调查问卷，计算其满意度评分的算术平均值　　　　　　　　　　　　　　　　被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：22.5招聘效果评估方案方案名称招聘效果评估方案受控状态编号　　一、目的　　①检验招聘工作的成果与招聘方法的有效性程度　　②下次招聘工作的改进　　二、招聘评估工作小组的构成　　招聘工作评估小组由人力资源部经理、招聘工作人员及用人部门的负责人组成。　　三、评估内容　　（一）招聘周期　　招聘周期是指从提出招聘需求到人员实际到岗之间的时间。　　（二）用人部门满意度　　主要从招聘分析的有效性、信息反馈的及时性、提供人员的适岗程度等方面进行综合评估。　　（三）招聘成本评估指标　　1.招聘成本　　招聘成本是指为吸引和确定企业所需要的人才而支出的费用，主要包括广告费、劳务费、材料费、行政管理费等。　　单位招聘成本=　　招聘所花费的总成本低，录用人员质量高，则招聘效果好；反之，则招聘效果有待提升。　　总成本低，录用人数多，则招聘成本低；反之，则招聘成本高。　　2.选拔成本　　它由对应聘人员进行人员测评与选拔，以做出决定录用与否时所支付的费用所构成。　　3.录用成本　　录用成本是指经过对应聘人员进行各种测评考核后，将符合要求的合格人选录用到企业时所发生的费用，主要包括入职手续费、安家费、各种补贴等项目。　　4.安置成本　　安置成本是指企业录用的员工到其上任岗位时所需的费用，主要是指为安排新员工所发生的行政管理费用、办公设备费用等。　　5.离职成本　　离职成本是指因员工离职而产生的费用支出（损失），它主要包括以下四个方面。　　①因离职前的员工工作效率的降低而降低企业的效益。　　②企业支付离职员工的工资及其他费用。　　③岗位的空缺产生的问题，如可能丧失销售的机会、潜在的客户、支付其他加班人员的工资等。　　④再招聘人员所花费的费用。　　（四）基于招聘方法的评估指标　　①引发申请的数量。　　②引发的合格申请者的数量?。　　③平均每个申请的成本。　　④从接到申请到方法实施的时间。　　⑤平均每个被录用的员工的招聘成本。　　⑥招聘的员工的质量（业绩、出勤率等）。　　　　（五）录用人员数量评价　　1.寻用比　　录用比=×100%　　2/招聘完成比　　招聘完成比=×100%　　3.应聘比　　应聘比=×100%　　四、评估总结　　招聘工作结束后，招聘工作的主要负责人应撰写招聘评估报告，报告应真实地反映招聘工作的过程，为企业下一次的招聘工作提供经验。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期23.5工程部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位工程部经理部门工程部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1工程计划目标完成率15%考核期内工程部各项工作计划目标100%实现2设备设施完好率15%考核期内酒店宾馆内各系统设备设施完好率达到%以上3设备设施正常运转天数15%考核期内各系统设备设施正常运转天以上4系统运行成本节约率15%考核期内各系统运行成本有效控制，成本节约率达%以上5设备设施维修及时率10%考核期内各系统设备设施维修及时率达100%6平均故障间隔时间10%考核期内各系统设备设施平均故障间隔时间不超过天7故障停机率5%考核期内故障停机率低于%8部门管理费用节省率10%考核期内工程部管理费用节省率达%以上9部门员工技能提升率5%考核期内下属员工技能提升率达%以上本次考核总得分考核指标说明工程计划目标完成率　　工程计划目标完成率＝　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：第26章房地产企业绩效考核全案26.1投资部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1投资计划完成率年度×100%投资部2项目投资收益率年度×100%财务部3项目可行性报告编制及时率年度×100%投资部4投资方案通过率季/年度×100%投资部5投资项目评审准确性年度评审工作有无重大疏漏投资部6投资运行监控报告提交及时率年度×100%投资部7投资失败次数年度投资失败项目数量财务部8项目中标率年度投资部26.2市场部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1市场拓展计划完成率年度×100%市场部2市场策划方案提交及时率年度×100%市场部3市场宣传活动计划提交及时率年度在规定时间内提交广告、公关活动计划的数目与提交广告、公关活动计划总数的比市场部4市场调研计划完成率月/季/年度市场部