nullnull红花郎事业部
五大系统开发
红花郎事业部
五大系统开发
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籍电子书系统开发目的及意义系统开发目的及意义1、五大系统集中了党、政、军、商界的核心领导,是高端政务商务接待的主体群体;
2、五大系统的核心消费力、以及强大的消费影响力;
3、以五大系统为核心,培育、影响、服务于核心领袖消费群体,带动消费;
4、以五大系统为主线,有重心地开展团购活动;
5、有组织、有
、有步骤、有重点地开展系统开发,发挥品牌和团队的力量
第一节 人大政协系统 第一节 人大政协系统三、省委组织结构及下设部门(以四川省委为例)三、省委组织结构及下设部门(以四川省委为例)省委领导:书记1名(人大主任),副书记2名(省长、市委书记),常委11名二、政协系统组织结构图:(以省政协为例)二、政协系统组织结构图:(以省政协为例)null
四、省政府组织结构及下设部门(以四川省人民政府为例)null五、关键部门开发与维护:
1、人大政协:
(1)主任、副主任(管办公厅)、秘书长;
(2)办公厅接待处、行政处:负责系统会议和活动的用酒安排,以及内部用酒采购
(3)人大政协开发目的:
A、单位自身团购
B、代表饮用酒推荐
C、团购关系引荐
D、团购经销商开发
2、党委政府:
(1)管钱管项目部门:财政厅、发改委、交通厅、安监局、国(地)税局、卫生
局、建设厅、水电厅、林业厅、商务厅、环保厅、工商局、国土厅
(2)管人部门:组织部、人力资源厅
(3)接待办:大型接待均为接待办接待,一般接待为内设办公厅或办公室接待null3、其他重要系统:
(1)法院、检察院(一府两院):法院、检察院非常重要,特别是检察院,发
展为团购经销的机会较大
(2)医院、学校系统:中高层领导、后勤部门
4、乡镇重要突破点:
(1)乡镇书记(乡镇长)——家属发展为团购分销、经销的机会较大
(2)七站八所中心关键:财政所、国土所
5、党校系统
(1)班级重点:厅(局)级市长(县长)班:学习时间3个月左右
后备干部班:学习时间四个月左右
(2)赠酒方式:开学毕业典礼赞助用酒、学员寝室送酒、党校活动赞助
(3)关键突破点:分管后勤的副校长、后勤部门
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一、我国高尔夫发展现状
1、2011年我国营业中的高尔夫设施总数为440家,共9769个球洞,折合
约543个18洞高尔夫球场。其中,2011年度新开高尔夫设施45家,折合
43个18洞球场。截止2011年底,我国仅有西藏没有高尔夫球场。
2、2011年国内球场共产生1065万打球轮次,相较去年的992万轮次上升了7.4%
。高尔夫核心人口数增至35.8万,增幅为7.5%,高尔夫核心人口及总打球轮次
稳步发展 。
3、高尔夫人群:其中一半是国内的民营企业家,金融、证券、房地产、电信等企
业的中、高管人士,文、体界中成功人士及部分公务人员和离职修养的老干部
。另外一半主要是外籍人士和港、澳、台球员
4、商业赛事近年来发展迅猛,主要集中于银行、汽车、地产等行业,是我们关注
的重点。
第二节 高尔夫系统高尔夫协会组织结构图高尔夫协会组织结构图关键点:秘书长—负责具体日常事务,以及高尔夫赛事活动的组织、策划与执行null二、高尔夫球会基本情况
(1)球会是所有高尔夫群体参加活动的终端场所,所有的高尔夫赛事,特别是我们需要重点关注的商业赛事,最终都会落脚于球会,球会是传达赛事信息最为有效且准确的渠道。
(2)球会会员:会费30-80万居多,会员人数400-800人居多(18洞)
(3)球会日常活动
赛事运作:国内外各项职业、商业赛事
会员活动:会员杯球赛,一般以季度、半年为单位开展
(4)开发关键点:
赛事赞助:市场部—主要负责日常各项赛事的运作及安排
会员开发:会员部—主要负责开发及维护球会会员,以及会员活
动的开展
核心客户:总经理—核心客户的引荐null
三、高尔夫活动的三种模式
1、基本原则和要求
(1)以郎酒红花郎杯高尔夫巡回赛为主线;
(2)邀请赛考虑沿海成长型市场,且巡回赛未覆盖的城市;
(3)成熟市场以高尔夫活动晚宴或奖品赠酒的方式开展为主;
(4)以15年、20年产品为主
2、2012年郎酒红花郎杯高尔夫巡回赛
(1)3-12月,21场+1场总决赛,总决赛在成都麓山国际高尔夫俱乐部
(2)特点:覆盖面更广、奖项更丰富、人群更高端、形式更多样、宣传更落地
(3)执行:大区团购经理总体负责,制定细案,协调前期准备工作、人员分工安排、活动
确定、领导邀请、以及费用结算等工作
(4)参赛人员:120人/场,红花郎VIP客户、承办球会会员
(5)比赛方式:18洞个人比杆赛,每场比赛总杆前三名获得总决赛的参赛资格
(6)奖项设置:
总杆:冠、亚、季军;
净杆:冠、亚、季军;
趣味奖项:一杆进洞奖、最远距离奖、最近旗洞奖、最佳风尚奖、净杆逢9奖、小
鸟王奖
抽奖:红花郎幸运奖、青花郎幸运奖(7)所选城市及赛程安排(7)所选城市及赛程安排null3、郎酒红花郎杯高尔夫邀请赛
(1)活动方式:联合当地高尔夫球会或球队,结合商家客户资源,组织邀请赛或联谊赛
(2)参赛人员:红花郎VIP客户、球会会员
(3)城市选择:巡回赛未覆盖的城市;沿海成长型市场,团购薄弱市场
(4)开展方式:由办事处联系并上报
,大区品牌经理初审,大区团购经理进行活动沟通
及费用把关,事业部总经理终审,由大区团购经理总体负责协调及执行,参
照巡回赛流程
(5)费用预计:100人/场,现金+用酒(晚宴餐费+晚宴用酒+抽奖用酒+奖品用酒)
6-7万/场(不含打球费,如承担打球费,预计增加5-7万/场)
(6)具体要求:
A、主题:2012郎酒红花郎杯高尔夫邀请赛**站
B、主办单位:郎酒集团
协办单位:**经销商、**球会
C、宣传物料设计及制作,按事业部巡回赛统一模板制作
D、流程:参照巡回赛流程,必须设置宣传片播放、模特产品展示、颁奖抽奖环节
E、人员分工:会务组、后勤组、礼仪组
F、跟踪:会后总结会议,人员名单统计及对接人确定,后期客户跟进,以及球
会关系对接
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4、高尔夫活动赞助:
(1)活动方式:
A、赞助当地高尔夫球会日常球赛的晚宴用酒;高尔夫会所展柜和广告板等形象建设
(2)赞助方式:晚宴用酒(晚宴用酒+抽奖用酒+奖品用酒);用酒置换广告
(3)开展方式:由办事处联系并上报方案,大区品牌经理初审,大区团购经理进行活动沟通及费用把关,事业部总经理终审,大区团购经理协助或监督活动的执行
5、高尔夫活动注意事项:
(1)着装:高尔夫T恤+休闲裤+休闲鞋
(2)一般城市以赞助高尔夫活动晚宴的方式为主,邀请赛考虑巡回赛未覆盖的
城市或沿海发达城市
(3)赞助活动以球会会员赛、政府官员集中的活动为主,注重关系的对接和后
期维护
(4)球会的领导或会员部可以发展为团购分销第三节 部队系统第三节 部队系统一、中国共产党中央军事委员会人员组织结构二、四总部及三兵种部门设置及下辖单位二、四总部及三兵种部门设置及下辖单位干部部,组织部,联络部,纪律检查部,宣传部,直属工作部null三.七大军区及下辖单位
北京军区:陆军第27集团军(河北石家庄),陆军第38集团军(河北保定),陆军第65集团军(河北张家口),北京卫戍军,天津警备区,内蒙古军区,河北省军区,山西省军区,石家庄陆军学院;
沈阳军区:陆军第16集团军(吉林长春),陆军第39集团军(辽宁辽阳),陆军第40集团军(辽宁锦州),黑龙江省军区,吉林省军区,辽宁省军区,大连陆军学院;
济南军区:陆军第20集团军(河南开封),陆军第26集团军(山东潍坊),陆军第54集团军(河南新乡),山东省军区,河南省军区,济南陆军学院;
南京军区:陆军第1集团军(浙江湖州),陆军第12集团军(江苏徐州),陆军第31集团军(福建同安),上海警备区,江苏省军区,浙江省军区,福建省军区,江西省军区,安徽省军区,南昌陆军学院;
广州军区:陆军第41集团军(广西柳州),陆军第42集团军(广东惠州),湖北省军区,湖南省军区,广东省军区,广西军区,海南省军区,驻香港部队(副大军区级),驻澳门部队,桂林陆军学院;
成都军区:陆军第13集团军(重庆),陆军第14集团军(云南昆明),重庆警备区,西藏军区,四川省军区,贵州省军区,云南省军区,昆明陆军学院;
兰州军区:陆军第21集团军(陕西宝鸡),陆军第47集团军(陕西临潼),宁夏军区,陕西省军区,甘肃省 军区,青海省军区,西安陆军学院,乌鲁木齐陆军学院,新疆军区,南疆军区,新疆消费建设兵团;四.中国人民武装警察部队组织架构
四.中国人民武装警察部队组织架构
省总队省消防消防支队null五、部队部门设置及关键开发部门
1、司令部--直工处:负责军区领导生活及接待,是我们业务对接主要部门
2、政治部—秘书处、群联办:是慰问活动的直接对口部门
3、后勤部—招待所:部队内部酒店,部队领导集中消费地点,是我们在部队系统进行产品展示及价格标杆的窗口,也是产品动销的渠道之一
4、装备部
(备注:各部同时也备有内部接待经费,也有采购用酒需求,由负责后勤的部门经
办)
5、部队院校:后勤部门
六、开发要点:
1、部队良好的酱酒基础、强大的内部消费能力,以及对系统内消费的影响
2、八一慰问及日常客情维护
3、领导及关键部门公关及客情
4、师、团级部队单位慰问及动销情况较快较明显,军级以上单位以定制酒为主
第四节 高校系统开发与维护第四节 高校系统开发与维护一、高校学习班分类
1、MBA:工商管理硕士
群体:大学本科毕业后有三年或三年以上的工作经验,大专毕业后
有五年或五年以上的工作经验,研究生毕业后有两年或两年
以上工作经验者。目前国内MBA正出现低龄化现象,考分高
的往往是那些大学毕业3年左右、应试能力强的年轻人。
2、EMBA:高级管理人员MBA,或高层管理人员工商管理硕士。
群体:具有本科以上学历,8年以上工作经历(其中4年以上管理工
作经历),较大规模企业的现职高层管理人员。
EMBA是MBA专业学位教育的一种特殊形式
3、EDP: 高层管理者
与发展中心。是基于现代公司企业的具体特点,开设的一整套具有针对性的短期强化课程。针对性、灵活性强。二、高校开发及维护方式二、高校开发及维护方式1 、重心:EMBA学习班
2 、 EMBA学习班基本情况:
(1)班级开设情况:一般一年两次招生,春季班、秋季班,1-2班,50人左右/班
另有一些特殊学习班,如国资委下属大型企业班
(2)学习时间:每月集中授课4天
(3)学员组成:政府官员(学历、升迁、组织需求)
企业领导(加强管理、人脉关系)
私企老板(建立人脉)
3、开发及维护方式
(1)初次开发:EMBA中心
方式:以开校典礼冠名或赞助为主要开发方式
(2)日常维护:校友会、联合会—会长、秘书长等核心成员,一般由学员中地位较高、社交较广、组织能力较强的担任
方式:日常客情维护+学员聚会用酒赞助
(3)EDP培训班
方式:主要集中个体老板,加入EDP学习班进行开发
第五节 商会系统 第五节 商会系统 一、商会系统主要部门职能及关键部门
组织联络部:主要负责内外联络接待和发展会员等方面工作。
财务部: 主要负责财务工作。
咨询服务部:主要负责招商引资。为会员单位发展业务提供信息中介咨询、讨论等方面的工作。
维权与培训部:主要负责维护商会和会员单位的合法权益,为各会员单位的管理人员和员工培训服务等方面的工作。
会刊编辑部:主要负责商会会刊的编辑、印刷、发行等方面的工作。
办公室:主要负责商会文秘、接待与日常事务方面的工作。
二、开发要点
(1)了解各地工商联、总商会的组织情况
(2)商会成立大会、会员大会、文娱类活动等活动的赞助
(3)利用老乡情结进行商会系统开发
(4)会员单位的办公室关系开发
第六节 其他系统(金融系统)第六节 其他系统(金融系统)一、金融机构分类:
1、中央银行:中国人民银行
2、政策性银行:国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行
3、国有商业银行:中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、中国银行
4、其他商业银行:交通银行、中信实业银行、招商银行、华夏银行、中国光大银行、中国民生银行、深圳发展银行、广东发展银行、上海浦东发展银行、兴业银行等
5、城市商业银行:北京、上海、深圳、大连等十八家
6、非银行金融机构:农村合作银行、保险公司、证券公司、信托投资公司、融资租赁公司、城市信用合作社、农场信用合作社、邮政储蓄机构等
7、金融资产管理公司(接管四大国有商行不良资产):中国华融(工行)、中国长城(农行)、中国东方(中行)、中国信达(建行)
8、监管机构:中国银行业监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、中国保险监督管理委员会、国有重点金融机构监事会null二、开发重点(银行+证券)
1、高管:股东大会、董事会、监事会及高级管理层人员
2、核心开发部门:银行系统地区分行计财部、行政后勤部、综合管理部;
支行行长、行长助理、办公室
3、公关方式:会议赠酒+个人公关
(1)会议赠酒:系统中高层领导参与的培训会议、年中年终会议;
行业论坛及联谊活动;
赛事活动赞助
(2)个人公关:赠酒、小品会、大型活动(特别是高尔夫,银行证券业涉足人
员较多)null谢 谢!