渠道
方案
小组成员:李杰琼、沈洋洋、吴言明、王峰 一、案例分析
案例中的这家饮品企业,开发出了很好的产品。无论是企业的实力,还是产品的品质、口味以及核心卖点都符合消费者的声音。刚上市的时候反响很好,企业的渠道从原计划的直营方式改为开发经销商。这样做有其好处,产品的渠道广了,更容易接近消费者,也有利于产品市场的扩展。
但是该企业的失误在于没有正确认识市场的容量,渠道发展的太快,且选取的经销商并不“对口”。它发展的本地经销商就有5家,省内其他两个大城市也分别有两家,邻省的省会城市还有一家经销商。在经销商的选择上,门不当户不对,所以渠道虽然看似全面打开,可市场并没有消化掉增加的那部分产品,导致产品积压,再加上企业没有对经销商的经营方式进行指导,导致市场反应平淡,最后产生了市场上的乱加现象。
二、如何进行渠道设计
1.重要因素分析
产品的特性 该企业刚开发出来的产品是有其优越性的,表现在几个方面:第一,企业的研发能力较强,使得产品将有很强的生命力;第二,产品的品质和口感等要素都符合消费者的需求;第三,该产品是新开发出来的,消费者会有新鲜感。同时产品属于保健型饮品,这就要求渠道需要一定的长度和宽度来保证产品的覆盖面。
企业自身因素 如果企业自身拥有足够的销售力量,有丰富的经验,可以少用甚至不用中间商。如果企业愿意并且有实力为消费者提供更多的服务,则可以采用直接销售渠道;如果愿意为零售商提供更多的服务则可以选用一阶渠道。
中间商分析 考察在选定的市场屈戌是否有合适的中间商,对中间商的选取要“门当户对”,分析使用中间商的优劣。
2.制定渠道设计方案
确定渠道的长度和宽度 从上面的产品特性的分析中可以确定,这种新产品的渠道的长度应该确定为二阶或三阶渠道。但是在本地的市场上,也可以采取直营店的方式进入市场。渠道
的宽度选择上应采取选择分销,虽然是饮料类产品,应当采取宽渠道,可是由于是新产品,所以在初步进入市场的时候不可贸然引入大量中间商,防止渠道管理问题过多。 渠道系统结构的设计 为了防止在日后的渠道管理中出现过多漏洞,松散的传统渠道系统是不可取的,就企业的状况来看,应该采取公司式垂直渠道系统和
式垂直渠道系统相结合的方式。
三、渠道设计方案
1.在本地市场上发展3~5家有实力的饮料经销商,并与其签订合同,限定和规范经销商的经营行为,制定奖惩办法以及#管理制度#。
2.在本地市场上寻找合适的店址开办直营的零售店,作为生产部门了解市场的窗口。 3.在本省临近的城市里发展一家经销商,同样签订合同,规定彼此权责。 4.邻省的市场不要急于去争取,等到本地和本省的市场稳固下来才能进行市场拓展。 四、结论
对于产品渠道的设计,需要对产品、市场环境以及企业自身进行全方位的分析,并以此为依据进行渠道的建立。在建立渠道的同时要防患于未然,与中间商签订相关
和合同防止出现渠道管理问题,以免给企业和其他中间商带来损失。总之不同渠道的建立要适应不同的产品、不同的市场环境以及不同的自身条件。
以下是赠送资料劳动合同,不需要下载后可以编辑删除~~
劳动合同
一、双方在签订本合同前,应认真阅读本合同书。本合同一经签订,即具有法律效力,双方必须严格履行。
二、本合同必须由用人单位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和职工(乙方)亲自签章,并加盖用人单位公章(或者劳动合同专用章)方为有效。
三、本合同中的空栏,由双方协商确定后填写,并不得违反法律、法规和相关规定;不需填写的空栏,划上“,”。
四、工时制度分为
工时、不定时、综合计算工时三种。
实行不定时、综合计算工时工作制的,应经劳动保障部门批准。
五、本合同的未尽事宜,可另行签订补充协议,作为本合同的附件,与本合同一并履行。
六、本合同必须认真填写,字迹清楚、文字简练、准确,并不得擅自涂改。
七、本合同(含附件)签订后,甲乙双方各保管一份备查。
甲方(用人单位): 乙方(职工):
名称: 姓名:
法定代表人: 身份证号码:
地址: 现住址:
经济类型:
联系电话: 联系电话:
根据(中华人民共和国劳动法》和国家及省的有关规定,甲乙双方按照平等自愿、协商一致的原则订立本合同。
一、合同期限
(一)合同期限
双方同意按以下第 种方式确定本合同期限:
1、有固定期限:从 年 月 日起至
年 月 日止。
2、无固定期限:从 年 月 日起至本合同约定的终止条件出现时止(不得将法定解除条件约定为终止条件)。
3、以完成一定的工作为期限:从 年 月
日起至 工作任务完成时止。
(二)试用期限
双方同意按以下第 种方式确定试用期期限(试用期包括在合同期内):
1、无试用期。
2、试用期从 年 月 日起至
年 月 日止。
(试用期最长不超过六个月。其中合同期限在六个月以下的,试用期不得超过十五日;合同期限在六个月以上一年以下的。试用期不得超过三十日;合同期限在一年以上两年以下的,试用期不得超过六十日。)
二、工作内容
(一)乙方的工作岗位(工作地点、部门、工种或职务)为
(二)乙方的工作任务或职责是
(三)甲方因生产经营需要调整乙方的工作岗位,按变更本合同办理,双方签章确认的协议或
书作为本合同的附件。
(四)如甲方派乙方到外单位工作,应签订补充协议。
三、工作时间
(一)甲乙双方同意按以下第 种方式确定乙方的工作时间:
1、标准工时制,即每日工作 小时,每周工作
天,每周至少休息一天。
2、不定时工作制,即经劳动保障部门审批,乙方所在岗位实行不定时工作制。
3、综合计算工时工作制,即经劳动保障部门审批,乙方所在岗位实行以 为周期,总工时 小时的综合计算工时工作制。
(二)甲方因生产(工作)需要,经与工会和乙方协商后可以延长工作时间。除(劳动法)第四十二条规定的情形外,一般每日不得超过一小时,因特殊原因最长每日不得超过三小时,每月不得超过三十六小时。
四,工资待遇
(一)乙方正常工作时间的工资按下列第( )种形式执行,不得低于当地最低工资标准。
1、乙方试用期工资 元,月;试用期满工资
元,月(——元,日)。
2、其他形式:。
(二)工资必须以法定货币支付,不得以实物及有价证券替代货币支付。
(三)甲方根据企业的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资,乙方在六十日内未提出异议的视为同意。
(四)甲方每月 日发放工资。如遇节假日或休息日,则提前到最近的工作日支付。
(五)甲方依法安排乙方延长工作时间的,应按(劳动法)第四十四条的规定支付延长工作时间的工资报酬。
(一)任何一方要求变更本合同的有关内容,都应以书面形式通知对方。
(二)甲乙双方经协商一致,可以变更本合同,并办理变更本合同的手续。
九、本合同的解除
(一)经甲乙双方协商一致,本合同可以解除。由甲方解除本合同的,应按规定支付经济补偿金。 (二)属下列情形之一的,甲方可以单方解除本合同:
1、试用期内证明乙方不符合录用条件的;
2、乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;
3、严重失职、营私舞弊,对甲方利益造成重大损害的;
4、乙方被依法追究刑事责任的;
5、甲方歇业、停业、濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难的; 6、乙方患病或非因工负伤,医疗期满后不能从事本合同约定的工作,也不能从事由甲方另行安排的工
作的;
7、乙方不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位,仍不能胜任工作的;
8、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使本合同无法履行,经当事人协商不能就变更本
合同达成协议的;
9、本合同约定的解除条件出现的。
甲方按照第5、6、7、8、9项规定解除本合同的,需提前三十日书面通知乙方,并按规定向乙方支付
经济补偿金,其中按第6项解除本合同并符合有关规定的还需支付乙方医疗补助费。 (三)乙方解除本合同,应当提前三十日以书面形式通知甲方。但属下列情形之一的,乙方可以随时解
除本合同:
1、在试用期内的;
2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的;
3、甲方不按本合同规定支付劳动报酬,克扣或无故拖欠工资的;
4、经国家有关部门确认,甲方劳动安全卫生条件恶劣,严重危害乙方身体健康的。 (四)有下列情形之一的,甲方不得解除本合同:
1、乙方患病或非因工负伤,在规定的医疗期内的;
2、乙方患有职业病或因工负伤,并经劳动能力鉴定委员会确认,丧失或部分丧失劳动能力的; 3、女职工在孕期、产期、哺乳期内的;
4、法律、法规规定的其他情形。
(五)解除本合同后,甲乙双方在七日内办理解除劳动合同有关手续。
十、本合同的终止
本合同期满或甲乙双方约定的本合同终止条件出现,本合同即行终止。
本合同期满前一个月,甲方应向乙方提出终止或续订劳动合同的书面意向,并及时办理有关手续。
甲方:(盖章) 乙方:(签名或盖章)
法定代表人:
(或委托代理人)
20 年 月 日 20 年 月 日
鉴证机构(盖章):
鉴证人:
鉴证日期:20 年 月 日