鞋商，别让库存侵吞了你的利润_656

鞋商，别让库存侵吞了你的利润_656 鞋商，别让库存侵吞了你的利润 下载前请注意： 1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理 鞋商，别让库存侵吞了你的利润 2007年1月30日 作者：郑锦辉 点击数：78 配合总部开好订货会 适逢每年三、四次的总部订货会，对于订货，鞋商往往不知道从何 处下手，心底没底，甚至抱着赌一把的心理去订货，笔者认为，鞋商抱 着这样的心态，肯定会在销售过程中出现库存风险，为了规避这种风 险，这里仅提供本人的库存管理实践心得，谨供参考： 清楚下家鞋城、专卖、专柜、专厅有多少个，对卖场经营者的思 路、资金能力、信誉保证、营销等资料必须非常熟悉！ 必须了解本品牌的优势是针对下面哪些县、市的，最好去抽查调研 一下，获得“产品生命周期”的不同阶段的资料。 根据你的区域曾做过多少个本品牌VI形象货架，还可以进行实地考察，零售卖场最佳陈列可分几个货架,每个货架能陈列多少数量的皮鞋，这个工作相当重要！ 每个货架要陈列哪些皮鞋 ,这些皮鞋分为哪几个系列、几个款式、 几个颜色。皮鞋有“跑量皮鞋”、“形象推广的皮鞋”、“配合性销售 的皮鞋”等等 , 他们的比例又如何分配 , 这些都是非常有专业学问和科学依据的。 选皮鞋要根据当地的人文地理、时尚文化、穿着喜好、消费特点，以一 个顾客的挑剔眼光 , 给每个下属卖场科学配皮鞋。 还要考虑好产品代工源产地：如丹阳、成都、广州、温州、福建的 产品特点就不同。 平时要建立客情，在零售商、导购员、促销员中培养皮鞋“看板” 能手 。 订货会时，可以带优秀的、典型的零售经销商一起赴总部参加订 货。 共有有多少个卖场要在本季开业和加盟 , 总共需要增加多少皮鞋才能保证店铺开业一炮走红。 各区域的总经销商日常经营过程中，必须建立准确的数据库，再结 合对各个卖场基本陈列的科学分析，科学算出订货的数量。 根据以往同期的销售情况和经验，确定你这次订皮鞋的基本数量。 了解零售经销商的现在库存，自己仓库的库存，库存里的每款货号 的码子、颜色等都要数字依据，然后考虑订货的数量。 建立自己区域的市场开拓计划，对自己订货数量进行有效预算。 对客观因素如天气、国家政策等因素进行分析，知道订货的科学数 量。 考察区域竞争对手的产品动向，把握产品区域的走势。 这样“胸中有数”，才能确保新品顺利上市。 订货会圆满成功后，鞋商要积极提供订货建议和信息，以利公司总 部总结市场趋势。 各鞋商回到各自的区域后，如何在销售过程中管理好库存呢？请看 下文： 鞋商，别让库存侵吞了你的利润 2007年1月30日 作者：郑锦辉 点击数：79 在销售过程中管理好区域库存 营销是由市场开拓、库存管理、费用及利润等关键因素组成的，仓 库管理直接关系到鞋商在区域营销中的成败。所以，库存与销售是紧密 相联系的，库存无效增大，对鞋商的利润构成巨大的威胁，区域资金周 转就会存在缺口，所以，要保证区域市场正常运转，控制库存是基本手 段，别让库存侵吞了你的利润。具体如下 ： 一、懂货 1、仓库主管要从生意人的角度来管理仓库，必须知道皮鞋的货 号，对码子也要非常清楚，对仓库结构了如指掌，对货号、码子、进销 存要明了准确，及时反映当日的进销存、所缺货号、码子，畅滞销产 品，还要确保新产品快速上市，滞销产品及时撤市，深知产品生命周 期。 懂得区域鞋业市场发展的规律，才能知道整个区域畅销的鞋是如何 各就各位的。 销货中什么尺码卖得最多，可以偏向性进货，来保证市场基础的建 立。 二、选货 （一）对于新货 我们对所了解的货源进行分析和总结后，再及时订货。 挖掘数据信息，分地点进行比较，看是否该要。 （二）对已经返单的货 对皮鞋的产品生命周期进行细致分析，再考虑进货。 走量不大的鞋款，可以针对性的订些，以提升品牌形象。 还有根据我们的货架的吞吐量来考虑订货的数量。 （三）对于滞销货品，可以通过促销和调配等方式，或者通过直营 店来及时甩货。 三、信息的速递管理 1、总部、各区域营销中心、零售终端等实现信息的共享，这样， 有一部分滞销鞋款会通过总部的调配而得到消化。 2、要对终端的产品信息进行分析，找到好对畅、滞、平销的产品 的及时处理办法，这些处理好后，也好备货。 四、对季节性鞋的控制，库存上的管理进度要与产品的生命周期统 一。 五、不断地开拓与维护市场，因为客户网络的数量与质量直接关系 到区域的产品库存风险程度。 六、辅之以计算机库存管理软件，建立皮鞋库存数据库，力求库存 损失在管理过程中降到最低。