巴布豆秋季新品发布会执行方案4-17

巴布豆秋季新品发布会执行4-17 采纳品牌营销顾问机构 [成长脚印〃成功起点]宝派〃巴布豆 秋季产品展示会 执行方案 2007年4月16日 第 1 页 共 10 页 采纳品牌营销顾问机构 序:会议营销策略大纲 巴布豆秋季产品展示会目标 一、传达宝派2007年新的市场运作思路～提高合作伙伴对公司营销战略新思想的理解和认同～在2007年5月到2008年4月～实现销售目标1、2个 亿～传递宝派打造童鞋品牌的信心和决心。 二、塑造巴布豆系统的、契合市场与消费需求的产品风格～展示新产品的 款式、功能～传递产品健康、舒适的概念。 三、保证2008年 “成长脚印”店铺规模拓展到1000家店～实现渠道拓展的成功。 核心传播概念 借本次展示会激发合作伙伴信心～使宝派行驶上品牌化运作的快车道。 核心受众 渠道、经销商 核心策略 主题定位鲜明、内容规划精彩、组织机构完善得力、整体传播到位、具体实施有序。 发布会形式 现场发言 销售 区域辅导 第 2 页 共 10 页 采纳品牌营销顾问机构 一、【成长脚印〃成功起点】宝派〃巴布豆秋季产品展示会执行案 1、 会议主题 主题:成长脚印〃成功起点——宝派〃巴布豆秋季产品展示会 2、会议时间 2007年5月10日 、5月11日、5月12日、5月13日 3、会议地点 上海园林格兰云天大酒店 4、会议邀请人员 ? 邀请宝派高层,总经理,致辞, ? 邀请营销专家朱玉童现场进行童鞋行业蓝海战略讲座～增强经销商信 心, ? 邀请全国童鞋行业重点经销商,促进经销商订货; ? 活动中穿插小节目～活跃现场气氛～提高活动的参与性和价值感, ,具体节目见附件, 第 3 页 共 10 页 采纳品牌营销顾问机构 5、具体参会人员 序人类型 单位 对象 负责联络人员 备注 号 数 1 主持人 宝派内部人员 1 宝派市场部跟进 全国十大顾问专家:采纳品牌营销顾问机采纳确定朱总时2 讲师 策划人朱1 构 间 玉童 陈总确定人数企业 宝派公司 总经理 1 及名单 3 代表 宝派公司 相关高层 5 经 销 省级代理商 商 陈总、苏岷确定人市级代理商 及合作数及名单 4 办重点区域零售商 代表 ,颁发邀请函及事分公司办事处经理 发传真形式, 处 经 理 5 具体人合计到会人数: 员待苏 岷确定 6、发布会议程 日 期 上 午 下 午 晚 上 5月10日 09:00-12:00签到 全天报到 5月11日 09:00-12:00 14:00-18:00 区域辅导 朱总发言、吴总发言 产品知识讲解及销售工具培,浙江、上海, 训 5月12日 09:00-12:00 14:00-18:00 洽谈、订货、签约 洽谈、订货、签约 5月13日 09:00-12:00 14:00 洽谈、订货、签约 撤展 第 4 页 共 10 页 采纳品牌营销顾问机构 ? 订单确认时间:2007年5月13日14:00前 7、具体时间安排: 序号 时间 内容 备注 嘉宾抵达相关人员接待～为嘉宾佩带9:00—18:00 来宾签到～领取产品资料 5月10日 嘉宾证～相关接待人员,采纳及宝派 发放发布会会议程 相关领导、马总、陈总等, ,全天报到, 朱总发言内容: 发布会开始 9:00—12:00 5月11日,上午, 朱总、吴总发言 1、论童鞋行业蓝海战略 建议穿插节目: 2、采纳与宝派合作的意义 1、《巴布豆摩登SHOW》 3、成长脚印战略模式规划 意义: 传达宝派2007年市场运做新思想～ 增加经销商和渠道信心 产品知识讲解培训 产品定货前进行如何合理搭配产品14:00—17:30 5月11日,下午, 销售工具培训 组合～如何动销等进行系统培训 2、小品:《销售现场》 18:00-21:00 区域辅导 针对不同区域问题进行分析讲解及5月11日,晚上, 辅导 订货、签约 —18:00 9:005月12日,全天 , 订货、签约 具体数据录入由宝派市场部人员跟—12:00 9:005月13日,上午, 进 14:00前 撤展 5月13日,中午, 注:具体时间可根据会场情况拟定 第 5 页 共 10 页 采纳品牌营销顾问机构 二、会议组织框架 1、 会场组织 费用监控系统 组委会 主办: 广州宝派儿童有限公司 活动监控系统 协办:采纳品牌营销顾问机构 应急处理系统 会场小组 策划小组 会务小组 组长:宝派陈总、苏岷、采纳于斌、组长:采纳梁小刚、余媛梅、于组长: 宝派陈总(统筹) 于莹 莹 成员—宝派:苏岷…… 成员:采纳品牌中心/创作中心/ 成员—宝派:苏岷…… 采纳:于斌、于莹 /客户中心 采纳:于斌、于莹 2、 会场分工与人员安 组开始时间 完成时间 工作项目 工作细项 责任人 别 4月_号 4月_号 费用监控系统 确定总费用及费用监控 马总 主要工作内容统筹、人员分工调配 组指导、检查、验收准备工作 委活动监控系统 陈总 确定会议场所 会 确定住宿 应急系统 临时问题～突发事件的决策 马总 费用预算系统 活动总费用预算并申报 苏岷 会议主题提出 余媛梅 会议时间安排 现场活动议程 会议议程提报 发布会系列物料 余军荣 策演讲嘉宾人员确定 苏岷 资料汇编系统 划 演讲嘉宾的讲稿内容确定 组 物料设计 余军荣 整体设计系统 会场设计 相关平面文案撰写 仇进源 产品及相关材料准备 物料监控系统 现场所需宣传物料项目数量确定跟踪 于莹 物料设计、制作项目费用落实跟踪 第 6 页 共 10 页 采纳品牌营销顾问机构 室外物料布置 苏岷 现场布置系统 室内物料布置 所有室内物件撤离及退回相应地点 会场内设备检查～投影仪～现场灯光、 手提电脑～无线麦克风、CD片等会场设 备的准备 调试会场灯光、音响、硬件设施,VCD、听觉、视觉、气氛系投影仪,运转情况并维护会场硬件设施 统 的正常工作 准备并发放与会人员相关物品(资料袋、 资料、手册、会议须知、嘉宾证、工作 证) 苏岷 酒店、会场预定 酒店餐饮的联系、确定 酒店住宿的联系、确定 外出车辆接待安排 参会者名单确定 重要嘉宾的邀请函及会议 工作推进等接待系参会者的邀请函及会议通知 统 向酒店确认最终会议人数 负责来宾接待,含车辆安排,及房间安 排 重点嘉宾陪同 马总 会议期间协助主讲/持人的主讲、演示工苏岷 作 其它配件准备,指示牌、音乐带、烟酒、苏岷 会务物料系统 水果、礼仪小姐所用绶带、服装、主席 台鲜花等, 费用预算系统 总体活动费用预算及申报 陈总 3、发布会组织 组别 工作细项 责任人 发布会接待组 负责所有与会人员的接待工作 苏岷 客户联络组 负责全国各地经销商的联络工作 陈总 订货会谈判组 负责新客户的开拓、沟通工作 马总 第 7 页 共 10 页 采纳品牌营销顾问机构 负责会场陈列工作 会场布置组 照相机、投影仪、所有企划物料包装托苏岷及市场部 运 后勤服务组 负责发布会有关的所有后勤工作 市场部人员 4、发布会分工与人员安排 开始完成时责任时间 组别 工作内容 监督人 间 人 4月_4月_号 号 负责所有与会人员的接待工作 马总 发布会接待组 陈总 负责重点嘉宾联络与接待工作 华东区 负责全国各地经销商马总 华南区 客户联络组 的联络工作 陈总 华北区 西南区 负责新客户的开拓、沟通工作 订货谈判组 马总 负责老客户的续约、交流工作 相机、投影仪 宝派市负责会场会场布置组 场部、采 产品陈列 陈列工作 纳 现场布置 会场接待事宜 负责发布会有宝派市 后勤服务组 关的所有后勤场部、行 会场材料准备 工作 政部 会后产品清点 第 8 页 共 10 页 采纳品牌营销顾问机构 附件: 建议活动一:《巴布豆摩登SHOW 》 目的:活跃发布会现场气氛～提高活动的参与度。 操作形式:将巴布豆的品牌呈现出～创作出一副生动活泼的摩登SHOW。 道具:巴布豆服装、其余5个好朋友服装,航空博士多奇、小辣椒、吉诺、贝比小鸭、黑猫哈蒂, 巴布豆鞋子。 形式:走秀、摆POSE～扮可爱状。 时间:5分钟左右 建议活动二:小抽奖活动 形式:宝派企业内部自行拟定1000-2000元不等的金额～来参加发布会的来宾均可参加抽奖～奖品是现 金或者是等值礼品～,礼品如:巴布豆品牌海报、巴布豆卡通公仔,。 建议活动三:小品:《销售现场》 人物:母亲、小孩、销售员 场景:“成长脚印”销售现场 时间:5分钟左右 店铺门口一只可爱的巴布豆正在摇摆着身体～音乐正动感。 中央挂一块背景牌:“成长脚印〃成功起点。” 店 母亲,年龄30岁左右～一时尚女人、戴着墨镜, 小孩,4岁左右、男孩, 母亲牵着小孩走进店铺。 促销员:“您好:欢迎光临成长脚印:” 母亲点了下头表示理会～而小孩子直接走向产品陈列区～直接过去抱着巴布豆卡通狗玩耍。 促销员微笑着走向小男孩:“小朋友～您很喜欢这个巴布豆狗狗吗,” 小男孩回答:“喜欢”: 促销员:“那姐姐送你一只好不好”, 小男孩开心地:“好”: 促销员微笑着对母亲:“您的孩子真可爱呀～他眼光很不错呢～这是我们巴布豆品牌的卡通形 象～很多小孩子都喜欢～目前只有最后几只了呢。” 促销员牵着小男孩的手～蹲下来与小孩一起挥舞着巴布豆小狗的动作。 促销员与小男孩玩的不亦乐乎～小孩笑声不断。 小孩注意到巴布豆小狗上一双红色小皮鞋～很喜欢～用手玩耍着鞋子的鞋带。 促销员:“姐姐拿这只漂亮的鞋子给你穿一下～好吗“, 第 9 页 共 10 页 采纳品牌营销顾问机构 小孩:“好呀”: 促销员拿了一双跟巴布豆小狗脚上一模一样的鞋子给小朋友穿上。 带着小孩子走到镜子前～说好可爱呀～鞋子大小刚好合适呢: 小孩子穿着新鞋子～抱着巴布豆小狗～在店铺里开心地来回跑。 母亲点头微笑:“这鞋子多少钱”, 促销员:“这是我们今季的新产品”～价格188元～它是皮鞋系列里的经典款式～透气性与舒适性是最好的～也是目前买得最好的皮鞋。” 母亲把小孩子叫到跟前来～仔细观察了鞋子的款式及质地等。 小孩子不等母亲再仔细看～扭转身淘气地跑开了。 母亲吩咐促销员开单。 促销员紧接着又送给了小孩子一个气球～放了份《宝宝穿鞋须知》在鞋盒里。 小孩子说:“谢谢阿姨～阿姨再见“: 母亲带着小孩子满意地离开了“成长脚印”店。 注:以上活动可在发布会现场请现场观众自行模拟～也可进行销售培训。 宝派负责人签字确认: 2007年4月16日 第 10 页 共 10 页