数据分析之黄金关键字

数据之黄金关键字！轻松获取淘宝免费流量我相信很多朋友经常遇到过某个时段某个关键字突然带来很大的流量，之后不久这个关键字又不能带来流量的情况吧，这类关键字在很多朋友眼中算是可遇不可求的。其实这样的关键字是可以人为制造的，今天我要说的就是如何快速准确的找到这类的黄金关键字，让免费流量源源不断的流进店铺。    这里我要声明下：此操作方法不能给你每天带来几千上万的流量，对于那些大鳄来说不要喷我。我的这个方法每天或许能拿到200UV（每个关键字）就算不错了，要是一个店铺能找到10个这样的黄金关键字，那一天或许就是2000UV了，对那些大卖家来说这点流量屁都不是，但我相信大部分都是中小卖家，这点小流量够我们养家糊口了。在这里我们简单来算下每天带来200UV的好处吧，一年算拿到7万流量，转化1%，单价80，毛利20%，那一年能带来700单，5.6万收入，1.1万毛利（客观的分析）好吧算出来我自己也吓一跳，多出来的一万块我们可以去旅游可以买台外星人在或者能多推几次油。    咳咳··进入正题了，我们要做的第一步是获取我们要推广宝贝的关键字，例如连衣裙（3月12号获取的7天淘词数据）我们看下图：注意我标红的几个地方，我做了简单的排序，好识别转化率和被展现指数我们来分析下，展现指数排第一的，看到没搜索人气一万，宝贝只有5个，所以展现指数超高。当然这个明显是人为刷的，话说回来就算不是人为刷的，转化率这么低就算你改成他这个标题就算有流量了你也不会有成交，看懂了没？看不懂我也帮不了你了。好，我们进行下一项筛选工作，我个人喜欢用0.2%以上转化率的关键字，因此我会先去掉这部分关键字和一些完整标题的关键字以及品牌关键字。亲们可自己决定留那部分关键字，切记转化率极低的关键字肯定不好。关键字最好保留能和你连衣裙比较匹配的关键字，这样转化率才能高，比如你的连衣裙是花色的，你非要留一个红色连衣裙的关键字，那转化可想而知了，对吧。欲速则不达，实实在在才是真。看下图：我整理出来后的，前3个都是同款的，有卖这类同款的估计流量都不错，搜索人数多，宝贝数量少转化还蛮高的。看第4个关键字的搜索人气，如果你的宝贝销量一般，那你被展现的几率就比较少了，如果你的宝贝有好的销量权重够高，那么注意看追加展现的指数，8.8那么你可以获得大量的流量。大家都去思考下，要活学活用。看到这里有人会说这里出现的是指数和人气，你的宝贝是具体的数字，你这样算不准的。哈哈希望有这么想的人，不错，如果单独只是这样计算的话，也就只能找到如上图我们看到的前3个关键字这样的关键字数量较少，要看运气。那么我们再次数据分析一次，把指数和人气变成直接的数字（人气、指数破解，此方法仅为个人创作，不一定是官方的正确算法，但是我反推过流量和历史数据对比才感自己确定没有问题，但是我希望大家都来测试下以验证是否实际就是这个数值）如下图：具体数值在尾部上图是破解指数后的大概数据值，这里我们看到的是展现指数低的关键字数据，我们来看看，‘女装连衣裙'搜索人数1.9万，搜索次数7.9万包含该关键字的宝贝数量达到了308万，饿··好吧这样的关键字，亲们不觉得我们这些屌丝加这样的关键字，等于石投大海浪花都没有嘛，到时亲们做这样的数据，出来后自己去思考下吧。 如果亲们不会计算的话就用以上步骤算出展现指数和追加展现指数，然后按照从大到小排序，展现指数越大关键字越好。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 如果你要算出比较准确的流量那您就继续我们后面比较复杂的操作计算 非常关键的问题来了，正如上图数据，一个关键字下面有几百万的宝贝，那多少是有效的呢？该关键字流量所能展现的宝贝数量能有多少呢？  我们先来解决第一个问题，宝贝的有效数量，我们在这里不要去考虑什么样的宝贝算有效的，因为淘宝已经有这组数据了。看下图：我3月20号搜索了下连衣裙显示有991万件商品，而从数据魔方里面查到的连衣裙平均活跃商品数是416万活跃率是41.98%左右（专业版魔方才有这部分数据），OK那宝贝的有效数量就出来了，嘿嘿简单吧。在看看下图如图第一个关键字“2013春连衣裙”搜索量38万但是算完有效宝贝数量后还有170万的宝贝，想要被展现，除非是到下架时间才能有机会被展现，要不就是宝贝的权重够高能在首页显示才有机会得到这几十万的展现量。好吧看到这里其实咱们的分析还没结束呢，很重要的一部分来了。我是否有几率能被搜索该关键字的情况下，展现出来呢？OK这个问题也能被解决掉，首先我们要知道基础的搜索排序规则。因为现在个性化的搜索展现结果已经很严重了，所以我们这里以默认搜索结果来分析基础排序规则。（仅供参考）首先我搜索“连衣裙”这个关键字，100页内4004个宝贝，我从中选取了前5页中间5页和最后面5页的宝贝数据，来做取样，保证其有效性。总共604个宝贝的数据。来看下图，规律很明显。数据显示很明显（前3个是商城豆腐块这里不考虑），不管下架时间倒计时还多少，没有权重的宝贝是到不了前几页的。前几页的宝贝都是销量好DSR好的，所以想商品下架时获取流量需要一定的销量和较好的DSR，你们懂的。下架剩余时间一过你的宝贝就回掉出100页面。那么我们需要做的是，什么样的关键字能让我的宝贝出现在这100页内（进入了100页才有机会上首页，至于能否进入前几页就是你宝贝的权重问题了）我们接着继续分析，首先我们要确定流量的分布，我们只考虑早9点到晚23点这段时间内的情况，首先早9点到晚19点，淘宝的刷新时间为15分钟。从上图的数据中我整理出来下架时间分布的情况如下图现在遇到一个难题了（具体的下架宝贝数量到底是怎么样的）因为不知道这个问题，那如下的的分享都为假设成立的的情况下：我个人偏向于每15分钟下架1924件，100页后的宝贝继续补充漏洞，下架时间分布比或许就应该是这样，因为我个人操作精力有限，不能获取大量数据，否则下架宝贝占比我应该能算出来。我们这里以15分钟中下架1924件宝贝为例，早9点到晚19点有40次下架，能被展现的宝贝为76960件。晚上4个小时半小时刷新一次，8次刷新有15392件宝贝被展现，这样总计有92352件宝贝能被展现。嘿嘿··我们还是拿上面数据中的 “2013春连衣裙”来说吧有效的宝贝数量为170万，但是当天有流量分布的时间内能被展现的宝贝只有92352件，那么有161万件宝贝是不能被展现的。如果按照7天来算，也只有64.6万件宝贝被能展现，有竟100万件宝贝是在小黑屋呆着的。（进针对该单个关键字的分析结果）亲们可自行进行推算我这边自己分析了下，看下图（该图我保留了所有关键字，亲们切忌，只用转化好和自己宝贝相关性高的关键字，乱用关键字容易被降权下架宝贝，切忌）下面在2013年3月21号修改过如“180度连衣裙”一周情况下宝贝没有饱和，但是一周的搜索量才7.3万（这里按照平均数据来算的，其实这样是不严谨的做法，因此仅供参考），每天6298个搜索量，有537万件宝贝竞争，每15分钟PV平均算157个流量（10个小时计算，下面会讲到时间流量分布比）如果你的点击率为1%的话只能拿到1.5个流量，如果只是这样计算的话很明显这样的关键字不是我们要的。而且那些流量大的关键字宝贝数量也多的关键字岂不是也是好关键字，所以我们这里需要加入权重值。如图我们能看到该关键字加上权重后能拿到的流量为55个。当然如果你能挤进那个5.99%的固定不下架的权重范围内的话，你就能拿走大部分流量,不过这个不在今天的讨论范围内。（其中也涉及到个性化搜索的情况，因此仅供参考）这里我来解释下展现权重展现权重：100页减去宝贝分布页书（如100-2=98，权重就是98%，能够获取当前流量总值的98%）如果当前宝贝只有一页那么当点击率达到100%的时候你就能拿到全部流量，因此得出展现权重这里的权重分为3个（亲们也可以自己多个权重） 首先我们排序下展现权重从大道小第1到15页内为第一权重，第16到100页内为第二权重100页后为负数的权重值为第三权重值第一个权重就是15页内的，直接用每日Pv乘以展现权重第二个权重就是16-100页内的，用每日Pv乘以展现权重+15分钟内的PV*1%（因100页的话你不可能一直在首页，其间下架的时候可能能跑到首页去，所以才有这15分钟的流量值，如果到不了首页那就没有这个15分钟的流量了）第三个权重就是超过100页的宝贝数了，这样的情况下只有宝贝下架前才有有较大几率到首页，所以如果我们下架前排到首页那么我们就能拿到15分钟的流量就是：15分钟内的PV*1%（因为这个竞争度大，一般情况下等到宝贝接近下架前，可以用这个范围内的关键字加到宝贝标题上，有一定几率拿到这15分钟的流量）最终我们得到了该关键字的每日UV（仅供参考）  记住教程是死的人是活的，一定要活学活用。我估计有人看到这里又会问，我的宝贝怎么才能进到前几页啊，其实前面我零散的说过了，不过我考虑到很多人会需要我就总结下放到下面吧（更具我之前找的那604个宝贝结合而来的数据）图1：展现率（不用我解释吧，有这些肯定比没有好）图2除了图1显示的情况外，我们看图2，要进第一页要比较高的销量，逐页递减，到第5页的时候平均10个销量就能进入了，收藏量一定要。到第50页的时候基本是宝贝都能进了，这里就不详细说了，大概情况就如此，应为搜索规则也是一直在变，现在个性化搜索又如此严重所以其他一些细节就不重要了。不违规跟着淘宝走，流量还是有不少的。下面说一些技术细节1.展现指数的算法：搜索指数除以宝贝数加上搜索人气乘以转化率除以宝贝数（适用于一般搜索权重的宝贝）2.追加搜索指数：搜索指数除以宝贝数加上搜索人气乘以转化率除以宝贝数加上搜索次数除以10万（适用于有销售权重的宝贝）3.指数和人气计算的数值：11.4636787280702 （用人气或者指数乘以该数值就是实际搜索次数和人气数值）这个我只是自己反推过，是成立的，但是希望大家也能用这个计算下看是否有错误（如果某关键字或者某子叶类目全部关键字，乘以这个数值超过了子叶类目总流量，就说明该计算数值是无效的，即错误的计算）4.要用到数据魔方里面的淘词，当然你也可以通过其他渠道拿到的关键字来算也可以的，另外亲们要自己会EXCEL哦，算起数来超级方便。5.一般用前2步找出搜索量大宝贝数量少的关键字就可以了（如果非要更详细的就进行分割线下面的计算）6.每日PV的时间流量分布比，看下图（数据魔方获取的数据）我从数据魔方拿到了连衣裙类目近7天的24小时流量分布比例看图由此我们的每日PV就是“搜索量乘以60%除以7”由此计算出来了我们需要操作时间段内的（平均）流量值（上文我们只计算了早9点到晚19点的流量）7.15分钟的流量就是“每日UV除以40”（10个小时有40次下架）8.宝贝分布页数：当前活跃宝贝数量除以40（这里就以40个宝贝为一页计算）宝贝越多，分布的页数就越多，权重就越低。9.放出我计算时候的文档，方便一些没有基础的亲们，直接用模板替换关键字进行分析