鞋商,别让库存侵吞了你的利润_656鞋商,别让库存侵吞了你的利润_656
鞋商,别让库存侵吞了你的利润
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鞋商,别让库存侵吞了你的利润
2007年1月30日 作者:郑锦辉 点击数:78
配合总部开好订货会
适逢每年三、四次的总部订货会,对于订货,鞋商往往不知道从何
处下手,心底没底,甚至抱着赌一把的心理去订货,笔者认为,鞋商抱
着这样的心态,肯定会在销售过程中出现库存风险,为了规避这种风
险,这里仅提供本人的库存管理实践心得,谨...
鞋商,别让库存侵吞了你的利润_656
鞋商,别让库存侵吞了你的利润
下载前请注意:
1:本文档是版权归原作者所有,下载之前请确认。 2:如果不晓得侵犯了你的利益,请立刻告知,我将立刻做出处理
鞋商,别让库存侵吞了你的利润
2007年1月30日 作者:郑锦辉 点击数:78
配合总部开好订货会
适逢每年三、四次的总部订货会,对于订货,鞋商往往不知道从何
处下手,心底没底,甚至抱着赌一把的心理去订货,笔者认为,鞋商抱
着这样的心态,肯定会在销售过程中出现库存风险,为了规避这种风
险,这里仅提供本人的库存管理实践心得,谨供参考:
清楚下家鞋城、专卖、专柜、专厅有多少个,对卖场经营者的思
路、资金能力、信誉保证、营销
等资料必须非常熟悉!
必须了解本品牌的优势是针对下面哪些县、市的,最好去抽查调研
一下,获得“产品生命周期”的不同阶段的资料。
根据你的区域曾做过多少个本品牌VI形象货架,还可以进行实地考察,
零售卖场最佳陈列
可分几个货架,每个货架能陈列多少数量的皮鞋,这个工作相当重要!
每个货架要陈列哪些皮鞋 ,这些皮鞋分为哪几个系列、几个款式、
几个颜色。皮鞋有“跑量皮鞋”、“形象推广的皮鞋”、“配合性销售
的皮鞋”等等 , 他们的比例又如何分配 , 这些都是非常有专业学问和科学依据的。
选皮鞋要根据当地的人文地理、时尚文化、穿着喜好、消费特点,以一
个顾客的挑剔眼光 , 给每个下属卖场科学配皮鞋。
还要考虑好产品代工源产地:如丹阳、成都、广州、温州、福建的
产品特点就不同。
平时要建立客情,在零售商、导购员、促销员中培养皮鞋“看板”
能手 。
订货会时,可以带优秀的、典型的零售经销商一起赴总部参加订
货。
共有有多少个卖场要在本季开业和加盟 , 总共需要增加多少皮鞋才能保证店铺开业一炮走红。
各区域的总经销商日常经营过程中,必须建立准确的数据库,再结
合对各个卖场基本陈列的科学分析,科学算出订货的数量。
根据以往同期的销售情况和经验,确定你这次订皮鞋的基本数量。
了解零售经销商的现在库存,自己仓库的库存,库存里的每款货号
的码子、颜色等都要数字依据,然后考虑订货的数量。
建立自己区域的市场开拓计划,对自己订货数量进行有效预算。
对客观因素如天气、国家政策等因素进行分析,知道订货的科学数
量。
考察区域竞争对手的产品动向,把握产品区域的走势。
这样“胸中有数”,才能确保新品顺利上市。
订货会圆满成功后,鞋商要积极提供订货建议和信息,以利公司总
部总结市场趋势。
各鞋商回到各自的区域后,如何在销售过程中管理好库存呢?请看
下文:
鞋商,别让库存侵吞了你的利润
2007年1月30日 作者:郑锦辉 点击数:79
在销售过程中管理好区域库存
营销是由市场开拓、库存管理、费用及利润等关键因素组成的,仓
库管理直接关系到鞋商在区域营销中的成败。所以,库存与销售是紧密
相联系的,库存无效增大,对鞋商的利润构成巨大的威胁,区域资金周
转就会存在缺口,所以,要保证区域市场正常运转,控制库存是基本手
段,别让库存侵吞了你的利润。具体如下 :
一、懂货
1、仓库主管要从生意人的角度来管理仓库,必须知道皮鞋的货
号,对码子也要非常清楚,对仓库结构了如指掌,对货号、码子、进销
存要明了准确,及时反映当日的进销存、所缺货号、码子,畅滞销产
品,还要确保新产品快速上市,滞销产品及时撤市,深知产品生命周
期。
懂得区域鞋业市场发展的规律,才能知道整个区域畅销的鞋是如何
各就各位的。
销货中什么尺码卖得最多,可以偏向性进货,来保证市场基础的建
立。
二、选货
(一)对于新货
我们对所了解的货源进行分析和总结后,再及时订货。
挖掘数据信息,分地点进行比较,看是否该要。
(二)对已经返单的货
对皮鞋的产品生命周期进行细致分析,再考虑进货。
走量不大的鞋款,可以针对性的订些,以提升品牌形象。
还有根据我们的货架的吞吐量来考虑订货的数量。
(三)对于滞销货品,可以通过促销和调配等方式,或者通过直营
店来及时甩货。
三、信息的速递管理
1、总部、各区域营销中心、零售终端等实现信息的共享,这样,
有一部分滞销鞋款会通过总部的调配而得到消化。
2、要对终端的产品信息进行分析,找到好对畅、滞、平销的产品
的及时处理办法,这些处理好后,也好备货。
四、对季节性鞋的控制,库存上的管理进度要与产品的生命周期统
一。
五、不断地开拓与维护市场,因为客户网络的数量与质量直接关系
到区域的产品库存风险程度。
六、辅之以计算机库存管理软件,建立皮鞋库存数据库,力求库存
损失在管理过程中降到最低。
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